還有一個原因，也許有點自私，那就是我希望圍繞公司形成一個良好的企業環境。辦企業，最需要什麼？不是一個好產品、一項好技術，也不是有關係、有背景、有靠山，更不是你能言善辯，會糊弄人、忽悠人。辦企業最需要的就是一個生態環境。有人說以前是單個企業競爭的時代，現在則是供應鏈競爭的時代。這個道理是很深刻的。一枝獨秀是不可能的，因為沒有良好的生態環境，再怎麼好的企業，再怎麼高大偉岸的大樹，也會漸漸衰落下去。為什麼沙漠不好治理？難道憑全世界的力量不能去種幾棵樹嗎？主要是很難建立一個生態環境，樹木不能持續成長。我希望你們出去創業，大家一起，共同建立一個良好的企業生態環境。我不敢說為社會創造這樣一個環境，我們沒有這麼大的能耐，但我們可以從我們這群一起出生入死的戰友們開始，建立互利互惠的小環境。
我們可以上下遊合作，可以零部件配套，可以資源外包，甚至可以有點良性競爭。你們要知道的一點是，有一個好的競爭對手，對自己的幫助是很大的，行業裏既競爭又合作，才是真正的良好環境。沒有良性的競爭，企業就不會去創新，就會失去動力。當然，我們反對惡性競爭。為什麼我們叫競爭對手為友商？為什麼我們號召公司全體員工要與世界上最優秀的企業比？就是這個道理。公司的進步，要感謝那些世界知名的大企業，沒有它們在前麵，我們找不到方向，沒有它們的職業精神和商業道德做參考標準，我們可能還在低水平上轉過來轉過去。沒有好的對手，你再聰明、再有能力，也很快就會退步。所以古人很聰明，他們知道棋逢對手、將遇良材才過癮！壟斷和獨占是不能長久的，是很難做得好的，就是因為沒有環境，你一個人掙大家的錢，別人如何要與你好。所以，大家看到，我們為什麼提倡要利益共享、要善待供應商。
我們不僅要對客戶好，還要對供應商好，對所有的合作者好，不要因為我們當乙方當久了，就拚命在別人麵前找當甲方的感覺。這是要不得的。良好的企業環境很難得。你們對此將會有深刻的親身體會。你們以為公司的高級幹部都是很舒服的，為什麼？因為所有的事情都有人給他擋住了，但你們知道吳總在北京是多麼辛苦、委屈嗎？我不告訴你們是為了讓你們簡簡單單地專注於工作，讓你們心中沒有不必要的疑慮，並不是因為辦企業就是這麼簡單、輕鬆，隻要開開會，出出差，跟客戶吃吃飯，唱唱歌，洗洗澡就可以了。我現在告訴你們，其中的苦是苦不堪言，你們很快也會遇到這些事，我給你們提個醒，遇到了苦和冤，要冷靜、靈活、頑強，要相信明天會更美好，要建設性地尋找解決辦法。一旦出去創業，你就不能抱怨了，無處可抱，沒人聽你的怨，所有事情都得自己扛。委曲求全是人生真諦，你們要妥善地處理，要平衡地處理。
最後，送一句話與你們共勉：“我不下地獄，誰下地獄。”
現在，我為這篇講話的題目取了一個標題，叫做“創業之難”，謹贈給我所認識的每一個華為人。