正文 10.你理機遇,機遇才理你(2 / 2)

法國金融界聲譽很好的拉紮爾兄弟銀行的老板大衛·韋爾在1925年看上了邁耶,他認為邁耶是個可造之材。並邀請他加入拉紮爾。邁耶很感興趣,但他提出了一個問題:我多久才能成為合夥人·大衛·韋爾未置可否,邁耶也就婉拒了這個邀請。

一年過去了,大衛·韋爾重提此事,條件是:有一年的試用期,如果邁耶的表現有大衛·韋爾想象得那麼出色,那麼一年後邁耶就可以成為拉紮爾的合夥人,反之,邁耶就得離開拉紮爾。邁耶這次立即接受了。

1927年,邁耶如願以償地成為拉紮爾的合夥人,邁耶沒有辜負大衛·韋爾的期望。但是,邁耶還在尋找新的機遇,他並沒有滿足於這個成就,他的追求是想成為一個名副其實的銀行家:為公司的發展安排交易、出謀劃策、籌措款項,同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。邁耶認為這才是拉紮爾的主要活動所在。

第二年,邁耶的運氣來了——拉紮爾銀行在這年成為實力雄厚的雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。這時,雪鐵龍公司首次引進了賒銷汽車的辦法,這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”,法文簡稱為“索瓦克”來實施的。

然而,“索瓦克”是雪鐵龍的老板唯一使用的汽車促銷工具,而邁耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途,比如賒銷工程建築材料、家用器具,甚至房產等等,他建議大衛·韋爾聯合另外兩家銀行買下“索瓦克”,把它變成一個業務範圍廣泛的消費品賒銷公司。

雪鐵龍的老板認為邁耶的建議對雪鐵龍沒有壞處隻有好處,“索瓦克”將繼續不銷售其他品牌汽車,銷售雪鐵龍汽車,還將從事其他領域的任務。“索瓦克”的轉手,使雪鐵龍不必再拿出資金用於銷售了,這對於資金來源相當吃緊的雪鐵龍來說,是很受歡迎之舉。這一建議也得到大衛·韋爾的同意。

邁耶於是開始四處活動,最後找到了兩家合夥公司,一家是摩根公司,世界上最負盛名的私人銀行,另一家是“商業投資托拉斯”,當時全美最大的消費品賒銷公司。他們兩家都答應購買股份。

合作夥伴有了,接下來就是尋求作為銷售機構的商業客戶,他很快地就與著名的電器製造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。隨後商家紛紛找上門來,這樣“索瓦克”開始運轉,它給投資者帶來了持續不斷的利潤,時至今日,它仍財源不斷,勢力強大。

“索瓦克”成功的經營模式,讓金融界知道,邁耶是一個成熟的銀行家,他不僅能設計出一個宏大的構想,而且還表現出了使這個構想得以實現的決心和能力。

機會在追求財富的過程中,像流星一樣極易逝去。它燃燒的時間雖然很短,卻往往能帶來巨大的能量。也許隻有那麼一次小小的機會,卻能讓我們大發其財,甚至成為巨富。