長沙的八月熱得發悶，很難見到一滴雨。大地沒有綠色，市區植被不多，到處都是水泥車的施工現場，整個城市都落上一層塵沙。可能上天覺得下麵有點髒了，斷斷續續、有氣無力地下了幾天雨，非但沒有把城市洗幹淨，倒讓人的視線一片朦朧。
沈默黑著臉徑直推開王姑大廈的玻璃門，感覺到了外麵些許清涼的濕潤，輕吐口氣，站了站，然後馬上衝上芙蓉路邊，揮手攔車。下雨天車速慢，打車的人多，的士不好攔。付波和李大海走得沒有沈默快，有說有笑地踱到門口，看到沈默攔車的背影，付波嘴一撇，對李大海揚揚臉說：“公司又搞新花樣，派個剛畢業的大學生，頂鳥用。”
李大海哈哈一笑，把腋下的夾包整了整，用大手拍拍付波的瘦小肩膀，說：“小付，那個位置什麼時候到你啊？”
“混不上去了！現在公司講學曆。老子隻要掙到錢，才不管呢。”
“哈哈，就是。他攔到車了，過去吧！”
三個人坐在車裏，有點沉默。沈默坐在副駕駛位，把後腦勺留給了李大海和付波。
李大海向付波擠擠眼，對著前麵的後背說：“沈總，打桌球去吧！”
等了兩秒鍾，沈默偏過半張臉：“李經理，我就不能陪你了，又快月底了，銷售還差一大截。今天跟你們鄭老板拍了桌子，估計他是不會進貨了。我得去想想別的辦法。”
付波給李大海一支煙，笑著說：“老沈，長沙的銷售指標占70%，你今天火氣這麼大，把鄭總罵了，他肯定不會幫忙進貨，這個月的任務肯定完不成了。”
沈默在心裏哼一聲不說話。
“沈總，沒關係，我再去跟鄭總說說，讓他幫你再壓一個月貨看看。你剛來，要支持你啊，不能讓你完不成任務啊，是吧？”
“李經理，謝謝你的好意，鄭總不繼續生我氣就不錯了。”
付波是自己的下屬，可以不理他，但這李大海畢竟是經銷商鄭總的業務經理，沈默不好不理。再說剛才談判的時候，一下沒忍住，當著這麼多人罵了鄭總，確實不應該。不能再不給麵子了。
付波換了個舒服的姿勢：“老沈，你太年輕了，經銷商也確實應該尊重啊！”
沈默心想：“尊重！哼，誰擁有市場我就尊重誰。這個經銷商就知道用錢壓貨，甩貨，吞費用，哪兒有做過市場。批發批發沒在手上，小店小店沒在手上，超市超市做得稀爛，這樣下去我們艾潔遲早得死。”
當著李大海，沈默克製了一下自己，說：“你是看人年不年輕，我是看市場做得好不好！”
付波被嗆了，臉一黑。想反駁，又無從說起。
李大海嗬嗬一笑：“沈總，我見過你們艾潔好幾任區域經理了，都是這樣的，月底兩天就來找我們壓貨，給我們點費用，批發價格便宜點一甩貨就完成任務了。這樣也挺好嘛，不要想這麼多，每個月就忙兩天休息一個月呢，多爽啊！”
沈默說：“李經理，我知道你在鄭總公司做了好多年了，又是鄭總的親戚，今天其實我也是無意冒犯鄭總。隻是著急，畢竟銷售要從市場中來，完成指標最重要，但如果市場沒打開，這個月可以壓貨，下個月呢？下下個月呢？你看現在我們長沙每個月指標一百萬元，可你們庫存已經達到兩百萬元了，可以兩個月不用進貨了。這就是隻要完成指標月底壓貨造成的結果。”
“沈總，你說得對。反正我們鄭總有錢，再壓幾個月也沒有問題呢。你前幾任區域經理這樣做不也挺好嗎？有幾個還升了呢。公司看的是結果，隻要把指標完成，誰管你啊！對不對？依我說，喝酒打球去。”
“對對，先過了這個月再說，下個月再想下個月的辦法。老沈你隻要從公司搞點費用補貼給鄭總就行了，鄭總肯定幫忙壓。你剛來，又是公司從學校招的第一批管理培訓生，公司抱以厚望，如果一來就完不成，怕不好交代啊。”
沈默拿出手機，仔細看了看日期，離這個月結賬隻有一個星期了，而這個月長沙的銷售額還沒動一分，雖然二級的生意還能跟上節奏，但公司考核自己整個湖南省的生意，再不想辦法，到月底整個湖南就隻能完成30%了，差距太大了！畢業就被招到公司，從基層業務員開始實習，一年了，好不容易第一次能自己獨立運作一個省的生意，就交這份答卷嗎？肯定不行！就算不能完成指標，也不能差距這麼大。怎麼去完成呢？還要在長沙動腦子，長沙就這一家經銷商，他頂住不進貨，去哪裏要銷量？剛才自己慷慨陳詞說要做市場，但市場需要時間，不是一個星期一個月就能做好的。回頭去求鄭總壓貨嗎？這個月壓了下個月呢？再說剛吵了架拍了桌子，也不願意低這個頭啊！就算回去求，鄭總肯定要獅子大開口，要費用要政策，哪裏去弄？這個月的預算早就填以前的窟窿了。
沈默緊鎖著眉頭，不說話。窗外的小雨像一層薄霧籠罩了城市，讓他看不清前路。付波不以為然地看著這個比自己小10歲的領導，李大海眯著眼打瞌睡，都沒說話，車裏一片寂靜。