“中村先生，我上次賣給您的機器確實比其他公司的同類產品貴了不少，讓你多花了不少錢，對此，我無比慚愧，為了挽回您的損失，我願意和您解除合同，退還您的定金。”
中村先生聽完之後萬分感動，他拍著小池的肩膀說：“小夥子，你真是我一生中遇到的最誠實的人。買東西嘛，價錢高點低點，實在太平常了，不論是銷售人員還是客戶，哪個不是拚命把價錢壓低？甚至有些人挖空心思、坑蒙拐騙，隻為了多獲得一點蠅頭小利。你卻如果坦誠，真是讓我佩服。來，先不說這些，快進屋，把你凍壞了吧？”
雖經小池多次請求，但中村先生並沒有解除合約，不僅他如此，其他32位客戶中也沒有一人毀約，相反，他們加深了對小池的信賴和敬佩。這種誠實的做法使所有的客戶都深受感動，消息不脛而走，從那以後，人們都知道小池非常誠實，紛紛向他訂購機器。誠實的美德使小池財源廣進。
後來，小池成為日本山一證券公司的創始人，創造了自己人生的輝煌。
推銷員誠實的品格將贏得客戶的信任，這種信任是交易成功的基礎。無論推銷員的言辭或舉止如何讓人喜歡，如果他不真誠，如果他說的是假話，如果他不能取得客戶的信任，那麼他所推銷的產品再好，客戶也不會搭理他的。
一流的推銷員是不會欺騙客戶的，世界上最大的傻瓜就是把別人都當成傻瓜的人。現在的客戶都非常精明和聰慧，任何一個客戶都能夠很容易或很直觀地看出你對他們是否真誠。當你想要因為某種原因而欺騙客戶的時候，客戶很容易地識破你，而這時你失去的不隻是一個客戶，而是包括與這個客戶有關係的所有人。
做人講誠信是優秀的品德，做生意講誠信是必要的職業道德。誠實守信，說到做到，這是贏得客戶信賴最簡單、最高明、最有效以及最長久的方法。當今社會競爭日益白熱化，堅持誠信已經成為克敵製勝、交易成功極其重要的條件和手段。沒有誠信就沒有靈魂，沒有靈魂就沒有活力，不論是個人，還是任何一家機構或者企業，必須樹立起誠信為本、服務至上的理念，才能與客戶保持長期合作關係，永續發展！
“中村先生，我上次賣給您的機器確實比其他公司的同類產品貴了不少，讓你多花了不少錢，對此，我無比慚愧，為了挽回您的損失，我願意和您解除合同，退還您的定金。”
中村先生聽完之後萬分感動，他拍著小池的肩膀說：“小夥子，你真是我一生中遇到的最誠實的人。買東西嘛，價錢高點低點，實在太平常了，不論是銷售人員還是客戶，哪個不是拚命把價錢壓低？甚至有些人挖空心思、坑蒙拐騙，隻為了多獲得一點蠅頭小利。你卻如果坦誠，真是讓我佩服。來，先不說這些，快進屋，把你凍壞了吧？”
雖經小池多次請求，但中村先生並沒有解除合約，不僅他如此，其他32位客戶中也沒有一人毀約，相反，他們加深了對小池的信賴和敬佩。這種誠實的做法使所有的客戶都深受感動，消息不脛而走，從那以後，人們都知道小池非常誠實，紛紛向他訂購機器。誠實的美德使小池財源廣進。
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推銷員誠實的品格將贏得客戶的信任，這種信任是交易成功的基礎。無論推銷員的言辭或舉止如何讓人喜歡，如果他不真誠，如果他說的是假話，如果他不能取得客戶的信任，那麼他所推銷的產品再好，客戶也不會搭理他的。
一流的推銷員是不會欺騙客戶的，世界上最大的傻瓜就是把別人都當成傻瓜的人。現在的客戶都非常精明和聰慧，任何一個客戶都能夠很容易或很直觀地看出你對他們是否真誠。當你想要因為某種原因而欺騙客戶的時候，客戶很容易地識破你，而這時你失去的不隻是一個客戶，而是包括與這個客戶有關係的所有人。
做人講誠信是優秀的品德，做生意講誠信是必要的職業道德。誠實守信，說到做到，這是贏得客戶信賴最簡單、最高明、最有效以及最長久的方法。當今社會競爭日益白熱化，堅持誠信已經成為克敵製勝、交易成功極其重要的條件和手段。沒有誠信就沒有靈魂，沒有靈魂就沒有活力，不論是個人，還是任何一家機構或者企業，必須樹立起誠信為本、服務至上的理念，才能與客戶保持長期合作關係，永續發展！