3.仁
仁是取舍，是有所為，有所不為。
剛開錢莊時，他不免從各方麵考慮擴大自己的活動範圍。首先選定的就是到湖州做絲生意。
到上海聯絡生意時，他為軍火生意的厚利所吸引，周旋於洋場、官府和江湖勢力之間，一心要做成一筆大的軍火生意。
這一周旋，眼界可就開了。原來茶比絲還賺錢，桐油也是利潤不薄，至於上海租界內的地皮，已經有人開始大片購置。兵荒馬亂的，來逃難的人很多，要吃，有糧食生意；要玩，有戲園子……
胡雪岩後認識到，做生意隻有專心致誌，才能夠精益求精。自己的失策之處，正是在於不專心。人的精力到底有限，經手的事情到底太多了。眼前來看，好像麵麵俱到，未出紕漏，其實，是不是漏了許多好機會，誰也不得而知。因此，胡雪岩將錢莊作為本業，其他自己無精力去插手的行業，就讓別人來照應，自己隻需要在邊上指點一下。這樣，生意依然繁盛興隆地多麵鋪開了。
4.強
強就是有所守，講的是商人的心理素質。眼看苦日子快熬到頭了，好日子快來了，心理上卻支撐不住，垮了，這就是“不能有所守”。反過來，不論眼下的局勢如何變化不定，守定了自己的宗旨，事情才會有個好的了斷。
胡雪岩第一次聯絡龐二少爺，壟斷上海絲市，以求外商屈服，獲得一個較高價格。但是，外商極為狡猾，到了年底，一分絲不收。表麵上是國內絲滿，暫不需要，實際上盯緊了胡雪岩，要逼他降價。
辛辛苦苦做成的局麵，胡雪岩是絕對不會輕易放棄的。但是，要想不向洋商退卻，就得墊頭寸。有能力給他幫助的，就是龐二。不過，龐二未必一定肯幫助。胡雪岩下定了決心，與其向洋人低頭，不如在自己人麵前丟臉。他派了劉不才去和龐二交涉。
難熬的日子！龐二如果開不出頭寸，胡雪岩的錢莊就有可能發生擠兌，開業不久就有可能重新關門。胡雪岩急白了頭發。
這種時候，自然是守的時候。心急如火，都要裝作若無其事，靜悄悄地等待結果。還得接待人，還得處理日常事務。沒有消息前，一切都是未定之數。對於商人來說，除了含在口裏的和拿在手裏的，一切都是假的。
商業上的這種等待一個接一個、一次接一次。決定著整個大局的、性命攸關的卻隻有那麼幾次。等著了全盤皆贏，等不著全盤皆輸。
所以要等，要靜心。心越靜，心跳的聲音就越響，神經的緊張在反襯下就越發劇烈，人受的折磨也就越大。胡雪岩這次受的就是這種折磨。好多人都被類似的折磨弄垮了。胡雪岩挺過來了。龐二答應撥頭寸，雖有一半是死賬，不過隻要是胡雪岩去要，總可以要過來。
和洋人做絲生意就需要這樣用心守出來，雖苦不堪言，收獲卻是雙份。第一，贏得了厚利；第二，更重要的是，打垮了洋人，顯示了聯手的力量。
3.仁
仁是取舍，是有所為，有所不為。
剛開錢莊時，他不免從各方麵考慮擴大自己的活動範圍。首先選定的就是到湖州做絲生意。
到上海聯絡生意時，他為軍火生意的厚利所吸引，周旋於洋場、官府和江湖勢力之間，一心要做成一筆大的軍火生意。
這一周旋，眼界可就開了。原來茶比絲還賺錢，桐油也是利潤不薄，至於上海租界內的地皮，已經有人開始大片購置。兵荒馬亂的，來逃難的人很多，要吃，有糧食生意；要玩，有戲園子……
胡雪岩後認識到，做生意隻有專心致誌，才能夠精益求精。自己的失策之處，正是在於不專心。人的精力到底有限，經手的事情到底太多了。眼前來看，好像麵麵俱到，未出紕漏，其實，是不是漏了許多好機會，誰也不得而知。因此，胡雪岩將錢莊作為本業，其他自己無精力去插手的行業，就讓別人來照應，自己隻需要在邊上指點一下。這樣，生意依然繁盛興隆地多麵鋪開了。
4.強
強就是有所守，講的是商人的心理素質。眼看苦日子快熬到頭了，好日子快來了，心理上卻支撐不住，垮了，這就是“不能有所守”。反過來，不論眼下的局勢如何變化不定，守定了自己的宗旨，事情才會有個好的了斷。
胡雪岩第一次聯絡龐二少爺，壟斷上海絲市，以求外商屈服，獲得一個較高價格。但是，外商極為狡猾，到了年底，一分絲不收。表麵上是國內絲滿，暫不需要，實際上盯緊了胡雪岩，要逼他降價。
辛辛苦苦做成的局麵，胡雪岩是絕對不會輕易放棄的。但是，要想不向洋商退卻，就得墊頭寸。有能力給他幫助的，就是龐二。不過，龐二未必一定肯幫助。胡雪岩下定了決心，與其向洋人低頭，不如在自己人麵前丟臉。他派了劉不才去和龐二交涉。
難熬的日子！龐二如果開不出頭寸，胡雪岩的錢莊就有可能發生擠兌，開業不久就有可能重新關門。胡雪岩急白了頭發。
這種時候，自然是守的時候。心急如火，都要裝作若無其事，靜悄悄地等待結果。還得接待人，還得處理日常事務。沒有消息前，一切都是未定之數。對於商人來說，除了含在口裏的和拿在手裏的，一切都是假的。
商業上的這種等待一個接一個、一次接一次。決定著整個大局的、性命攸關的卻隻有那麼幾次。等著了全盤皆贏，等不著全盤皆輸。
所以要等，要靜心。心越靜，心跳的聲音就越響，神經的緊張在反襯下就越發劇烈，人受的折磨也就越大。胡雪岩這次受的就是這種折磨。好多人都被類似的折磨弄垮了。胡雪岩挺過來了。龐二答應撥頭寸，雖有一半是死賬，不過隻要是胡雪岩去要，總可以要過來。
和洋人做絲生意就需要這樣用心守出來，雖苦不堪言，收獲卻是雙份。第一，贏得了厚利；第二，更重要的是，打垮了洋人，顯示了聯手的力量。
這種強的品質，麵臨絕境心不死，在四德中最難具備和實踐。白圭強調這一點，是因為，如果不具備這一點，前麵的一切辛苦都有可能是徒勞、白費。