第十一章?共謀發展，互惠互利
市場是商人角逐、贏得利潤的戰場。通常情況下，市場的擴大，反映了生意的興隆；反之，市場的縮小，生意在萎縮。但在特定的情況下，市場這塊“蛋糕”的大小總是一定的。在生意場中，同行之間由於經營內容相同，也就意味著要分享同一塊“蛋糕”。市場的分享，也就是利益的分享。同行之間一方多吃一口，另一方肯定就隻能少吃一口。因此同行間的競爭也是必然的、無法避免的。
和平同處，有利同享
胡雪岩在生意場上始終稟承“有錢大家賺”的信念。他從不與同行交惡，能與同行和平共處，共享利益。關鍵時刻他能夠忍讓，寧可犧牲自己的利益也不讓同行記恨自己，他在同行中樹立了寬容仁厚的形象，同時也贏得市場中許多客戶的信賴。
在太平天國興起的形勢下，當時江南各地紛紛招兵擴軍、開辦團練以守土自保。尤其是江浙一帶，直接受到太平天國的影響，特別是自上海失守後，從政府到百姓，人心惶惶。胡雪岩認為，加強防守的辦法是大辦團練、擴充軍隊，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋槍洋炮。在兵荒馬亂之中，做軍火生意是一個利潤十分豐厚的行業。胡雪岩正是看準了這一點，才決定充分利用自己在官場的靠山和勢力，大做軍火生意。
胡雪岩從生意夥伴古應春那裏了解到：英國人有一批槍支近期運抵上海，正在與太平軍商量價格，準備賣給太平軍。胡雪岩馬上就決定把這筆能賺大錢的生意想方設法搶到自己手中。他問古應春：“英國人肯不肯把槍炮、火藥賣給我們?”
“有啥不肯?他們是做生意，目的就是賺錢，隻要價錢談得攏，無論誰都賣?”古應春問道：“你要些什麼樣的軍火，我好去談。”
這一下把胡雪岩難住了：“這上麵我一竅不通。”他十分爽快地對古應春說：“隻要洋槍好用、質量好就行。”
“不光是質量好壞，還有數目多少。總要有個數量，才好去談。譬如洋槍，準備要多少支?”
“總要一千支。”因為有湖州知府是自己的知心朋友王有齡，胡雪岩的口氣完全可以代表官府。
“一千支!”古應春笑道：“你當一千支是小數目?我看辦團練，有五百支洋槍就足夠了。還有，要不要聘請軍事教官?洋槍不是人人都會放的，不會用，洋槍就容易壞，壞了怎麼修，都要事先盤算過。”
說實話，胡雪岩對買賣洋槍的具體運作情況並不了解。但他會用人，胡雪岩見古應春很內行，便決定把具體事交給他去辦理。於是他對古應春拱拱手說：“你比我內行多了。索性你來弄個‘說帖’，豈不爽快。”一句話，就把做生意的重擔子壓到了古應春的肩上。