其次，“艾琳”建立了忠實可靠的銷售網絡。陳尤知介紹說：“‘艾琳’從一開始就十分重視銷售終端建設。而且，我們每到一個地區拓展，都不是從總部派人去建點，而是從當地尋找和我們一樣‘滿腔熱血，身無分文’，但卻想幹一番事業的人，從資金等各個方麵幫助支持他們，使之成為我們忠實的合作夥伴。”
陳尤知不是那種目光短淺、見利而忘義的女性。在尋獲銷售代理時有些經銷商拿著大筆現金來請求獨家代理權，這樣一則可以擠掉同一地區的其他經銷商，二則可以借此取得產品出廠價格的談判優勢。如果見小利而忘大義，將會後患無窮。因此陳尤知她們從來不受這樣的誘惑。事實證明，這個決策，換來的是更多經銷商的忠誠。東北有一位退休老太太，剛開始經銷艾琳產品的時候，隻有1萬元本錢。因此，當地一些大戶就想以資本優勢擠掉她。陳尤知她們還是幫她建起了銷售點。老太太深受感動，拚著老命為陳尤知拓展市場。最高的時候，她這一個點，一年銷售艾琳的產品就達四五千萬元！
如今司空見慣的化妝品專櫃，國內首創者就是“艾琳”。
80年代的時候，各個牌子的化妝品都是擺在百貨商場的一個大專櫃裏一起賣。陳尤知想到何不設立一個隻賣“艾琳”產品的專櫃，獨樹一幟？於是由廣州及全國，“艾琳”先後建起了300多個形象專櫃，銷售額因此突飛猛進。
艾琳雖然在化妝品市場上占有一席之地，但也遇到過一些實際困難，如受客觀市場環境的影響，產品一時賣不出去，還有假冒偽劣產品對艾琳的衝擊，這些都導致了“艾琳”陷入了困境，對此陳尤知總是充滿自信，她相信一切都會“柳暗花明”。
現在，很多企業遇到困難時，總想賣掉。陳尤知深不以為然，她表示絕不會賣掉“艾琳”，因為她從一開始就想著要把“艾琳”打造成“百年老店”。她說：“現在再難，也沒有創業之初那麼難。那時候我既是廠長，又是采購員和推銷員，還是報關員。當時我要一個人跑到深圳海關去報關。往往報完關，取完貨，天也黑了，但我還得攔過路車拉貨回廣州。那些被攔的司機常常都會問我，‘你就不怕我是壞人啊？’幸好，我一次也沒遇到壞人，否則連人帶貨都完了。想想那麼膽戰心驚的苦日子都捱過來了，現在遇到這點暫時的困難，就打退堂鼓嗎？這不是我的性格。”
陳尤知的一言一行使我們有理由相信，“艾琳”在陳尤知的帶領下定會擺脫困境，走向一個又一個輝煌。