推銷理論研究標明，價格是具有相對性的，往往顧客越急於買哪種產品，就越不會計較價錢；產品能夠給顧客帶來的利益越大，也就越能讓顧客忽略價格的因素。
3.用不同的產品的價格做比較。把顧客認為價格較高的產品跟另外的產品做比較，使自己的產品的價格顯得更低一些。因此，需要推銷員掌握其他同類產品的價格資料，便於在說服顧客時用來最比較；
4.以“小”藏“大”談價錢。條件允許的情況下，要盡量用較小的單位報價，及把報價的單位縮至最小，從而隱藏價格的“昂貴”感，讓顧客更容易接受。例如日本東京不動產的銷售標語：出售從東京車站乘直達公共汽車，隻需75分鍾就能到家的公寓。如果把75分鍾換成了1小時零15分鍾，顧客就會覺得公寓的距離東京太遠了，購買的人也會大大的減少。
如果把商品價格分攤到使用時間活使用數量上，常常能夠使產品的價格看起來微不足道，也就能夠達到便於客戶接受的目的。
5.以防為主，先發製人。這種方法是通過事先多顧客經濟情況的掌握，以及在交談過程中獲得的信息，對顧客提出的價格異議，進行分析並作出全麵的判斷，然後趕在顧客開口之前，把一係列顧客要提出的異議化解掉。
6.引導顧客正確看待價格差異。當顧客提出我們的產品和競爭產品存在的價格差異時，我們應從產品優勢方麵入手，如：質量、功能、信譽和服務等方麵，引導顧客正確看待價格之間所存在的差異，讓顧客明白購買產品後所得到的利益遠遠大於價格上帶來的損失。
7.幫助顧客談價錢。如果我們交易的對象是經常討價還價的顧客，那麼如果我們先報價，就會失去了掌握價格的主動權，當產品賣出後，常常是低於我們最初的報價，或者是交易的失敗。因此，在顧客詢問價錢時，我們可以先不提價錢，而是先問顧客幾個問題，然後根據顧客的回答幫助顧客作出合理的報價。推銷員所問的問題應該包括顧客所掌握的同類產品的價格，了解顧客的背景和購買經曆等等。
8.使用示範方法。對於價格讓顧客難以接受的昂貴產品，推銷員可以把一些劣質的競爭產品和這些產品放在一起做比較，並教顧客怎樣辨別真偽。通過比較，讓顧客打消對價格的異議。
9.掌握討論價格的時機。因為價格的問題常常會讓談話進入僵局，所以推銷員要掌握合適的時機談論價格。首先，不要主動談論價錢；當顧客提出價錢問題時，要盡量向後拖延；顧客堅持要得到回複時，要講清價格相對論的道理。總之，推銷員一定要把握好談論價錢的先機，避免過早的讓談論陷入僵局。
知道了正確的方法，我們就能很順利地化解顧客對價格提出的異議，也完全不必再因為顧客的議價而感到害怕和膽怯了。