這樣的銷售案是每一個推銷員都必須準備的，這不會浪費推銷員太長的時間，但如果沒有這樣的準備而貿然去拜訪客戶的話，那不但是浪費了顧客的時間，也使顧客產生一種被輕視的感覺，這會傷害彼此的關係。美國推銷協會統計，80％推銷個案的成功，需要5次以上的拜訪，48％的推銷員1次就放棄，25％的2次放棄，12％的3次放棄，5％的4次放棄，10％的堅持5次以上。根據這個數據我們可以看到，通過一次的拜訪就達到簽單目的的少之又少，從第一次接觸到促成簽單大約要經曆五個步驟，每一次的拜訪如能達到一個目的就不錯了。因此，推銷員一定要初次拜訪結束後確定好TDPPR公式，否則就預示著交易的失敗。
許多客戶願意和推銷員見麵，都是基於好奇心和他們的禮貌，而他們本身並沒有購買的欲望，這就需要推銷員用自己的專業水準來說顧客，和顧客建立友善的關係，用問題來引導顧客真正的需求，然後展開一場規劃完整的銷售方案，這就是推銷員最基本的工作流程。
這樣的銷售案是每一個推銷員都必須準備的，這不會浪費推銷員太長的時間，但如果沒有這樣的準備而貿然去拜訪客戶的話，那不但是浪費了顧客的時間，也使顧客產生一種被輕視的感覺，這會傷害彼此的關係。美國推銷協會統計，80％推銷個案的成功，需要5次以上的拜訪，48％的推銷員1次就放棄，25％的2次放棄，12％的3次放棄，5％的4次放棄，10％的堅持5次以上。根據這個數據我們可以看到，通過一次的拜訪就達到簽單目的的少之又少，從第一次接觸到促成簽單大約要經曆五個步驟，每一次的拜訪如能達到一個目的就不錯了。因此，推銷員一定要初次拜訪結束後確定好TDPPR公式，否則就預示著交易的失敗。
許多客戶願意和推銷員見麵，都是基於好奇心和他們的禮貌，而他們本身並沒有購買的欲望，這就需要推銷員用自己的專業水準來說顧客，和顧客建立友善的關係，用問題來引導顧客真正的需求，然後展開一場規劃完整的銷售方案，這就是推銷員最基本的工作流程。