所有從事銷售事業的人，都希望自己能夠擁有不菲的業績，然而隻是沿著前人走過的路去走，或是緊緊抓住經驗教訓不放，是永遠無法超越前人的。在銷售過程中，我們要為自己樹立起旗幟，讓每一個顧客都對我們印象深刻，而不是常常把我們和別的推銷員混為一談。隻有這樣，我們才能保證我們的業績高人一等。在所銷售安全玻璃的推銷員中，喬治的業績就是其中最好的，他的好業績就來源於他與眾不同的推銷方式。
在年中總結會議上，大家都要求喬治講一講自己推銷的秘訣，盛情難卻下，喬治終於向大家透露出了他的推銷方法。每當喬治敲開一個客戶的門時，他首先會問客戶相不相信這個世界上有砸不碎的玻璃，當客戶表示不相信時，他就會問客戶有沒有錘子，即使沒有錘子，石頭也可以。當顧客滿臉狐疑地把錘子或是石頭給他時，他就毫不猶豫地向自己帶去的安全玻璃上砸去。這以舉動常常會讓客戶大驚失色，然而接下來就是對喬治的深信不疑了。
大家知道喬治的推銷方法後，也都紛紛效仿，然而再一次業績考核的時候，喬治仍然是遙遙領先的。為什麼同樣的方法去推銷，結果卻仍然不同呢？原來自從喬治把自己的方法告訴大家以後，就改變了方法，不再是他自己砸玻璃，而是把錘子交到客戶手中，讓客戶自己砸。顯而易見，這樣的說服力更加強了。
不管是喬·吉拉德，還是喬治，他們的共同之處就通過自己的努力，尋找不同的銷售方法，開辟出自己的成功之路。他們也不過曾是眾多推銷員中普通的一名，和現在的我們沒有什麼兩樣，但如果我們不相信自己能夠創造出奇跡，也做不到與眾不同，那麼我們將永遠是現在的我們，也無法成為第二個喬治，更不可能成為第二個喬·吉拉德。
所有從事銷售事業的人，都希望自己能夠擁有不菲的業績，然而隻是沿著前人走過的路去走，或是緊緊抓住經驗教訓不放，是永遠無法超越前人的。在銷售過程中，我們要為自己樹立起旗幟，讓每一個顧客都對我們印象深刻，而不是常常把我們和別的推銷員混為一談。隻有這樣，我們才能保證我們的業績高人一等。在所銷售安全玻璃的推銷員中，喬治的業績就是其中最好的，他的好業績就來源於他與眾不同的推銷方式。
在年中總結會議上，大家都要求喬治講一講自己推銷的秘訣，盛情難卻下，喬治終於向大家透露出了他的推銷方法。每當喬治敲開一個客戶的門時，他首先會問客戶相不相信這個世界上有砸不碎的玻璃，當客戶表示不相信時，他就會問客戶有沒有錘子，即使沒有錘子，石頭也可以。當顧客滿臉狐疑地把錘子或是石頭給他時，他就毫不猶豫地向自己帶去的安全玻璃上砸去。這以舉動常常會讓客戶大驚失色，然而接下來就是對喬治的深信不疑了。
大家知道喬治的推銷方法後，也都紛紛效仿，然而再一次業績考核的時候，喬治仍然是遙遙領先的。為什麼同樣的方法去推銷，結果卻仍然不同呢？原來自從喬治把自己的方法告訴大家以後，就改變了方法，不再是他自己砸玻璃，而是把錘子交到客戶手中，讓客戶自己砸。顯而易見，這樣的說服力更加強了。
不管是喬·吉拉德，還是喬治，他們的共同之處就通過自己的努力，尋找不同的銷售方法，開辟出自己的成功之路。他們也不過曾是眾多推銷員中普通的一名，和現在的我們沒有什麼兩樣，但如果我們不相信自己能夠創造出奇跡，也做不到與眾不同，那麼我們將永遠是現在的我們，也無法成為第二個喬治，更不可能成為第二個喬·吉拉德。