小故事
一對雙胞胎兄弟，其個性卻是南轅北轍。一天，雙胞胎兄弟的母親要帶他們到加拿大去看從未見過麵的外公。兩兄弟興高采烈地整裝、收拾行李，難掩喜悅之情。翌日抵溫哥華，慈祥和藹的外公來接機，大家歡聚一堂。他們在溫哥華待了快一個禮拜，給暑假留下了一段美好的回憶。
臨別前，外公送給兩兄弟一人一隻口琴。弟弟首先開口說：
“這個我沒興趣。”暗示外公看是否可以改送其他的禮物。而哥哥卻小心地收好，謝過外公。外公不免好奇，問他說：“你會吹口琴嗎？”“不會，以前我沒興趣學，但是現在可以呀！”哥哥回答說。
大道理
人從出生到終老，學習會始終伴隨著他，很多興趣嗜好也因此而建立，有的愛好甚至終身不忘。保險員能夠在保險業中堅持，無非是經過一段摸索和打拚，其間有可能幾度想放棄，卻又基於某種因素而留了下來。比如：家人的鼓勵、妻子或女友的精神支持，或者自己爭強好勝、不服輸、愛麵子等因素。由此逐漸愛上了保險這個行業，並堅持了下來。
有些客戶大概是找不出理由來拒絕，就信口說出：“我對保險沒興趣啦，你去找別人好了。”想要以此趕走你，假如你還鎮定，而且也經曆過類似的事情，對此類客戶應付起來就不是太難了。不過，還是要提醒你，人的興趣是隨時在變的，所以與其說讓客戶對保險產生興趣，不如說讓客戶對保險更加了解；畢竟保險不是普通的商品，不能任由個人的喜愛。它有絕對的功效和保障，就像消防栓的存在，危難當頭才可救急用。所以，興趣是可以培養的，對保險經過深入的了解才會明白保險在生活中的實際意義。