“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前衝”
1994年開春，我從北京化工大學畢業，滿懷希望地衝進人才市場，放眼一望，謔，學子們擠滿了招聘現場。最後，我發現針對我所學專業的隻聘一人！班裏還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業學問和心氣上咱都拚不過他們，得，趕緊轉行要緊。主意已定，我踏上了曲折的應聘之路。
雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛衝。碰巧，一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業務願意幹不？”
“願意！幹啥都成！”我豁出去了，隻要有份工作就行。
“你認為拉廣告訣竅是什麼？”考官不動聲色。
“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”
……
最後，考官問道：“你還有什麼問題？”
“啥時候我可以開始？”
“等通知。”麵試不過幾分鍾，便把我痛快地打發走了。
三天後，喜訊傳來。再次見到報社考官，才知他姓楊，是報社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍小雨，你好粗心，把學生證丟下不管了？”
“不是粗心，是故意的。”
“哦？為啥？”一句話，引起了楊總的興趣。
“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，即使沒被錄取，說話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人家的意見和建議，為下次麵試多作準備。”
跟發現了一個寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著說：“嗬嗬，有意思。看來你有信心，求上進，是棵苗兒。但你沒經驗，專業也不對口，更要珍惜機會。廣告業發財機會多的是，隻要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導很讓我受用。
幾年以後，我從國內某著名乳製品巨頭分公司的小部長起步，最後躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職，手下猛將如雲，橫跨四大領域，成為了職場達人。
令我印象深刻的是，當年跟我一同進報社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發傻的。辦公室裏人頭攢動，一片鬧哄哄的景象。僅培訓了兩天，大概講了些廣告、報價等基礎知識，全體新人便正式上崗。報社考核森嚴，每人月度銷售任務是5萬元，提成按業績的20%計，底薪300元，倆月累計沒完成8萬元，立即走人！當時我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是說拉到10萬元廣告，報社給我兩萬元？幹！往死裏幹！”報社犯傻？當然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個業務員進行淘汰賽？
那時我根本不懂廣告，跟一張白紙相仿。我真著了大急，一邊找書充電，一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質區別，明天問中縫廣告該找哪類客戶。總之，腦子跟混沌初開一般。當然，頭一個月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到了一封社裏的警告信。我看都沒看，隨手撕個粉碎，扔進了垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？別逗了。
盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也隻是寒暄而已。廣告業績？唉，洗洗睡吧。經過一個月的不斷反思，我忽然頓悟了：盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我於水火？隻有選擇恰當的潛在客戶，天天拜訪，才有成功的希望。
我找來很多同城報紙，查看廣告，最後鎖定了一家天津保健製鞋公司。那家公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急於打開市場。從打第一通電話開始，我算駐紮在他們分公司了，每天必到，除了推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功，先發瘋，頭腦簡單往前衝！對，我就是這麼想的。
混熟後，他們市場部高總覺得我大學剛畢業，找工作不易，就替我想了一個辦法：“小雨，對於你們報紙，實話說，我們定位為二線媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上，給你個建議。公司廣告業務一律要老板簽字，不如找個機會你親自去跟我們老板說說你們報紙？隻要老板點頭，我們這邊沒二話。”
“好呀，但他什麼時候能來？”
“最近應該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他彙報。”
聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔啥責任，隻想做順水人情。唉，隻要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告訴我：“老板今天到北京考察市場，住翠宮飯店。我跟老板提了一句你們報紙，明天上午他可能有時間，你趕緊去見見我們老板吧。”
放下電話，有點兒興奮和緊張，我頭一次去見大公司老板，心虛。思想前後，琢磨出了一個法子：自己搞不定，那就借助外力！
我找到楊總，開門見山地央求他：“楊總，必×神鞋的老板今天到北京，他們市場部建議我去見他們老板當麵溝通，我沒啥經驗，怕介紹不清，耽誤了廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見見他們老板，行不？”
楊總知道我跑那裏跑得很辛苦，又聽說是跟老板親自談，知道廣告有戲了，於是爽快地答應下來。