那麼，他靠什麼取得了一家又一家的信任？“我沒啥子招數，就靠信譽，靠質量！”胡世勳講了一個例子：十五年前，石家莊一個花木場跟他定苗，雙方把苗木品種、規格、價格確定下來，簽了合同。對方不放心，又拉著他做了公證。貨發過去後，客戶給他打電話，笑著說苗子比想象的好得多，數量和規格都超出了合同要求，從此，他與那家花木場再做生意，打個電話就可以了。與農戶打交道，胡世勳同樣講誠信：這些年，他為周邊地區上千戶苗農銷過花木，從來沒欠過苗農的錢；如果現在他向苗農要一批價值上百萬元的苗木，他們都會毫不猶豫地給他。
2 秉持“五靠”馳騁市場
湖南瀏陽河花木有限公司總經理李自來從1畝花木基地起家，到如今年銷花木400多萬元、綠化工程款1000多萬元。市場給了他展示人生價值的舞台，他以“五靠”使自己的事業一步步走向輝煌。
（1） 靠示範帶動產業1984年，湖南瀏陽還沒有什麼花木業，高中畢業的李自來就立誌在家鄉創一番事業。他租了1畝地種橘苗，第二年就獲成功，幾分錢一株的苗賣到了035元，當年收入1萬多元，為自己贏得了“第一桶金”。接著，他又以嫁接的方式種廣玉蘭，5角錢1株購進的芽苗，第二年長到1米高，能賣到60元。這讓他不僅嚐到了甜頭，還積累了經驗。以後就陸續擴大麵積，從8畝、20畝到如今120多畝，種植品種擴大到桂花、香樟、杜英等數十種。鄉親們見到後都很羨慕，李自來就鼓勵大家一起幹，並主動幫助引種苗、講技術。沒多久，該鎮1000餘畝花木很快發展到3萬畝。
（2） 靠信息推動業務起先，瀏陽花木一度供不應求，但隨著種植量激增，逐步變得滯銷。為打開市場，李自來除了堅持每天注意廣播、電視中的相關消息外，還訂了《中國花卉報》等報紙，搜集相關信息。1993年，他從報上看到江西吉安為改變農村貧窮落後麵貌，鼓勵農民種椪柑；想到自己家鄉種了不少這種苗木，於是上門聯係，當年就售出200萬株。
（3） 靠工程促進銷售2004年以來我國花木業總體走向低潮，李自來的生意也差了很多。他想，如果能自己承接綠化工程，將不僅能直接消費相當數量的花木，而且可以更靈活的掌握市場供求信息，從而引導鄉親們合理種植花木。於是，他與當地有資質的公司合作，承接了湖南、上海的三個大型工程，工程款總額達1300多萬元。
（4） 靠苦幹拓展市場創業初期，李自來1年要到江蘇、湖北、四川、浙江等省的五六十個縣推銷花木，才使市場逐步推開，其艱辛可想而知。如今在上海搞工程，他吃在工地、睡在工棚，與工人們一起奮戰在烈日下，還要經常回湖南檢查指導生產、組織貨源、安排發貨。現在他的公司在上海已小有名氣，為今後的工程投標打下了基礎。
那麼，他靠什麼取得了一家又一家的信任？“我沒啥子招數，就靠信譽，靠質量！”胡世勳講了一個例子：十五年前，石家莊一個花木場跟他定苗，雙方把苗木品種、規格、價格確定下來，簽了合同。對方不放心，又拉著他做了公證。貨發過去後，客戶給他打電話，笑著說苗子比想象的好得多，數量和規格都超出了合同要求，從此，他與那家花木場再做生意，打個電話就可以了。與農戶打交道，胡世勳同樣講誠信：這些年，他為周邊地區上千戶苗農銷過花木，從來沒欠過苗農的錢；如果現在他向苗農要一批價值上百萬元的苗木，他們都會毫不猶豫地給他。
2 秉持“五靠”馳騁市場
湖南瀏陽河花木有限公司總經理李自來從1畝花木基地起家，到如今年銷花木400多萬元、綠化工程款1000多萬元。市場給了他展示人生價值的舞台，他以“五靠”使自己的事業一步步走向輝煌。
（1） 靠示範帶動產業1984年，湖南瀏陽還沒有什麼花木業，高中畢業的李自來就立誌在家鄉創一番事業。他租了1畝地種橘苗，第二年就獲成功，幾分錢一株的苗賣到了035元，當年收入1萬多元，為自己贏得了“第一桶金”。接著，他又以嫁接的方式種廣玉蘭，5角錢1株購進的芽苗，第二年長到1米高，能賣到60元。這讓他不僅嚐到了甜頭，還積累了經驗。以後就陸續擴大麵積，從8畝、20畝到如今120多畝，種植品種擴大到桂花、香樟、杜英等數十種。鄉親們見到後都很羨慕，李自來就鼓勵大家一起幹，並主動幫助引種苗、講技術。沒多久，該鎮1000餘畝花木很快發展到3萬畝。
（2） 靠信息推動業務起先，瀏陽花木一度供不應求，但隨著種植量激增，逐步變得滯銷。為打開市場，李自來除了堅持每天注意廣播、電視中的相關消息外，還訂了《中國花卉報》等報紙，搜集相關信息。1993年，他從報上看到江西吉安為改變農村貧窮落後麵貌，鼓勵農民種椪柑；想到自己家鄉種了不少這種苗木，於是上門聯係，當年就售出200萬株。
（3） 靠工程促進銷售2004年以來我國花木業總體走向低潮，李自來的生意也差了很多。他想，如果能自己承接綠化工程，將不僅能直接消費相當數量的花木，而且可以更靈活的掌握市場供求信息，從而引導鄉親們合理種植花木。於是，他與當地有資質的公司合作，承接了湖南、上海的三個大型工程，工程款總額達1300多萬元。
（4） 靠苦幹拓展市場創業初期，李自來1年要到江蘇、湖北、四川、浙江等省的五六十個縣推銷花木，才使市場逐步推開，其艱辛可想而知。如今在上海搞工程，他吃在工地、睡在工棚，與工人們一起奮戰在烈日下，還要經常回湖南檢查指導生產、組織貨源、安排發貨。現在他的公司在上海已小有名氣，為今後的工程投標打下了基礎。
（5） 靠讓利惠及家鄉李自來常說，一人富不算富，把鄉親們帶動起來奔小康才是自己的願望。雖然同樣的品種從江浙進貨，每車運費僅千餘元，而從湖南運到上海則要四五千元，但為了支持家鄉經濟發展，他使用的全是家鄉的花木。此外，他在上海的工程用工，也堅持聘用家鄉的勞動力。瀏陽人民不忘李自來對家鄉的貢獻，除經常通過各種方式表示感激外，最近一致推選他為“全國十大花木經紀人”。