完成率91%，可以給公司交差了。那就這樣結束嗎？還是繼續想辦法做到100%？
可哪裏去找這四十萬呢？
麥豐撲騰撲騰地跑進來，大發脾氣說：“那個什麼TOM啊，一會兒說我們利潤不夠，一會兒說我們欠的費用不給，說要你去呢。淨潔都開始在三元連鎖談包場了，我們再不去，這個連鎖就丟了。三元丟失了，長沙就沒有什麼中型連鎖超市好做的了，兩百家店就沒了。氣死我了，他都不著急，死摳著那幾個數據。本來超市就難談，還希望經銷商幫忙呢，搞半天還要先跟經銷商談，跟經銷商談好了再去和超市談，黃花菜都涼了。還有新一佳、家潤多、四喜的國慶檔期，淨潔也在搶簽檔期。再這樣下去，死掉了。”
“別煩躁了，我還煩躁呢！每次都跑過來發脾氣有什麼用？三元不要去找TOM談了，他要這樣我們正好把三元給謝和平做去。你找謝和平談。新一佳、家潤多、四喜也一樣。你告訴他，他如果覺得艾潔這不好那不好，就都別做了。”
“你不去找他談啊？”
“談什麼？有什麼好談的？費用欠賬沒的給，李偉說今天回來，也沒見個電話。市場分割不用談了，就那樣的態度，談也談不到一塊。小店前麵雷壘全部拿出來了，再把三元拿出來給到謝和平，現在沒有賣進的都給謝和平做去，這樣挺立剩下的也就是新一佳、家潤多、四喜等幾個超市賣場係統。我原本計劃再拿一個係統出來，如果他這次國慶節不做的話，就全部拿出來。你去跟他說。”
麥豐說：“新一佳、四喜、家潤多都是全省的大係統，在每個市都有門店。尤其是四喜係統，門店較多，百貨、超市、社區門店、洗滌專業店都有，複雜得很。現在是挺立做，做得不好，隻覆蓋了幾家店，淨潔賣得都比我們好，如果還讓他們做，就死掉了。不管怎麼樣，四喜年度合同談判在10月，我想把它從挺立轉出來。不由一個經銷商做，淨潔都是每個城市的經銷商做每個城市的門店，所以四喜係統做得比我們好些。你要早定啊，我擔心淨潔再使勁兒，要是搶了陳列、搶了促銷檔期，艾潔就死在裏麵了。”
“知道了，淨潔找誰做經銷商，真是邪門，沒聽到一點信息。”
麥豐說：“是啊，這個假洋鬼子真不好溝通。你不是說鄭挺對他並不完全放心嗎？我看你判斷錯了，那個TOM把挺立所有業務都抓到手上了。”
“沒那麼簡單。第一，鄭挺沒有把財務部門歸給他管，這說明TOM隻能管銷售和倉管物流等。而他口口聲聲做零售，那是因為批發他也做不了，受價格影響太嚴重，還是鄭挺抓著的。隻是鄭挺好像真不露麵了，是我判斷錯了還是另有玄機呢？他那個市場部是幹什麼的？摸清楚沒有？”
“好像是所有廠家促銷政策、陳列管理以及對門店和廠家的談判都要通過那裏。”
“明白了，TOM表麵上看是要管住所有銷售的樣子，但是他用的還是挺立的老員工。搞個市場部出來把廠家資源和談判權掌握住，那是要抓權啊。看來，他要搞中央集權，削弱各事業部的談判權和資源調配權。還是厲害啊，抓不住財務部就抓談判權。市場部負責人是誰？出來了沒有？”
“還沒有。付波那個家夥辭職了，就讓我來跟這個客戶，真累人啊。管他是誰，直接割市場得了。我可受不了這氣，我寧願直接去超市和采購談判去。”
“在一線做銷售，哪有這麼容易的。鄭挺既然要收部分權力，但自己又一直不露麵，按道理應該還有一個人替他出麵的。市場部這麼個定位，他不能不明白中間的玄機，遲遲不任命，是沒有合適人選呢，還是和誰討價還價呢？這個替他看著TOM的人是誰呢？”
“有這麼複雜嗎？財務部不是被鄭挺掌握著嗎？”
沈默說：“在業務上，鄭挺肯定還在找人分TOM權力的。經銷商生意可不是艾潔公司，說要按照規章製度管理流程，很難的。這麼大的攤子，都是鄭挺一個人的錢，他能放心？看著吧，快一周了，挺立各事業部的負責人都沒有出來，肯定在斟酌。”
麥豐說：“你說付波辭職了會不會去挺立啊？我聽說有個食品公司的銷售經理就去做挺立負責食品的事業部長。付波要是去負責洗滌事業部的話，我們就更難了。”
沈默一驚，說道：“不會吧？真是這樣就麻煩了，他對艾潔什麼都知道，談起來就更難了。真難纏啊！”
“有什麼麻煩的，依我說，快刀斬亂麻，直接把他換了就行了。”
“真有那麼簡單就好了。你趕緊關注一下，看看挺立的動向。”
“我怎麼關注也沒有用啊。他們都防著我的，誰告訴我信息啊。你還不如去問雷壘呢！”
沈默說：“你要想辦法，在裏麵發展個內線。在經銷商內部沒有可信的信息來源，很吃虧的。我也會讓雷壘去想辦法的，隻是他從挺立帶走了業務員團隊，挺立對他的意見也很大。如此說來，如果付波真的到了挺立的話，你和雷壘又打不進去，TOM再那樣別扭著，最好的辦法，就隻有幹掉挺立了。可是，誰接得了這個盤子呢？要是能找個人問問就好了。”
沈默在腦海裏快速盤算，挺立裏是沒有一個人可以提供信息了。最好的辦法是，鄭挺身邊能了解到鄭挺想法的人，找誰呢？
他嗎？
COCO不知跟他怎麼樣了？