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產品是營銷的第一元素；市場投入要強化監察；向創新要效益；同時加強品牌建設。
毛華來到桐梓林路的紫薇咖啡館，他給黎江灣電話說自己已經到了，然後在二樓找了一個靠窗邊的位置坐下，要了一杯咖啡。
桐梓林路位於成都城南，這裏附近都是一些高檔樓盤。黎江灣就住在離紫薇咖啡館不遠的中華園裏麵，他在中華園買了一套房子，花了兩百多萬。
黎江灣走了進來，手上拿著幾張紙。
毛華連忙起身，說：“老板好！”
黎江灣神采奕奕地說：“好，你今天上午到的？”
毛華爽朗地說：“對，回來準備一下後天的培訓內容。”
“準備得怎麼樣了？”
“準備好了，我讓汪翔也準備了一部分。”
黎江灣高興地說：“好，毛總，新的一年有開始了，上次你們做的那個年度營銷規劃我看了，整體感覺還可以，通過這幾天的思考，你又有什麼新的想法呢？”
毛華慢慢組織著語言，說：“重點市場規劃就是‘一龍兩虎’策略；新產品方麵春交會前一定要推出我們去年已經定型的新產品，畢竟產品是營銷的第一元素嘛；市場投入方麵強化方案審批的規範和事前事中事後的監察，繼續加強市場管理部的作用；品牌宣傳方麵以事件營銷為中心開展活動，向創新要效益，這方麵市場中心已經有兩個備選的方案了……”毛華簡單的把幾件大事給黎江灣梳理了一下，然後轉入他這幾天一直在思考的問題，“不過，如何調動員工的積極性也很關鍵，老板，上次我給你報的那個績效考核方案你看了嗎？”
黎江灣攤開雙手，睜大雙眼，說：“我看了一下，你的新方案有幾個變化嘛，一個是業務員的提成比例。高檔酒的提成比例提高，低擋酒的降低，綜合提成比例預計比以前的方案提高03%，這個同意，鼓勵他們去賣高檔酒嘛；二是管理層的年終獎金不以利潤來分成，改為銷量提成，這樣怕不太合理吧，現在原材料都在漲價，你的銷量倒是上去了，企業賺不到錢那還不如不做呢？對吧？”
毛華不能說自己或兄弟們擔心利潤算不清楚，既然黎江灣打電話叫自己來談，估計他已經有想法了，不如直接問他好了：“那你說管理層年終怎麼獎勵呢，老板？”
黎江灣自信地看著毛華，似乎想把這種自信傳達給他。他說：“關於你們管理層年終獎的問題，過節期間我也考慮了一下，你們今年提的年度任務是258億元，對吧？比去年增加5500萬元，我看增長幅度太少，今年的任務至少要定到28億元，我認為做好了超過3億元都有可能。”
毛華麵有難色地說：“老板，258億這個數字我是和各個區域負責人和皮總仔細核算過的，任務定得太高了完不成也不利於鼓舞士氣吧，老板，還有就是定得太高到時大家都拿不到年終獎也是問題，你看呢？”
黎江望一錘定音，說：“這樣吧，任務定28億元，按銷售量增量的05%給管理層發年終獎，如果銷售增量超過一個億我按1%給你們發年終獎，到時候你們就有100萬的年終獎啊！你看如何？”
毛華還是想再努力一下。他說：“這個——老板，你看能不能在比例上再增加一點，或者還是回到楊總在的時候的純利潤分成模式，當然我的月薪也主動降為5000元。你看呢？”
毛華知道再和黎江灣談任務量的多少已經不太合適了，畢竟對方是老板；同時毛華不得不佩服黎江灣的套路，心裏一算，這樣可比純利潤的10%差多了，就算258億元的銷量，2000萬元的純利潤肯定是做得出來的，10%的純利潤也是200萬啊，如果按增量的05%提年終獎，隻有不到30萬元，差得也太多了吧？！可是楊雨發不就是算利潤算出一肚子氣憤然離去的嗎？
黎江灣興致索然地說：“算了吧，出了楊雨發的事，純利潤的問題估計不管陳總算成多少你們都會或多或少的有想法，那就按銷售增量的07%給管理層發年終獎，如果增量超過一個億，我按15%給你們發年終獎。獎金怎麼發由你定。”
毛華知道隻能談到這樣了：“好吧，聽老板的。”他有意不說同意，因為他還麵臨要和手下解釋的工作。
見毛華不再糾纏在這個問題上，黎江灣心情漸好，關心地問道：“你母親怎麼樣？春節期間我本來還說去你家看望你母親呢。”