相館賺的錢卻一分都沒了。家人朋友都勸她，別做煤炭生意了，還是安安心心開照相吧。但倔強的張婉玲說：“在這裏跌倒的，一定要在這裏重新站起來。”不願服輸的她獨自一人做起了煤炭生意。
好煤都在深山老林裏，運煤的車子每天淩晨三四點就得上山。張婉玲便帶著一歲多的孩子，住到了山上簡易的草棚裏。每天，張婉玲和雇來的人一起鏟煤，一鏟一鏟，又髒又累。由於她的煤質量好，不摻假，一家工廠與她簽了長期合同。
也許是老天看她付出的已經夠多了，不願讓她再失敗，第二次她成功了。但張蜿玲卻說，這隻是一個開始。1997年，由於三角債的關係，張婉玲的兩筆煤款無法回籠，多年創業攢下的幾十萬元全沒了。廠家拿瓷磚、馬賽克抵賬，張婉玲萌發了經營建材的想法。
在既無資金，又無場所的情況下，張婉玲在萍鄉租了個門麵，辦起了“藝婉建材經營部”。在與人合夥做一單建材生意時，對方以做生意虧了本為由，騙取了張婉玲的同情，將幾萬元貨款席卷而逃。張婉玲還是沒有退縮，她沒被騙子所擊倒，她又堅持著自己的路走了下去，並不斷總結經驗。在經營過程中，她始終堅持“用戶至上，信譽第一”的經營理念，以“薄利多銷，貨真價實”為經營準則，贏得了客戶的信任，公司也不斷發展壯大。如今，她在萍鄉市開出了12家建材分店，成為該地區功能最全、品種最全、影響最大的一家民營建材企業。她本人也獲得了“中國中華傑出創業女性”、“全國再就業帶頭人”等榮譽稱號。
第62節：追求事業下的女人(7)
社會習俗常會讓女性產生遇到困難就會想到依賴別人解決的一種慣性，這是性別帶給女性的另一個性格弱點。如果女人把這種柔弱看成是自己與生俱來的東西，遇到困難就求別人幫助或遷就的話，那麼她永遠都會一事無成。女人創業確實不容易，要是中途遭遇失敗，那更是難以堅持。但隻要有永不言敗的精神，相信女人也可以開創一片天空的。
ELENE的中國總代理商馬利女士也是一個永不言敗的女性。1995年，年僅22歲的馬利帶著5萬元資金踏上了創業的征途，她把創業的首站選在了上海。她認為，ELENE是國際知名品牌，要打下中國市場，首先要在大都市樹立品牌形象，如果能讓上海人和北京人接受這個品牌，那麼，全國市場就會很容易地建立起來。由於ELENE剛到中國，還沒有形成品牌優勢，馬利的那點資金也無法做大型的廣告推廣，大眾的目光在短期內還不可能聚焦在這個品牌上。她聽說上海第一百貨銷售額較高，就在上海一百設立了ELENE專櫃。可惜當時上海一百所有的專櫃都是一個樣式，無法凸現ELENE的品牌特色。馬利至今還常常想起那段艱辛的日子，每天她都親臨一線進行介紹和推廣，雖然她費盡心機、口幹舌燥，市場還是沒有預期的那麼好。除了品牌沒有被大眾認知導致的銷售額不高外，當時上海人對於外地人的容納性不高也導致交流出現障礙，進軍上海灘的計劃最終以失敗告終。奮鬥了近一年的馬利撤了上海的專櫃。在上海的失敗讓她深深地認識到：締造一個大眾廣為認知的品牌才是成功的基礎。她是一個不輕易言敗的女性，正是有她這種精神支稱著，才鑄究了她的輝煌。
一個女人如果想成就事業，或許她就要付出比別人多出許多倍的努力。1996年，馬利回到了深圳，她沒有放棄做ELENE化妝品。她做了詳細的考察和比較，在深南中路的柏林名店開設了ELENE專櫃。之所以選擇那裏，是因為柏林名店擁有其他商店所沒有的好幾個國際品牌，在那裏設立ELENE專櫃，與其品牌檔次比較相符。有了上次失敗的經驗，她每做一步都有要經過深思熟慮的研究。為了讓ELENE的高檔品質更加突出，馬利在專櫃的裝修上頗下了一些功夫，裝修材質的選擇、風格的把握，每個細節她都親力而為。她選擇了當時沒有多少人使用的銀色和藍色的裝飾材料，這樣做既突出了時尚和高檔，又使ELENE在眾多的專櫃中獨樹一幟、脫穎而出。的確沒有枉費馬利的心血，選址的成功和裝修的獨特吸引了大量的客戶，馬利隨後又在深圳的另外七家商場開設了專櫃，並在全國各個省市設立了省級代理。各大城市的專櫃都以深圳柏林名店的裝修為模板，這樣，ELENE很快就成了各地女性喜愛的品牌，銷量一直在所有化妝品中名列前茅。馬利說，深圳的ELENE專櫃至今保留著當年的風格，但是，現在仿效的品牌多了，已經顯不出ELENE的獨特性，她準備對ELENE專櫃進行重新設計和改造，讓其品牌特質能夠更加突出。馬利總是這樣敏銳地察覺著市場環境的變化，創業初期的親力親為讓她對市場有了深刻的了解；對每個有ELENE專櫃的城市走訪和調查，又使她對各種變化了如指掌，並能及時地提出應對之策。