靈活製定談判策略
談判時的策略一定要靈活。隻有策略對頭，技巧才能夠充分發揮作用。具體來說，是速戰速決好，還是拭目以待好，這都要根據情況而定；是先發製人，先提出一個方案來察看對方動靜好呢？還是後發製人，先請對方提出意見，然後我方據情提意見好呢？這也需要據情而定，可以避實就虛，就是根據對方薄弱環節做文章，消其勢，煞其價，使自己處於有利地位；也可以必要時在某些方麵做出讓步，而另一方麵卻提出新的要求等等。
在一次交易會上，一家公司與一個外商洽談產品出口業務。這家公司的談判代表沉著老練，采用後發製人策略，不急於兜售自己的產品。而外商采取虛虛實實的招數來摸他們的底細，羅列過時的行情，故意壓低購貨價格。這家公司經過調查，了解到國外有一家生產同樣產品的廠家由於發生事故停產了，又了解到該產品可能有新用途。在這種情況下，中盤開戰，采取攻勢，主動出擊。明確告訴對方：自己的貨源也已經不多了；這種商品國外訂購量很大；有意無意之間把國外那家生產大廠發生了事故，資源短缺的消息透露了出去。
這家外商很吃驚，但卻仍然故作鎮靜，仍然一再要求這家公司降低價格，並以減少供貨量相要挾。由於情報確鑿，這家公司的談判人員料定這是對方的虛假之態，泰然待之，絲毫不為所動。後來又經過兩三個回合的交鋒，對方終於就範，接受了這家公司提出的價格，購買了較大數量的該種產品，並且還將此種商品的新用途告知了這家公司。