演講時，要盡快指出你和聽眾之間有某種直接的關係。如果感到被邀請很榮幸，就照實說吧。哈羅德·麥克米蘭在印第安納州的德堡大學跟畢業班學生講話時，就是這樣作開場白的。
“我很感激各位親切的歡迎詞，”他說，“身為大英帝國的首相，應邀前來貴校，的確不是簡單的事。不過我感覺，我當前的政府職位，恐怕不是各位盛情邀請的主要原因。”接著他提到自己的母親是美國人，出生於印第安納州，而父親則是德堡大學首屆畢業生之一。
“我可以向各位保證，我以能和德堡大學有些關係感到光榮，”他說，“並以能受此地傳統教育的熏陶而感到驕傲。”
這是不用懷疑的，麥克米蘭提到這所學校，以及母親和身為校友的父親，立刻就為自己贏得了好印象。
另一種方法，就是提到聽眾中的人的名字。有一次，在演講前的宴會上，主講人對每一個人都非常好奇，不停地向宴會的主人打聽，比如穿藍色西裝的人是誰，或那帽子綴滿花朵的女士芳名叫什麼？直到他站起來講話時，大家才了解他為什麼那樣好奇的原因了——他非常巧妙地把剛才聽到的名字使用在自己的演講裏，那些名字被提到的人臉上洋溢著快樂的神情，這個簡單的技巧也已經為演講者贏得了聽眾的友誼了。
再看看通用動力公司總裁小法蘭克·裴斯如何使用幾個名字，而產生了意想不到的效果。這是他在紐約“美國生活宗教公司”一年一度的晚宴上的演講：“從很多方麵來說，今晚都是讓我感到愉快而且有意義的一晚，”他說，“首先，我的牧師羅伯·艾坡亞便在聽眾席裏。他的言語、行為和領導，已使他成為我個人、家人以及整個群眾的一種模範……其次，路易·史特勞斯和鮑伯·史帝文斯兩人對宗教的熱誠，已從他們對公眾事務的熱忱表露無遺。能坐在他們兩位中間，又是我莫大的快樂……”
不過有一點需要小心：如果使用比較奇特的名字，而這些名字是詢問別人得知的，必須確定它們是否正確無誤；必須確實了解自己使用這些名字的原因；例如這個綽號的由來，等等。而且是以一種友善的方式來提到它們，當然還得有節製。可不能譏笑對方的小名或不雅的綽號。
另外，還有一個方法，讓聽眾始終保持高度的注意力。在演講中使用第二人稱代詞“你”，而不要使用第三人稱“他，他們”，這可以讓聽眾保持一種親身參與的感覺。在前麵已經就指出，演講者如果想抓住聽眾的注意和興趣，是不能忽視這一點的。下麵摘錄了題為《硫酸》的講演中的數段，來作為一個實例。
“我們大多都是以品脫、誇脫、加侖或桶等單位來計量液體的。比如我們說，幾誇脫的酒，幾加侖的牛奶，或者幾桶蜂蜜。發現新油井之後，我們也會說它的產量是幾桶。不過，有一種液體，由於生產和消耗量都太大了，必須以噸作為計量單位。這種液體就是硫酸。