對於這種人，就得事先為他設計一套理由：“你這麼做，不但對你自己，對他人也是有幫助的。”用這樣的話，勸其曉明大義，方能將他說服。
一個賣寶石或毛皮的推銷員，對一位正在猶豫不決的主婦說：“你用這些東西，一定能使你更加美麗，而你先生也會更喜歡你。”這句話的含義是說，你這麼做，並非全是為了自己，同時也是為了你先生。她必定極樂意買下。如果更進一步地說：“即使你買了它，若想脫手也能高價賣出，這樣對於你的家庭，又何嚐沒有幫助。”對方一聽說，必定會認為，她買下這個東西並非為她一人，也是為了家庭等。
這種方法並非隻適用於市場。
日本古代名人豐臣秀吉，有一次想沒收所有農民的刀槍武器等，但遭到農民們的激烈反對。由於農民們受過的欺騙太多，對那些統治者也早已恨透了，此時若以強製手段，必定引起農民的反感。
於是，他靈機一動說：“這次，我要將這些沒收來的武器用來製造寺廟用的器材、鐵釘等，使神靈得以供奉，並且為了國家，為了全民，也需要百姓專心耕作。”
果然，農民們心甘情願地將武器交出。
本來，那些農民是不肯交出武器的，但經豐臣秀吉曉明大義，便覺得還有什麼不可以呢？然而，他們還是上了豐臣秀吉的圈套。
自誇有學問
有些求人者生性靦腆，性格內向，登門求助時慌裏慌張，好不容易談完話，留下禮物便奪門而出，長籲一口氣。回頭一想，連個名字也沒給人家留下，白費心思，徒勞無功，叫苦不迭。
初次見麵時讓人對你留下深刻的印象，是非常重要的。如果一開始就出師不利，要挽回這種劣勢，那就必須花費九牛二虎之力，而且還不見得有用。
因此，和別人見麵時，作為開始的“自我介紹”，絕不可馬虎。那麼應該如何“自我介紹”呢？
當你們見麵時，目光相對，互露微笑之後，接下去就是“我叫……”的自我介紹，這種介紹的要點就是要講清楚。如果對方因沒有搞清你的名字而叫錯時，彼此一定會覺得很尷尬的，很容易造成不愉快的場麵。因此，自我介紹時，除了要講清楚外，最好能附帶一句比如說“王，就是國王的王。”這樣不但不會使對方發生誤解，還可以加深印象。
另外有一點非常重要，自我介紹當然是要使對方記住自己的名字，但同時你自己也必須記牢對方的名字。如果你沒記清楚的話，不但會讓對方感到失望，而且也是一件很不禮貌的事。
有沒有什麼有效的辦法能使自己記住對方的名字？最好的辦法就是找機會說出對方的名字，這樣能幫助記憶。
再者，如果在講話時常提到對方的名字的話，對方一定會覺得你很重視他，而感到愉快，因此可以促進感情的交流，這是在英國及美國社交中常用的方法，值得借鑒。
要使自己給人留下深刻的印象，還要抓住機會推銷自己。這在那些登門求職者身上，顯得格外重要。
如果有滿腹經綸，而又懷才不遇，唯一的辦法就是強迫推銷自己。在中國曆史上推銷自己的故事很多。毛遂自薦便是一例。
趙國被秦國打得節節敗退，公子平原君計劃向楚國求救，打算從門下食客當中挑出20名文武兼備的人物與他隨行，結果精選出19位，還差一位無法選出，平原君傷透了腦筋，這時有個叫毛遂的人自我推薦，要求加入。
平原君大為驚訝，就對毛遂說：“凡人在世，如同錐子在袋子裏麵，若是銳利的話，尖端很快就會戳穿袋子，露在外麵，而人會出人頭地。可是，你在我門下三年了，一向默默無聞，是不是你沒有展露鋒芒的機會呢？”
毛遂回答說：“我之所以默默無聞，就是因為我一向沒有機會，如果把我放在袋子裏麵，不僅尖端，甚至連柄都會露出外麵。”
平原君認為這話不錯，就讓他加入行列，湊足了20人，前往楚求救。到了楚國後，毛遂大露鋒芒，協助平原君成功地完成了任務。其餘19人都望塵莫及，自愧不如。