這時，你決不能說：“你認不認識什麼人能夠從我的服務中受益？”這類的語言，因為你給他劃的範圍太大了，他們往往會無從選擇。你應該做的是幫他從他的圈子中分離出有限的幾個人，比如：他的球友、牌友等。利用這種方法，你就能成功打入你想要進入的圈子，不過這些都是需要你下工夫才能辦到的，需要投入你大量的心血，你不僅要努力為自己著想，同時還要努力為他著想。
與自己的“敵人”做朋友
好人脈秘訣：人與人之間的交往，不可能是一帆風順的，難免會有些磕碰、吵鬧甚至激烈對抗的時候。此時，與其用憤怒的方式“以暴製暴”，倒不如與你的敵人做朋友。
關鍵詞：與敵為友
大多數的人在麵對自己的“敵人”時，都會有滅之而後快的衝動。即使在環境不允許或是沒有能力消滅對方的情況下，至少也會保持一種仇視的態度，說一些讓對方不舒服的嘲諷話，或是背地裏暗暗地耍一些破壞性的小手段。其實冷靜下來的時候，你是否曾經問過自己這樣的問題：在攻擊敵人的時候，我得到了什麼？
俗話說得好：多個朋友多條路，多個敵人多堵牆。能當眾擁抱“敵人”的人，他的成就往往比不能愛“敵人”的人更大。若是能夠將敵人儲存進自己的人脈力量中，那麼你自然就能感受到他們會帶給你許多的回報了。在一個美國人的身上，就發生過這樣一件事情，足以證明與敵人握手做朋友是件多麼讓人慶幸的事。
丹尼爾是一名出色的自由撰稿人，他的作品在美國頗具影響力，因此，多家出版社都與他有著長期的合作關係，他自然不必像絕大多數人一樣每天為了生計而奔波忙碌著。但是當第二次世界大戰爆發後，整個國家都處於慌亂緊張的氛圍中，再不會有人還能在閑暇的時候邊喝咖啡邊欣賞丹尼爾的作品。他必須要找到一份新工作來維持自己的開銷。
丹尼爾沒有什麼特別擅長的技術能力，唯一的優勢便是他能說好幾國語言並能寫好幾國的文字，所以他希望能夠在一家主營進出口貿易的公司裏，謀得一份秘書的職務。他發出了很多求職信，但不是石沉大海，便是得到類似於這樣的回複：因為正在打仗，公司不需要用這一類人，不過他們可以把丹尼爾的名字存在檔案裏。
丹尼爾翻看著這一封封的回信，感覺自己快要被逼瘋了，難道沒有一家公司願意雇用我嗎？他隨手又打開了一封，這封信的內容簡直令他暴跳如雷。信上說：“你在文學創作上的確有著很深的影響力，我也曾經拜讀過你的大作。但是，你現在希望到我的公司裏來擔任秘書的想法實在是愚蠢至極，我根本不需要任何替我寫信的秘書。還有，即使我需要，也不會雇用你，因為你的日語和法語簡曆中全是文法上的錯誤，這可真讓人掃興！”
丹尼爾拿起筆，想要寫封回信痛斥這個無理的人。他一口氣寫下了所有的憤怒之情，但接著他停下來對自己說：“我怎麼知道這個人說得是不是正確的？我的日語和法語的確有一些基礎，但這不代表我就不可能會犯錯誤，如果真是這樣的話，那麼一定要努力去學習和改正才對。這個人也許幫了我一個大忙，雖然他本意或許隻是想要奚落我。我為什麼不用感激的語氣來接受他對我的諷刺呢？針鋒相對並不能使我獲得一份工作，為什麼要給自己樹立一個敵人呢？”
於是丹尼爾撕掉了他剛剛已經寫好的信，拿起筆重新寫了一封：“您說並不需要一個替您寫信的秘書，因此，我十分感謝您能不嫌麻煩地給我寄來了回信，對於占用了您寶貴的時間我深感抱歉。對於我的簡曆中文法上的錯誤，我十分慚愧，也很難過。我現在打算更努力地去學習日語和法語，以改正我的錯誤，謝謝您幫助我走上改進之路。”
沒過幾天，丹尼爾又收到了那個人的回信，信上客氣地請丹尼爾來他的公司坐坐。丹尼爾去了，並且他得到了一份工作，不用再為自己的生計擔心了。
若是丹尼爾寄出他在氣憤時寫的第一封信，那麼他一定不可能有上班的機會。因此，隻有懂得去與敵人握手擁抱的人才是真正的人脈高手，難道不是嗎？
當你在憤慨地麵對敵人的時候，不妨這樣勸自己：他們是自私的、想占我便宜的人，我不去理會他們，更不會想去報複。我知道，一旦我有了報複的想法，那麼我傷害到自己的，要比傷到敵人的更多，所以，我更加願意伸出手來接納我的敵人，讓他們成為我的朋友。
與你的敵人做朋友，聽起來絕對是個不錯的建議，但是真正做起來就絕非易事了。因此，那些能夠當眾去擁抱自己“敵人”的人，往往才能擁有較大的成就。在這裏，你需要特別留意幾種人：
1．與你爭吵的人
當你與他人產生爭論，甚至發怒的時候，你們就會陷入一種形同吵架的狀態。隨便向人發脾氣顯然是不對的，此時你一定要抱著“退一步海闊天空”的心態去麵對任何突發的狀況，那麼自然便能夠“守得雲開見月明”了。
有一些爭論的對象可能是某些重要人物，在對待某件事情上的觀點，你們或許存在不一樣的見解，這時不妨抱著敢於懷疑一切、敢於挑戰一切的心境大膽說出自己的想法，沒準反倒能讓對方對你產生好感。因為通常在這種情況下，你和對方雖然處於爭吵的狀態，但這是基於共同擁有某項溝通基礎而來的，所以，不要害怕爭吵，隻不過要盡量將它控製在自己的掌握之中，將敵人轉化為朋友。
2．難纏的人
難纏的人會對任何事情都看不順眼，甚至可能因為某天你沒有同他打招呼就認為你不拿他當回事，這樣的人大有人在。雖然你們開始的時候不是敵人，你也在小心翼翼地維係著你們之間不冷不熱的關係，但是隻要你稍微有一點小事沒有做好，就會成為讓人抓住的一條“小辮子”，從而將你列入到他的敵人之列。
對待這樣的“敵人”，不妨大膽地與他進行溝通，把心中的想法全部說出來，別怕因此而得罪了他，“袒露心扉”的方法絕對要比“小心謹慎”見效得多。
3．“笑麵人”
“笑麵人”都有一個共同的表現，那就是看起來與任何人都是朋友，對誰都沒有意見。你要提防這樣的人暗地裏往你的肋骨上“插一刀”，他們可是比較危險的人物，因為這樣的人多數都會用“軟刀子殺人”的手段來進行打擊報複。
雖然這樣的人看起來與誰都是朋友，但是在他們的心中，真正值得自己信賴的人卻是寥寥無幾的，那麼你一定要盡力走進他的內心世界，成為他的朋友，這也會給你的人脈力量帶來頗為有效的新活力。