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哈佛商學院最受歡迎的談判課
作者：
張萍萍
文學小說
7 萬字
連載
《哈佛商學院最受歡迎的談判課》正文
第一章 最重要的始終是“人”
思路不通，累死愚公
談判桌上最重要的人
“盜夢”計劃你最行
尊重是把神奇的鑰匙
真誠能讓對方倍感安全
情緒是“魔鬼”
“喊停”有技巧，努力會成功
談判桌上“亡羊補牢”
第二章 沒有目標的獵人不是好獵人
最優目標背後的目標
知己知彼，目標至上
不打沒準備的仗
魚與熊掌必須兼得
做個聰明的掃雷者
“甕中捉鱉”是手好棋
“明日黃花”最沒價值
談判失敗怎麼辦
第三章 溝通——世界性大難題
化敵為友比“化骨綿掌”更厲害
“我恨你”的正確回答
本色演出不難，演好別人才難
說對的話，做對的事
好記性不如爛筆頭
“我錯了”，你喜歡
處處是突破，關鍵是發現
第四章 借力打力，遇強愈強
人們討厭自相矛盾
以己之“矛”，攻彼之“盾”
把“醜話”說在前頭
對手“虐”我千百遍，我待對手如“初戀”
沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益
爭強好勝是把自殺刀
該出手時就出手
速戰速決與速戰速敗
第五章 別在談判桌上談“公平”
“公平”與“成功”沒啥關係
讀出他的潛台詞
石頭變寶石
讓人占點便宜，他會更喜歡你
他的血壓有多高，你的成功就有多近
大家好才是真的好