第九章 打造品牌
——擁有精品自我招牌
身處人才輩出的職場，平庸怎麼行？沒有特色就意味著落後，就意味著挨打。個人特色，不僅是一個職場人職業技能中質的保證，也是其職業發展中的金鑰匙，它能為你在摸爬滾打中披荊斬棘。因此，隻有走特色路線，發展屬於自己的獨特品格，打造自身的優質品牌，勇於出擊，才能異軍突起。樹立個人品牌，是每個職場人在職場生涯中不可或缺的必修課之一。
技巧一 少說多做，
腳踏實地地接近成功
一天，莊子家已經貧窮到揭不開鍋的地步了，無奈之下，莊子隻好硬著頭皮到監理河道的官吏家去借糧。
監河侯見莊子登門求助，爽快地答應借糧。他說：“可以，待我收到租稅後，馬上借你３００兩銀子。”
莊子聽罷轉喜為怒，臉都氣得變了色。他忿然地對監河侯說：“我昨天趕路到府上來時，半路突聽呼救聲。環顧四周不見人影，再觀察周圍，原來是在幹涸的車轍裏躺著一條鯽魚。”
莊子歎了口氣接著說：“它見到我，像遇見救星般向我求救。據稱，這條鯽魚原住東海，不幸淪落車轍裏，無力自拔，眼看快要幹死了。請求路人給點水，救其性命。”
監河侯聽了莊子的話後，問他是否給了水救助鯽魚。
莊子白了監河侯一眼，冷冷地說：“我說可以，等我到南方，勸說吳王和越王，請他們把西江的水引到你這兒來，把你接回東海老家去！”
監河侯一聽傻了眼，覺得莊子的救助方法十分荒唐：“那怎麼行呢？”
“是啊，鯽魚聽了我的主意，當即氣得睜大了眼，說：‘眼下斷了水，沒有安身之處，隻需幾桶水就能解困，你說的所謂引水全是空話、大話，不等把水引來，我早就成了魚市上的幹魚啦！’”
人都會有夢想，但夢想與現實往往是有差距的。有時候之所以結果未如我們預料的那樣，不是因為我們不懂，而是因為我們說得太多，而行動得太少。很多人隻會耍嘴皮子功夫，說得天花亂綴，一旦要真正做的時候，卻一籌莫展，成了縮頭烏龜。“執行力”不僅是企業生存麵臨的問題，同樣也是個人發展必須解決的問題。要想成功，必須從現在就開始行動。正如ＩＢＭ的廣告所言：“停止空談，開始行動！”
作為一個職場新人，勤快點總沒有錯，最忌諱的是眼高手低又懶。每天多做一點工作也許會占用你的時間，但是，你的行為會為你贏得良好的聲譽，並增加他人對你的好感。
一個部門來了兩個新人，其中一個畢業於一流名校，一個是二流學校畢業的。那個名校畢業的透著一股聰明勁，誇誇其談，開始比較吸引麵試官的注意力。部長就有意讓他鍛煉一下，結果一段時間下來發現他口才雖然很好，但一碰到煩瑣的事就往後躲，最大的毛病是懶，能寫５０個字絕不寫５１個。幾次後就把這個人給開除了。
再談那個二流學校畢業的，看起來笨笨的，後來發現他很勤奮，很快適應了環境，最後他在公司發展得最好。
一位成功人士曾經講述自己是如何走上富裕道路的。
“５０年前，我剛開始踏入社會謀生，在一家五金店找到了一份工作，每年才掙７５美元。有一天，一位顧客買了一大批貨物，有鏟子、鉗子、馬鞍、盤子、水桶、籮筐，等等。這位顧客過幾天就要結婚了，提前購買一些生活和勞動用具是當地的一種習俗。貨物堆放在獨輪車上，裝了滿滿一車，騾子拉起來也有些吃力。送貨並非我的職責，而完全是出於自願——我為自己能運送如此沉重的貨物而感到自豪。”
“一開始一切都很順利，但是，車輪一不小心陷進了一個不深不淺的泥潭裏，使盡了吃奶的勁都推不動。一位心地善良的商人駕著馬車路過，用他的馬拖起我的獨輪車和貨物，並且幫我將貨物送到顧客家裏。在向顧客交付貨物時，我仔細清點貨物的數目，一直到很晚才推著空車艱難地返回商店。我為自己的所作所為感到高興，但是，老板卻並沒有因我的額外工作而稱讚我。”
“第二天，那位商人將我叫去，告訴我說，他發現我工作十分努力，熱情很高，尤其注意到我卸貨時清點物品數目的細心和專注。因此，他願意為我提供一個年薪５００美元的職位。我接受了這份工作，並且從此走上了致富之路。”
每天多做一點是“勤奮”精神的重要體現，也是每一個企業所推崇的員工的可貴人品。
其實，對於企業來說，推動企業發展的並不是那些天資卓越、才華橫溢的少數天才人物，而是那些無論在哪一個行業、哪一個部門都勤勤懇懇、勞作不息、埋頭苦幹的大多數員工。為公司每天多做一點，並不意味著你能夠得到更多的報酬，但是，通過你的付出，你可以得到很多意想不到的財富，比如機會、信任、讚賞、升遷等。你付出的越多，收獲的也就越多，這是一條永恒的自然規律。況且，多幹一點，我們並不會因此而損失什麼。
提前上班，別以為沒人注意到，老板可是睜大眼睛在瞧著呢！如果能提早一點到公司，就說明你十分重視這份工作。每天提前一點到達，可以對一天的工作做個規劃，當別人還在考慮當天該做什麼時，你已經走在別人前麵了！
張希最初工作時，職務很低，現在已成為老板的左膀右臂。他之所以能如此快速升遷，秘密就在於“每天多做一點”。
他說：“在為老板工作之初，我就注意到，每天下班後，所有的人都回家了，但我們的老板仍然會留在辦公室裏繼續工作到很晚。因此，我決定下班後也留在辦公室裏。是的，的確沒有人要求我這樣做，但我認為自己應該留下來，在需要時為老板提供一些幫助。”
“很快，老板就發現我隨時在等待他的召喚，並且逐漸養成了招呼我的習慣。”
張希主動留在辦公室，使老板隨時可以看到他，並且誠心誠意為他服務。他這樣做獲得了額外的工資嗎？沒有。但是，他獲得了更多的機會，使自己贏得了老板的關注，最終獲得了提升。
作為一名員工，你可以有自己遠大的抱負，也可以有做大事的真知灼見，但是你首先得把自己的本職工作做好，並且全力以赴、盡可能地把它做得漂亮，這才是一個優秀員工必不可少的素質。
技巧二 展示獨特風格，呈現個人魅力
有的人就算才識淵博，但是如果不會推銷自己，展現自己的才華，也隻能落得個懷才不遇的下場，不能為世所用。即使你是千裏馬，也要主動去尋找賞識自己的伯樂才行。人才濟濟的今天，伯樂主動發現你的機會實在是微乎其微，所以，要成功就要學會推銷自己。
張峰就是這樣一個很會表現自己的小夥子。
他大學畢業後分配到機關工作，單位的領導和同事大多是中年人，於是他把打掃衛生、提水倒茶等小事全都包攬了下來。每天早晨，他總是第一個到單位，一來就掃地、拖地板，將辦公室整理得井井有條；接著為領導和同事每人沏上一杯茶，等他們來到辦公室時，一切都已準備得妥當了。
因此，不光是領導，就連同事都一致誇讚他的工作態度，認為他表現很好。
作為年輕人，尤其是剛參加工作的年輕人，沒工作經驗，在提高自己業務水平的同時，勤懇工作、搞好人際關係是很重要的。如果你大事做不了，小事又不做，如何能在領導麵前表現自己呢？因此，就需要向張峰學習了，張峰就是這樣用勤懇的處世風格，得到了同事的讚揚和領導的賞識的。
你也許窮盡畢生地努力，未必能得到別人的賞識，但是如果你能在一個重要的場合一鳴驚人，推銷自己，並展現出你自己的風格，就能讓領導和同事看到你的價值。
比如，在一次公司會議上，主持會議的鐵腕領導偶爾出現了錯誤，這時你會怎麼辦呢？說，還是不說？俗話說：“智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。”也許有的人因對領導的崇拜而湮沒了自己的見識，任由會議在錯誤中進行。但是當你發現有問題時，如果按此來辦，將來可能就會捅出大婁子，因此你應該鼓起勇氣提出來。也許你的意見未得到采納，但是人們一定會重新認識那個原本毫不起眼的你，也許他們會在後來的失敗中記起你的表現，誇讚你的勇氣和決斷。你也就在一次這樣的表現中推銷了自己，成了大家心目中敢於說話、敢於做事的人。
當然，在你展示自己風格的同時，也要注意在顯山露水的時候，不要過於紮眼，免得招受眾人的譴責。而且，推銷自己的次數也不宜過頻、過多。如果你不分場合，天天都幹些出格的事，人們再也不會覺得你有什麼稀奇的地方，隻會罵你愛出風頭。因此，推銷自己也要注重分寸，這樣人們就會對你偶爾展露的那些新鮮的才華報以希望，並願意將大事托付於你。
技巧三 用能力說話
世界上每一個成功的企業，之所以能夠發展得這麼長久，都有其不可複製的核心競爭力。打造一種別人無法複製的核心競爭力，才是“基業長青”的關鍵所在。同樣的道理，個人要想在職場發展上決勝千裏，必須也要有一種不可複製的能力。唯有如此，才能確保你在職場發展上順風順水。
那麼，職場能力到底是怎樣構成的呢？什麼是構成你的實力應該必備的呢？
在當今的就業形勢下，能夠在職場獲得一席之地，不僅要有硬能力，同時也要具備軟能力。俗話說“黃金有價玉無價”，在職場，硬能力是“金”，軟能力則是“玉”。隻有硬實力和軟實力相結合，才能造就一個人真正不可複製的能力及不可替代的地位。
硬實力，簡單地說，就是硬件，比如學位證書、英語證書、職業資格證書，等等。這是你步入職場的敲門磚。比如有些單位，就要本科以上學曆；或者單位職稱評定，要求達到一定學曆。這時候，是“硬實力”在起作用。這些實力都是可以通過學習達到的，是可以複製的，比如你能拿到學士、碩士學位，別人也能拿到。這時候，這種能力就不能成為核心競爭力。
硬實力以外，自然就是軟實力。實際上，這也是許多用人單位更加在意的地方。軟實力是相對硬實力而言的。後者是可定量的專業能力，是你從事某種職業所必需的工作技能。
如果你是醫生，你的醫學院畢業證書和醫生執照，就是你的硬實力，而你治好了或救活了多少病人，這種業績可定量來顯示你的軟實力；如果你是學生，你的學習成績是硬實力，而學習能力就是軟實力了。而在職場上，至少有８０％的人不具備這種“軟實力”。隻有具備軟硬實力相結合的人，才能真正受到企業的歡迎。
１２年前，中國留學生張晨和美籍華人托尼，一起從美國一家名校物理係畢業。當時一家頂尖美國銀行正在籌備亞太部，他們經過層層考核，一起進入了這家銀行。