第十二章 你的店麵也可以日進鬥金——學會利用促銷打折
方法1 促銷打折的重要性和具體形式
隨著社會經濟的發展，競爭的不斷地加強，擴大銷售量、占領市場的有利地位是每個店主所向往的，店鋪可以采取為產品降價的方法，也就是所謂的打折促銷，此舉能夠有力地提升產品在市場上的占有率、擴大銷售額。物美價廉的產品是每一個消費者所喜愛的，當顧客們聽到打折促銷，便會蜂擁而至，這時便是店主大賺特賺的絕好機會。
通常來說，打折促銷有如下幾個優勢：
第一，打折促銷便於操作。
打折促銷不像其他經營策略那樣精心的準備，隻要店主有打折的意願，便可以即刻行動。當然，店主也一定要確保允許促銷預算的範圍內進行促銷，否則可能會出現賠本的現象。
第二，打折促銷的效果立竿見影。
打折對於每一個消費者來說，都是具有殺傷力的銷售手段，消費者都出於花錢買實惠的心理，每每甘願掏腰包。鑒於折價的促銷效果如此明顯，所以，店主可以通過打折促銷來擴大自己的市場占有率，進而提升銷售額，最終取得絕佳的經濟效益。
第三，打折促銷可有效培養和提升現有消費群體。
打折促銷活動其實也能起到一種十分有效的廣告效益。它可以為店主在廣大消費群體中間樹立一種質優低價的形象，從而促使消費者進行重複購買，進而形成一個穩定的現有消費者群體，同時還可以帶動周邊消費者的消費衝動，如此店主的純消售額也就不斷提升，在競爭中有效地衝擊競爭對手，提升自己的抗擊打能力。
打折促銷一般有如下形式：
第一，直接打折。
直接打折可以直接刺激消費者的購買欲，促使消費者進行購買，也能帶來一定的廣告效應。
第二，價格折扣。
可以按照消費者購買的數量進行段位的價格折扣，消費者購買的數量越多，折扣就會越大，這樣更能刺激消費者大購特購的心理。
第三，贈送優惠劵。
優惠券便是折扣中再次進行折扣，消費越多折扣越多同時還贈送優惠券，這樣優惠劵又能帶來再次消費。
第四，贈送禮品。
店主可以規定在消費者消費一定數量或者消費一定的金額後贈送禮品，消費越多贈送越好，這樣就能進一步提高消費額，進而帶來更大的經濟效益。
對有些商品進行大幅度降價，要比對很多種商品進行小幅度降價的促銷效果好。
一般情況來說，降價打折幅度小於10%時，打折促銷的效果不會是那麼明顯，所以降價幅度至少要在15%到20%以上，這樣才能有明顯的促銷效果。同時要注意的是當降價幅度超過50%以上時，消費者就會質疑產品的質量問題，從而達不到打折促銷的效果，並且有可能帶來負麵的效益。
可以把降價標簽直接掛在商品上，這樣最能刺激消費者的購買欲。因為，消費者不但一眼能看到降價金額、幅度，同時還能看到降價產品。這樣，更能促使消費者購買，也能有效地體現出打折的程度，有效地帶動其他產品的消售。
可以在降價標簽或降價廣告上注明降價前後兩種價格或標明降價金額、幅度；店鋪把前後兩種價格標簽掛在商品上，以證明降價的真實性，這是很明智的做法，店主們可以借鑒。
以上我們講述了打折促銷的方式和重要性，如果留心不難發現這些花樣繁多的打折活動往往會在節假日中舉辦，為什麼商家喜歡將打折的時機定在節假日中呢？節假日期間人們有了自由活動的時間，外出幾率大大增加，商場店鋪中人來人往，正是產品銷售的大好時機。這時候店鋪中舉辦打折促銷的優惠活動能夠在第一時間吸引更多的客戶光臨，人們想要獲得質優價廉的商品都願意進入店鋪中一探究竟，店麵實現日進鬥金也是可以實現的。
方法2 打折促銷五策略，
店鋪門庭若市的秘訣
價格促銷捕捉的時機得當，店主能夠廣泛招攬客戶，創造豐厚利潤。但是如果商家既沒有抓住促銷時機也沒有良好的促銷策略，那麼價格促銷反而成了多餘之舉，甚至有自跌身價之嫌。由此可見，價格促銷本身是一把雙刃劍，想要讓它發揮積極的作用，店主則需要經過一番深思熟慮。
店主要掌握價格促銷的最佳時機和活動頻率，在這兩方麵不可以過於隨心所欲。試想，如果促銷活動舉辦的頻率過高，顧客難免會產生心態上的疲勞，產品對客戶的吸引力也逐漸喪失，甚至可能會被客戶懷疑為店鋪生意低迷唯有如此才能夠招攬客戶，在這些偏見下他們更願意采取一種觀望的心態。加上消費者的消費觀日益理智成熟，但凡他們對產品沒有絕對的需求，他們也不會盲目地進入店中進行選購，即使店鋪中打出了“打折促銷”的字樣。縱然是打折促銷能夠在一定時期吸引一部分客戶，但是從長遠來看這樣的吸引僅是短暫的，是有著一些泡沫效應的，既然是泡沫，便有破滅的一天，那麼，店主如何讓打折促銷所產生的效應延伸的更長一些呢？以下提供六大促銷策略，可供店主參考。
其一，促銷時機策略。想要在促銷活動中獲取最大的效益，店主找準促銷時機尤其關鍵。普遍的打折促銷時機有五一、十一、元旦、春節等國家法定假日，將市場上客流量多、消費欲望強的特點加以利用，往往能夠創造出銷售高峰。這樣的促銷時機往往被大多數商家所采用，當眾人都在同一時間段開展打折促銷的時候，這就意味著自己的客戶會有一部分被其他店鋪所共享，店主除了在這些眾所周知的假日時節中打折以外還可以製造出一些特殊的新聞或者事件，以此為由開展打折活動，另外，在銷售的清淡季節可以考慮“淡季清倉大酬賓”等活動。
其二，促銷範圍策略。店主需要明確店鋪中哪些產品進行打折，並對於其實行打折的原因進行解釋。打折的範圍和原因很重要，也是消費者所關注的內容，比如說，店主可以考慮將一些新品實行打折，或者一些區域性明顯的產品推行打折，總之需要考慮天時地利與人和的各種因素，做到因地製宜，因時製宜。
其三，打折程度策略。讓利於消費者也要有一定的限度，在促銷活動開始之前店主需要明確產品打折的幅度，如果能夠給打折製定一個合理的程度，這樣不但能夠吸引客戶光臨，而且也能夠讓自己保住利潤。打折幅度太低會讓消費者感到實惠甚微，打折幅度過高又會有人認為這不過是廉價低端產品出售而已，這兩者都會對店鋪和產品造成負麵的影響，可見，店主在打折程度上一定要酌情確定。
其四，活動期限設定。打折應當持續多長時間才能夠取得更好地效果呢？有的店主有這樣的誤解，他們認為打折時間越是長久，就越能夠吸引更多的客戶前來光臨。實際並非如此。倘若打折活動的持續時間太長，消費者立即購買的決心反而會被減弱，人們也沒有了購買的迫切性。活動期限設定在五至十日內較為合適，還要提醒消費者店中產品的有限性，傳遞給對方“時不我待”的信息。
其五，活動方式策略。想要吸引更多的消費者，可以豐富打折促銷的方式，將降價與其他的活動（比如抽獎等）相結合，這樣能夠激發客戶購買的動機和頻次。在製定互動策略的時候一定要講求創新，往日打折促銷的陳舊方法和眾所周知的促銷策略已經被消費者司空見慣，想要讓自己的促銷成為真正的亮點，店主則需要時刻牢記求新求變的重要性。
其六，反季節促銷策略。諸如衣服、鞋帽之類的商品通常具有季節性的特點，同一件衣服在不同的時節中也會出現不同的價格安排，因為這些實用性的商品對消費者而言在不同的時間段中有著不同的被需要程度。正如一條水中之魚，清晨時分生猛鮮活，傍晚期間無精打采。服裝鞋帽類得產品因為季節的更換所需要的程度發生改變，所以冬衣在夏季水降船低，這時候為了避免出現產品積壓，“反季節促銷”卻也是一條可行之路。
方法3 客戶一旦產生“我想買”的念頭，
店主則須及時捕捉
很多銷售人員在與客戶進行交流的時候更加偏重於對產品的介紹，他們滔滔不絕地講解這自己產品的優勢，卻忘記了對客戶進行聆聽，即使客戶產生了想購買的念頭，銷售人員也無法及時察覺。一個聰明的銷售者不但需要有伶俐的口齒，更要擅於捕捉客戶的購買意願，哪怕僅僅是一瞬間的購買意願隻要能夠在第一時間察覺並對客戶進行鼓勵，那麼達成交易是完全有可能的。客戶的購買信號會在他對產品的關注程度、語言神態上都有所體現。
張靜是在一家公司做銷售員，該公司在兩個月前研製出一種新型產品，這樣的產品在性能上較以前的產品更具優勢，初定的價格也較為適中。銷售部經理將新型產品的推銷重任交付給張靜。經過一番與新老客戶的聯係，有幾個大客戶對這樣的產品都表現出較高的興趣。
其中有一家大公司的采購經理似乎對新產品更顯青睞，他為張靜留出了兩小時的商談時間，雙方在交流過程中也很愉快。張靜雖然意識到客戶的購買欲望，但是她卻並沒有及時向對方索要訂單，她覺得對方反正是有了購買的欲望，既然客戶想要多接觸幾次來透徹了解新產品的一些情況也未嚐不可。
接下裏，張靜又同客戶進行了幾次接觸，期間按照客戶的需求將新產品的各種情況都解釋的一清二楚，對方並沒有異議，張靜覺得簽單已經是十拿九穩了。可是，令張靜意想不到的是，到了預約的簽單時間後，客戶提前致電過來表示取消了簽單的念頭。張靜為此深感懊悔，她這才意識到因為自己的拖延已經將最佳的簽單時間錯過了。
一個優秀的推銷員要學會適時推銷，適時成交。在與客戶的交流中，客戶對產品逐漸有了明確的認識，言談神色之中能夠透露出他是否已經到了成交的心理時機。但銷售者發現客戶的顧慮已經消除，開始產生購買意願時，一定要不失時機抓緊推銷，畢竟人的念頭是稍縱即逝的，錯過了良機，客戶也有可能改變主意。
王敏是某家化妝品公司的推銷員，該公司的產品頗受客戶歡迎，與客戶的商談效果也一直不錯。有一次，王敏去拜訪一位客戶，顧客雖有聽聞過其產品的大名，但是也想對此有個全麵的了解，於是對王敏問道：“你們的產品對過敏性皮膚會不會有影響呢？我的皮膚很敏感、使用化妝品常會有反應。”
實際上，客戶能夠提出這樣的問題，便足以說明在她心中是渴望有一種化妝品能夠適合她，她也會毫不猶豫地購買，推銷人員應當結合客戶的具體情況來分析自己產品的優勢，鼓勵客戶發生購買行為。但是王敏卻對客戶開始講起產品的發展史、其他客戶的好評以及在使用效果等方麵的優勢，對於客戶個體的需求卻全然忽視。整整十五分鍾的講解，客戶沒有一次插嘴詢問的機會，而對於客戶神色中流露出的不悅神色，王敏卻勸人沒有察覺，二十分鍾後，客戶終於忍無可忍，甩給王敏一句：“我要忙了，您請自便吧。”
王敏為什麼沒有和客戶達成交易呢？通常情況下，客戶已經給了見麵的機會，這就是他有心成交的表現。這時候王敏所需要做的僅僅是簡單介紹便可，隻可惜她絮叨地說個不停，反而引起了客戶的反感，大好的交易時機就這樣被白白浪費了。
作為一個銷售者一定要擅於破譯客戶的購買信號，隻有抓住對方的購買心理進行推銷，成功的概率才會大大提升。通常情況下客戶不願意將自己的購買信號過於明顯地表露出來，他們更喜歡打迂回戰役，所以，這需要銷售者對客戶進行觀察和摸索才行。那麼，當客戶表現出哪些特點的時候就表示他已經開始對產品心動了呢？以下便對此作簡要分析：
其一，語言特點。
對產品不感興趣的客戶是沒有發言欲望的，如果一個客戶開始對你的產品進行滔滔不絕的評價，說明他對這樣的產品產生了興趣。如果客戶突然轉向周圍的朋友問道：“你覺得怎麼樣？可不可以呢？”這時表明客戶已經動心，他開始在尋找認同者了。如果在一番評論或“挑刺”之後，客戶開始同銷售者進行殺價，說明他已經在做最後的選擇了。如果客戶向銷售者問及商品的一些具體情況（比如說品質保證期、商品的市場反映等）則表明對方即將購買。這時候銷售者可以再添一把火，鼓勵消費者。
其二，行為特征。
如果銷售者發現在自己的介紹中客戶的目光不是注視著自己，而是盯向產品，並且對銷售者語言的細節非常敏感，則表示他對這樣的產品是有興趣的。如果客戶主動靠近銷售者，則表示他喜歡聽你的介紹，渴望你做更詳細的解說。如果客戶默默靜聽，一副思考的模樣，則表示他已經開始考慮購買產品了，銷售者不要急於打斷客戶思路，靜候片刻為妙。
有時候客戶表現出了這些特點，銷售者卻一時之間拿捏不準，想要進行試探，可又擔心試探不成反而讓客戶改變了購買的心思，那麼銷售者如何來試探成交的機會呢？
其一，用選擇法進行試探。當銷售者發現客戶處於猶豫不決的情況下，可以主動上前為其提供兩種或多種銷售方案，任由其選擇。這樣就將客戶漂浮不定的思緒控製在一定的範疇之中，對方也會將自己關注的重點轉向商品的質量、數量、材料等方向上，而不在是“買與不買”的選擇上。
其二，用直接提示的方法。當銷售者發現了客戶的興趣所在，便可以不失時機地提示成交，可以先將一個誘導性的問題提出，讓顧客做出盡快成交的回應。
其三，用“是”來逼近客戶，迫使其購買產品。
銷售者可以設計一連串對客戶的提問，保證其最後得到的回答都是肯定的，如此一來，麵對一切都妥當的安排，消費者便沒有了推辭的借口。
試探成交的方法有很多，銷售者要根據不同客戶的特點來選擇試探方法，避免讓客戶心生反感。
方法4 用最少的錢獲得最好的促銷效果
聚集人氣時促銷的根本目的，對於一個店鋪來說隻有客源不斷才能收獲到最大的利潤。一個終日無人光臨的店鋪是不可能大賺特賺的。對於店主來說，如果能夠用最少的錢獲得最好的促銷效果那就再好不過了。
實際上，這並不是一個不可能實現的願望，店主隻要多花費下心思就能夠實現，以下給大家推薦幾點促銷建議：
第一，策劃一個完美的主題是成功促銷的點睛之筆。
客戶隻會在令他感興趣的事物麵前停下腳步，所以，這個促銷的主題一定要圍繞著客戶的興趣來製定。促銷主題所能夠傳達出來的信息一定要簡潔明了，令客戶一目了然，隻要是其興趣之內的事情，他們定會了解參與。除此之外，主題言辭的擬定最好通俗易懂，朗朗上口，這樣一來客戶也能夠很好地銘記。店長應當時刻牢記顧客永遠隻會對那些有益於自己的事物感興趣，那些令人一頭霧水的事物是難以引起人們好感的。
第二，精心選擇促銷活動的場所，找到“天時地利”因素。
如果你想讓自己的店鋪在當天人氣聚集，那麼將促銷活動現場設置在店內也未嚐不可。當然，也可以在店鋪以外的地方設置促銷點，一個合適的地點能夠招攬更多客戶的目光，讓店鋪的名氣大噪。最好的選址場所需要具備如下特點：交通方便、場地開闊、人群聚集。顧客不用花費太多的交通費用就能夠臨場並享受促銷的優惠價，何樂而不為呢？
第三，為了聚集人氣擴大聲勢，利用各種宣傳手段。
促銷活動開展的前幾天會非常繁忙，相關人員需要做好宣傳策劃工作。通常情況下在活動開始前的三到七天之內至少要對客戶預告宣傳三次，讓此次的促銷活動被盡可能多的人知道。宣傳的方式多種多樣，最節約成本的宣傳是張貼海報，在社區的告示欄、宣傳黑板報、樓道入口以及商場出入口、超市出入口、菜市場出入口等地方張貼。這些場所中人員來往較為密集，能夠讓更多的人知曉活動的情況。
第四，將促銷現場的氣氛進行渲染，奪人耳目。
這是一種規律：一個地方聚集的人越是多，越會有人願意前往湊熱鬧，這是由人們的從眾心理決定的。基於人們的這種心理，店麵在進行促銷活動的時候才更要將現場的氣氛渲染一番，擬定一些奪人耳目的亮點吸引客戶。客戶越多，成交的幾率就越大。以下對渲染現場氣氛的技巧進行解說：
其一，利用視覺手段。讓氣球、巨無霸充氣模型派上用場，另外橫幅、條幅等外掛品也能夠起到造勢的效果。購置一些小氣球在其上麵印上此次活動的簡要說明，將其散發給帶孩子來的顧客；給光臨的顧客散發一些小型精美宣傳品。
其二，利用聽覺手段。在店鋪外放置麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。或者用電視錄像重複播放錄像錄音。但凡是能夠吸引客戶前來的聲音都要利用起來。歡快的節奏能夠讓消費者的心情愉悅，在一定程度上有利於對方積極參加促銷活動的一些環節，提升自我表現欲。
第五，布置現場很重要，任何細節都要留心。心理學中反複強調“第一印象”的重要性，當客戶走進店鋪時，所看到的肯定是該店鋪整體的布置情況。氣氛歡快、熱鬧，布置寬闊、整潔，這些外在條件一定要讓客戶感到舒適，在舒適的基礎上他們才會考慮選擇購買。以下來介紹可以布置現場的參考方案：
其一，充滿季節特性的現場布置。春夏秋冬一年四季這樣的主題在賣場中凸顯出來能夠給客戶一種“緊跟時間”的感覺。與之相關的比如“春節換季大減價”、“店鋪周年慶”、“中秋N大活動主題”。所選場景明確後，相應的主題吊卡不可或缺，其位置較適宜選擇在大門櫥窗主動線，根據特定的季節或節慶特色來挑選適當的顏色。
其二，充滿特色的飾物來裝扮。如果促銷時間恰值春天，則可以在店鋪中用風箏、柳樹枝、昆蟲等具有象征性的飾物來進行現場布置，增添促銷的活躍、生動之感。相應的，如果是夏季則可以選用花朵、裙擺等飾物；秋天和冬天則可以分別用楓葉和雪人。這些裝扮的小飾物雖然不起眼，但是卻能夠從整體上調和現場的促銷氛圍。
小趙有一家小本經營的店鋪，生意一直很清淡，於是小趙決定向大商場學習搞一次特價促銷活動。有一些商場喜歡用一些文字遊戲來吸引顧客，比如說他們會用到：“跳樓價”、“成本價”、“大甩貨”等字眼，然而僅僅是字麵上的意義，在價格上卻並沒有太多的優惠，往往使得客戶滿懷信心而來，失望而歸。小趙心想：我的產品一定要貨真價實，絕不以降價為幌子。因為促銷活動布置的非常好，自然引來很多客戶，盡管當時一些人抱著半信半疑的心態前來，但當他們發現該店中的貨物果然是大打折扣後，便開始了搶購，甚至還有一些人不斷給自己的好友打電話告知對方這裏有活動的消息。
正所謂“薄利多銷”，活動當天生意要比以往任何時候都要火爆，顧客絡繹不絕，甚至能夠與大商場相媲美。忙碌了一天後，小趙發現促銷活動的營業額居然是往日的十幾倍。盡管賣出去的商品幾乎沒有什麼利潤，但是隨帶著卻也賣出去了比平時還多幾倍的其他商品。小趙的收入高漲，他的店鋪也在整個市裏小有名氣。從前那種門可羅雀的狀況一去不返，現在隨處可見店中走動的客戶。事實證明，小趙所采取的這種營銷策略是適合於他的。這僅僅是生意好轉的第一步，接下來小趙又收到一個好消息：因為銷貨量增加，他需要從批發商那裏進更多的產品，在經過申請後批發價格也有了很大程度的優惠。如此以來，小趙的運作便成為名副其實的低成本。商品流動快，花樣能夠及時翻新，加上期間定期進行促銷活動，客戶更願意光臨了，一種良好的循環狀態便形成了。
方法5 尋找最佳的產品促銷時機，
探究促銷策略
古人說：“天時地利與人和”，所謂的“天時”便是凡事都要順時、順勢，尋找到合適的促銷時機，產品實現促銷成功便不是難事。市場經濟的快速發展致使各類店鋪之間出現了日益激烈的競爭，每個商家都在思考在競爭中脫穎而出的策略，想要生存就要保證生意的興旺，而如何讓生意興旺成為各行業間共同關注的話題。當然，不可否認一家店鋪能夠獲得成功離不開方方麵麵的工作，然而想要找到一種短時間內見效的快速的、直接的方法還是需要利用產品促銷策略的。
我們不妨以零售業為例對促銷活動進行分析：零售業的競爭涵蓋的內容很廣，不僅僅包括傳統意義上的商品質量、商品品種、銷售服務和商品價格，而且還包括信息搜集手段、信息傳播手段和促銷手段等。從前有著“酒香不怕巷子深”的說法，如今這種觀念也跟不上時代的步伐，如果不懂得自我推銷，不懂得利用營銷策略，這種傳統的銷售模式必然會遭到打擊。如今的銷售行業遵循著“貨好還須勤叫賣”的新觀念，店鋪僅僅有質優價廉的商品還遠遠不足，店主必須絞盡腦汁思考開展一切對自己有力的商品促銷活動，唯有多變、創新才能夠在市場中立足。所以，在當下這種市場狀況中店主想要取得顯著成果的方法就是不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴大商品銷售。
對於店主而言，不同的促銷目的需要選擇不同的促銷時機，這樣才能夠做到有的放矢，方向明確後才能夠獲得如期的效果。
比如說，當打擊競爭對手作為促銷目的時，促銷時機則多可以考慮對方新店開業、周年慶等“非節日營銷”，對方舉辦這些慶典，我方便可以舉行促銷，分享他們的客戶，這屬於隱形的競爭。當然要想在這樣的促銷活動中獲得優勢則必須盡可能多地掌握對方的信息，諸如活動時間、活動方式等，然後針對這些具體點擬定競爭策略，這叫做“知己知彼，百戰不殆”。
再比如說，當你舉辦促銷活動的目的更加側重於“消化庫存”時，則在挑選促銷時機是可以考慮雙休日或者夏季的晚間，這樣的時間段中客流量比較大、消費時間相對集中，這些對店鋪的促銷都是強有力的優勢資源。想要抓住這樣的時機，最好能夠擬定出促銷活動的主題，列舉出產品中較有特色的典型，起到吸引客戶的作用。
再比如說，當店主舉辦促銷活動是為了烘托店鋪在節假日的營銷氣氛時，則可以抓住各大節假日或者雙休日的時機，這樣能夠滿足客戶想在節假日外出購物的消費心理需求，同樣也能夠讓一種喜慶熱鬧的氣氛來感染客戶。
抓住了促銷的時機是做好促銷的第一步，那麼想要將促銷做到十全十美還需要在那些方麵注意呢？以下幾點可供參考：
其一，在促銷造勢上下功夫。
促銷活動能夠獲得成功，除了與活動內容豐富與否、客流量充足與否等因素有關外，還與促銷活動的有關信息是否及時地傳達到潛在客戶的身邊 有關信息的傳遞是店鋪與客戶相互靠近的橋梁，在對活動進行宣傳時可以將海報、條幅、傳單發放、短信平台等工具充分地利用起來，用一切途徑向目標客戶廣泛傳播，這是誘導其發生購買行為的基礎。
當今的促銷花樣日益繁多，但是要想獲得客戶的認同僅僅在花樣上努力還不夠，更要考慮到客戶的心理和根本需求。通常情況下，店鋪在進行促銷時可以將產品性質、獨特之處、顧客購物習慣等因素相結合，糅合出最佳方式爭取創新取勝。
當然，任何一位做促銷活動的店主都抱著提高銷售額的心願，然而針對特定的一些產品來說，店主必須明確實現它們促銷的手段，也就是說促銷活動中不同產品考慮不同的促銷策略，因物而異。總而言之，店主期待目標市場對促銷活動所做出的反應便是其所希望實現的促銷目標，舉個簡單的例子：商場中正在流行的鼓勵購物獲取優惠券、返金券等活動，這些券類憑證雖有優惠成分，但是最後還需要將返回的金額再消費在該商場中才可有效，這就意味著通過這些優惠活動又實現了提高銷售額的目的。
其二，店鋪中必須存有適銷對路的產品。
即使宣傳的效果再好，店內布局再吸引人，但是如果客戶光臨後發現這裏並沒有自己所需要的產品，他們還是會失望而回的，這樣一來反而對店鋪的名聲產生負麵的效果，在下一次舉辦促銷之類的活動時，消費者恐怕都不再情願光臨了。所以，店鋪中的商品必須適銷對路，這是銷售業績好的硬性前提。什麼樣的產品屬於適銷對路型呢？首先它需要與當地消費者生活習慣相吻合；其次它符合大眾審美眼光，產品如果過於另類反而縮小了客戶的群體，不利於銷售。因此，店主要時刻牢記把產品更好的銷售出去是促銷的根本目的，關鍵詞在“產品”二字身上，不合時宜的產品縱然是再低的價格恐怕都將無人問津。
其三，挑選一個良好的促銷時機。
關於時機這一點，之所以會反複提及，正是因為它在促銷活動中占據了不可低估的分量。選擇一個好的促銷大時機很重要，而那些促銷小時機也不可忽視，將每一個小時機都充分利用起來你會發現他們能夠發揮你意想不到的作用。那麼什麼樣的時機算得上是小時機呢？比如說：在某家新樓盤的發布會上舉辦家居、家電產品促銷；在夏季中向散步的人們推銷驅蟲水等等。