子涵這邊也動起了腦袋，既然叔叔說了，產品沒有任何質量問題，廠家也大力支持，利潤空間也很大，但客戶的成交率卻沒有想象中的高，那麼問題一定出在銷售策略上，產品就是最重要的突破點，子涵突然說道：“叔叔，我見到很多化妝品品牌都是有很多個係列，每個係列都有幾種單品，您給我介紹一下產品！”
叔叔一拍手說道：“子涵哪，叔叔代理的這個品牌，在眾多品牌中，絕對稱得上是佼佼者，它一共有十二個係列，每個係列就有十五個單品，算下來一共一百八十個單品！”
子涵瞪大眼睛，咽了口唾沫說道：“叔叔，您沒看玩笑嗎，一百八十個單品，如果能打開其中的幾十個單品的銷售市場，就能賺到不少錢啊！”
“是啊，這個我想到了，你看現在正值夏秋交接時期，人們的皮膚基本出現油膩現象，所以我主打係列是控油係列，這個係列的產品價位是所有係列中最低的，化妝品本來就是薄利多銷的東西，按照常理來說，價位越低，銷售額就會越多，可是事實證明，這個係列的銷售額還沒有其他係列的高！這就是我最擔心的一點！”
“化妝品主要針對的是女性，愛美是女人的天性，逛街是女性尋找美麗的一種方式，但你會發現大多數女孩子是為了逛街而逛街，真正買東西的不是很多，這就說明一個問題，她們在比較，從眾多商品中選出最適合自己質量最好而且能給自己帶來最大利益的東西！您說一下，市麵上，其他化妝品店裏控油係列的大致價位是多少？”
“我參觀過十幾家化妝品店，其中有一半的店麵裏的價位與我的基本一樣，有四分之一的店麵價位沒我的高，有四分之一的店麵價位比我的高出很多，跟我一樣的店麵銷售額沒我的高，後麵兩個的銷售額都比我的高，我就有點納悶，為什麼同等價位的東西，我的可以賣出好價錢，比我高的與比我低的卻比我高！”
子涵也有點納悶，這樣的情況似乎有點不符合常理，子涵問道：“你放在一家店麵的東西不僅僅是控油係列的吧？”
“當然不是，如果這樣的話，你叔叔早就喝西北風了，客戶都是按照價位挑選的係列，但這點不會應該影響到其中的一個係列的銷售額！”
“你的客戶那裏有沒有其他品牌的控油係列產品？”
“有，但是它們的價位都沒我的高，其他代理商主要是靠打價格戰，來打壓我的產品，我的產品也受到了一定的打擊，但是我的其他係列可以打壓到它們的其他係列，這點我們算是持平，各有千秋！”
“不行，這樣您沒有占據主動地位，我覺得，你應該再做一下調查，如果你的客戶那裏有其他品牌的控油係列，你的價位就要遠遠高於他的價位，其他不是主打的係列也不能放鬆警惕，要麼比它高，要麼跟它持平，絕對不能比它低，否則的話，您永遠就處於被動！”
“這樣做恐怕有點冒險吧，控油係列的產品有可能占據主動地位，其他係列有可能還是處於被動！可能還沒有我之前的銷售額多！”
“嗬嗬，叔叔，您說你所代理的品牌最大的優勢在哪裏？”
“這還用會說嘛，當然是產品係列多，單品多啊！”
“叔叔，你看，在其他品牌麵前，我們的優勢不多，係列多單品多似乎就是我們最可以利用的優勢，我有個主意，拿出兩個係列作為試點，按照捆綁銷售的辦法進行推廣，為了使讓利最小化，從這兩個係列中挑選出最暢銷的產品進行買贈銷售，比如說，買二送一，買三送二，買四送三，如果你覺得讓出的利潤打的話，就稍微提高一下單價，但絕對不能提的太高！你看這樣行不行？”