笑歌卻微微一笑，“怎麼周掌櫃以為許三費了這麼大勁，緊趕慢趕在這蠶絲上市之際開張，難道就僅僅隻為了將鑫義的招牌打出去嗎？”
周世顯略一思量，便有些訝異的問道，“莫非三娘子還惦記著分蠶絲生意的一杯羹？”
“有何不可？”
“並無不可，隻是……”除了最開始笑歌在他麵前略略提過想要在“存錢”上動腦筋以外，之後都再未提及，是以周世顯以為她早就打消了此念。樂 文小說 。（ 小說閱讀最佳體驗盡在【】）
“隻是，在下之前也同三娘子解釋過，咱們鑫義新櫃坊開張，信用未立，實在是很難吸引一眾絲商蠶農入儲。我知三娘子懷抱大才，胸有溝壑，但櫃坊畢竟是一個信用生意，靠的是大家夥年深日久的信任，急不得。今日開張大吉，能有如此局麵已實屬難得。三娘子何妨耐心一些，明年此時再大展拳腳。”
笑歌不置可否，她等得及，但阿誠在夏州卻未必等得及。
“周掌櫃還記得我同你說過的不收儲耗錢，反給存錢之人利息一事嗎？”
原來許三仍在打此“殺敵一萬，自損三千”的主意，周世顯心中略有猶豫，而後方才開口，“許三娘子，恕我直言，若要強行此法，實難處頗多。三娘子可否聽在下為您剖析一二。”
“願聞其詳。”
“姑且不論做虧本買賣是否為長久之計，單隻看眼前，三娘子以為誰會為這三十文‘儲耗錢’所惑而轉投我們鑫義？”
笑歌笑了笑，“周掌櫃但說無妨。”
“益州城裏最大的絲商算下來不外乎宋、餘、陳、張、馮這五家，他們五家合起來差不多占了世麵上生絲生意六成以上，剩下的都是些零零散散的中小絲商，不成氣候。然而這五家財大勢大，一早就同城內大櫃坊立好契約，由借到存我們新櫃坊都插不進手。其中宋、張兩家更是‘乾豐’老主顧。”
笑歌何嚐不知，這些大絲商最看重的不是“儲耗錢”，而是資金安全與生意往來中的關係。雖然隻要拉上其中一家，笑歌的櫃坊生意就算立穩了腳跟，但他們與之前合作慣了的櫃坊同氣連枝，相生相輔，絕不會輕易改弦易張。
周世顯又說，“三娘子可看今日草賬，除去因著關老爺的麵子存進來的那兩筆款子，數目尚可一看以外，剩下的都是些零散小錢，一個大戶也無，全是些貪圖蠅頭小利的小民。”
“聚沙成塔亦無不可。”
“非也，蠶農們身無長物，就算他們有餘錢存儲，但他們賣完絲後即會返鄉，而鑫義現在並無實力大開分號，單隻益州城這一家，小農們存取不便，就算他們想占這個便宜，亦沒有辦法。”
“這樣看起來就隻剩下那些中小絲商了。”
周世顯搖了搖頭，“這些人雖然數量不小，而且小有餘錢，對‘儲耗錢’與利錢也非常在乎敏感，但他們同時也是最小心謹慎狡猾不過的一群生意人。就算心中蠢蠢欲動，亦會按兵不動。假以時日，鑫義打開局麵之後，或許還可由此突破，但短期內，還是那句話，鑫義如何取信於人？年後挪用儲戶錢財炒賣銅線跑路的櫃坊不隻一家，現下風聲鶴唳，這些中小絲商們怕是不會輕易被鼓動。”
周世顯沒有直接駁斥笑歌不收“儲耗錢”反給利錢的想法，隻是側麵分析此路不通。畢竟他也還沒摸清眼前這位女老板的性情。
他不是沒有打聽過許三，有傳聞稱益州城裏之前的銅錢風波全係這位三娘子一手操縱，金杏樓的元老邱老爺子據說也是被她逼死的。此人過往行事奇詭狠辣，有這種想法不足為奇，但為了攬收存款而寧願虧本，從做生意的角度來說，實在是太過霸道。哪怕最後真的被她做成，也難免引人嫉恨，到時惹得同行群起而攻之就更得不償失了。
鑫義畢竟隻是一家初生的小櫃坊。
事實上這也是關老爺派他來鑫義的其中一層意思。關老爺知他性格持重，希望他能幫手看住許三，免得她太過激進，還是之前在金杏樓那番無法無天的做派。
然而笑歌聽完周世顯一番有理有據的剖析之後，卻渾似沒放在心上一般，隻顧左右而言他，“周掌櫃，我們今日這‘存錢有禮’的頭獎是什麼？”
周世顯愣了一愣，“金錠一枚，再加在鑫義存錢三年之內不收儲耗費，並反給利錢。”
說完之後周世顯又急急補充一句，“可這頭獎不過寥寥數名，同大規模鋪開是兩碼事。”