當年沈家老爺雖是有些成就，但終究能力擺在那，再大的攤子他也收拾不了，那會要是仰仗李掌櫃，他老人家怕是壓根吃不住他。但如今就不一樣了，沈渙之年輕有抱負，生意上的才幹雖是還未見成效，但李掌櫃年紀擺在這，年輕時候的雄心，到底是不能支撐到老，所以沈渙之與他，應當是互取長短，能借著李掌櫃一輩子的眼光才幹，沈渙之沒準還真能走出一條路子來。
謝景翕心裏慢慢琢磨著，那頭李掌櫃已經跟沈渙之說起了生意上的事。
“東家，我們的長處是料子柔軟花樣新鮮，還有我們所產的上等絲綢，京都是吃貨的，雖然不止我們一家在做，但到底是被我殺出了一條路子，今兒有幾家已經與我們簽了約，到時候照單發貨即可。”
沈渙之邊看單子邊道：“我們這樣的料子這樣的價格，普通人家自是不能享用，可京城的世家貴族，通常都有固定的那麼幾家老鋪子，我們的貨壓根就吃不進去，能發展的層麵還是很小，再者京城的服飾衣著都相對厚重精致，江南那種柔水似的風格，怕也是難有走俏。靠著李掌櫃這點人脈，到底有限，我們還得想個長久之計。”
謝景翕在一旁聽著，想了想說道：“我看也未必。”
“哦？謝娘子有主意？”李掌櫃眼尖嘴快，一瞧就知道謝景翕有法子。
謝景翕緩緩道來：“我來京城這幾年，最想念的就是江南那種柔水似的料子，大家的這些奶奶姑娘們我也是接觸過的，正式場合自是要穿的端莊，但平日在家裏卻是未必，還有姑娘們的裏衣，這種料子最是合適，再趕到明年開春天氣暖了，咱們要是能有上得了台麵的時新樣子，還是很有市場，誰不喜歡舒適又好看的花樣呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花樣，隻要這上麵做足了，不見得比那些老門店差。”
沈渙之眼神一亮，李掌櫃卻是已經相處了百八十個方案，“謝娘子這一說倒是提醒了我，先前我們隻管料子花樣好，可是沒有注意場合，我們可以專著推出一些適合家常的花色，再搭配我們的料子，就很有看點了，再者我們回去後，高價招一些繡娘，花色繡工無一不足，感到明年開春，必是能有市場。”
沈渙之點點頭，“一切還要仰仗李掌櫃辛苦。”
“東家管我口飯吃就好了，說什麼仰仗不仰仗的。”
謝景翕又道：“你們可有現成的料子花色，我也帶一些回去，沒準還能給你們攬些生意。”
“這是最實際的，比我沒頭沒腦的東竄西跑可要強多了。”李掌難掩興奮，“她們大家小姐的能說的上話，娘子是我們江南出來的姑娘，穿上就是現場的樣板，費多少口舌都沒有的效果。”
“讓李掌櫃這樣一說，我都不好意思了，我其實就是想著討幾匹料子來舒坦罷了，京城那種硬梆梆的料子，我是不受用，至於其他的，我可就不敢保證了……”
倆人均被謝景翕說的笑起來，李掌櫃打趣道：“不用你保證，別說幾匹料子，就是您一輩子的穿戴，我們東家都是願意給的，自家人做布料生意，還委屈自個，那叫什麼話，是吧掌櫃的。”
沈渙之一張臉頓時通紅，不自在的掩嘴輕咳，“李掌櫃，您忙了一天，要麼先去歇著，景翕帶來的東西，你也拿去嚐嚐。”
“別別，我雖然年紀大了，眼色還是有的，公事談完了，這就走，謝娘子常來玩啊，我們東家還沒……”
沈渙之生生把那沒娶媳婦四個字擋在門外，臉上燙的能攤雞蛋，謝景翕咯咯直笑，“李掌櫃上上歲數，還怪好玩的。”
“那個……”沈渙之紅著臉，手也找不著合適的地方擺放，“我其實想說，你看呃……”
沈渙之一句話堆在口邊就是吐不出來，哼哧了半天又道：“……你看你喜歡什麼樣的料子，盡管挑，再給府上挑一些，我一起送到府上去。”
謝景翕道：“原是我們該謝謝你的，如今倒是收了你這許多，得，我就不與你客氣了，挑一些回去給你打樣子，總是不能叫你白忙活。”
“你，你盡管挑一些你喜歡的就好，那個你怎麼來的，可要我送你回去？”
“你送我回去，自己可還回的來？”謝景翕莞爾，“你在京城多待些日子，難得來一趟，有時間帶你出去逛逛。”