幸好在我的努力下，銷售回款的勢頭都在自己的控製下順利進行，如期地完成了近兩月的目標。那大區老總也果然很踐諾，他將那家超市連鎖的堆頭協議給了我。我會按合同上麵總費用的百分之二十給了他。這點算作是公關費用，我是跟張總報備過的。反正在公司看來，隻要總費用能控製好，不超出預算就行，至於這些錢是給了超市呢還是個人，都不是很重要。張總就是這樣的一個能靈活處理事情的人。
在我和那大區老總單聊時，我好奇地問他：“大哥，其實以你和那連鎖超市總監的關係，你完全可以將你們自己的產品做得更大，說不定會更有好處，怎麼肯幫我這個競爭對手呢？”他聽了哈哈大笑，道：“程兄弟果然快人快語，真人麵前不打諢話。確實，你說得很有理，站在各為其主的立場，我們是對手，不是朋友。但是豈不聞：鐵打的營流水的兵？這次我幫你，下次你幫我，大家互相幫忙總是可以的吧？大家出來打工多一個敵人，不如多一個朋友。再說市場都這麼大，不是光一兩家就可以鯨吞的。更何況，我們公司政策很死板，我賺不了許多外快。而你能給我這個，我何樂而不為呢？”
我聽了，微微一笑說：“大哥說得是精辟，我們是朋友，這點就不用多說了，小弟入行閱曆尚淺，還望大哥能給我多多指點迷津，我定能受益匪淺。此事肯定是另有玄機吧，恕我愚昧，請再指點一二。”我猜這位大區老總肯定還沒有說真話。剛才他對我說的不過是門麵話而已！試想他身為大區市場的一員大將。如果單純是為了回傭的一點點蠅頭小利，就放競爭對方行方便之門，那肯定是說不過去的。畢竟一個市場做得好，收入又豈止是那幾千元的外塊呢？所以我禁不止追問他，反正合同是在我手了，他反悔也不行了。我再敬他一杯酒。
那大區經理爽快地連飲了兩杯，笑道：“哈哈，真讓你看穿呢，坦白說吧！即使我不幫你做，其它的牌子也有辦法搞到堆頭協議的呢，所謂‘八仙過海，各顯神通’，人家肯定也會有別的門路。與其等最大的對手來和我們打正麵，倒不如讓給你們來占這個位置。因為你們和我們的產品定位點不同，價格也拉開距離，消費層的交集度不太。我們的最大競爭對手是國內的‘南山’。如果換做他們做了，那對我們才是更大的麻煩呢！”
我聽了也很認同。我開始籌劃跟他合作也是隱約覺得我們有合作的可能，因為市場上的競爭，大家不是很尖銳。現在他順水推舟幫我了，既是讓自己的小金庫有了進帳，也間接地打擊了競爭對手，可謂是一石二鳥。
“大哥果然是老謀深算，能審時度勢，真是讓我佩服。大哥縱橫馳騁營銷界這麼多年，一定有很多的經驗可以讓我學習的。今晚我是向你討教定了，請你為師，請不要嫌棄。”我繼續捧他，心裏還是有一絲不滿足，憑直覺，他還是沒有說盡心事。這我從他眼神的閃爍中可以看出來。隻是我也想不出有什麼樣更充分的理由讓他妥妥服服地在幫我。
“這三杯拜師酒，我先飲為敬！”我連飲了三杯，心想ＮＮＤ，今晚拚老命也要捧你樂得飄飄然，讓你對我說真話，摸清你的老底。
“哈哈，程老弟真是性情中人，拜師我不敢當。我隻是癡長你幾歲罷了。以老弟你的道行，將來的成就必在我之上。難得你虛心謙讓，沒有營銷人的那種浮誇狂妄之氣。隻要好好琢磨，那終成大器之日，則不久矣。”大區老總不知是真是假，虛與委蛇地說，卻沒有說真章。“大哥你就別吹捧我了，我有什麼斤兩，小豐自己是知道的呢。我是誠心向你求教，你卻跟我兜圈子，看來大哥是不把我當真正朋友了，罷罷，是小豐做得不夠好吧。我還是自罰三杯算了。”這樣，我就自己連飲三杯起來。那大區老總想擋也擋不住。