“嘩嘩——”會場上響起熱烈的掌聲。
我站起來，向大家鞠躬致謝，然後坐下來，秋桐坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵，還有期待。
我衝秋桐笑了下，然後看著台下的大家，開始講話。
“剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心中感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應該是講三國的易中天老師，我，實在是不配的。”
台下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。
“我覺得，除了易中天老師，在我們今天這個會場，真正能稱之為老師的，應該是在座的各位。我說這話不是裝逼，是有依據的。因為真正掌握真理的人才能稱之為老師，而真理來自於實踐，實踐呢，又來自於基層，我們在座的各位發行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實實踐的人群，是你們用自己的汗水在創造著真理，在捍衛著真理，所以——”
我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：“今天，真正的老師，是你們，勞動者最光榮！發行員萬歲！”
“嘩——”下麵掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。
秋桐抿嘴笑著。
“我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發行員的，和大家一樣送報紙的，大家彼此彼此，沒什麼區別。”等掌聲笑聲稍停，我接著說：“在交流之前，我先問大家一個問題，在座的各位，誰沒有看過《射雕英雄傳》，請舉一下手！”
大家靜悄悄的，沒有一個人舉手。
“好，說明大家都看過射雕啊，嗬嗬。”我笑起來：“那好，那我們今天的交流就先從郭靖如何泡黃蓉說起。”
“哈哈。”大家大笑起來，有的人笑得前仰後合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出來，又用疑惑的目光看著我。
我不笑，正兒八經地說：“為什麼說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因為在我看來，這營銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛……”
會場裏靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認真記錄著。
我繼續說：“在郭靖泡黃蓉的營銷遊戲當中，很多人會說郭靖是因為營銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們隻看到一麵而沒有看到另外一麵，相對於油嘴滑舌，經驗豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什麼黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？
我們仔細分析黃蓉的個性和消費心理，可以發覺黃蓉雖然表麵精靈古怪，但是內心深處對於忠厚老實有著本質的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。郭靖的憨厚老實徹底打動了她。
世界上每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這就是定位。所以說，營銷的價值在於取舍，針對顧客強化你的獨特優點，囊括所有消費者的產品最終等於什麼都沒有囊括。”
這時，坐在前排的一個發行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：“這位大兄弟，你有問題要提問嗎？請吧。”
他站起來，大聲問我：“易克，按照你的說法，那麼，郭靖要是追小龍女，會不會成功呢？”
會場裏響起一陣輕輕的笑聲。
我笑著擺擺手示意他坐下，然後說：“這個問題提得好，假設黃蓉換成小龍女，可能一切結果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位隻有在針對黃蓉時才會有用。這就是營銷中的取舍啊，要想得到某些東西就必須舍棄某些東西……”
會場裏又靜下來，大家都認真地聽著，認真地記著。
正交流的熱烈，我看到會場的後門出現了兩個熟悉的身影，前麵的是孫東凱，後麵的是曹麗。
我扭頭看了下秋桐，秋桐此刻也看到了孫東凱和曹麗，臉上露出意外的表情，但是隨即站了起來，對著話筒說道：“大家歡迎集團孫總裁和經管辦的曹主任蒞臨我們的培訓會現場視察指導。”
掌聲中，孫東凱和曹麗快步走到了前排，孫東凱先轉身衝大家高舉右手緩緩揮手致意，那架勢頗有當年老人家在天安門城樓上接見紅衛兵的架勢，然後回過身來，衝主席台上的秋桐和我笑了下，接著點頭示意我們繼續，然後在第一排中間坐下。
接下來，我繼續和大家交流，後麵的交流，我盡量用最簡練的語言回答，力爭在有限的時間內解決更多的問題。
孫東凱翹著二郎腿，輕輕搖晃著，一隻手托著下巴，帶著饒有興趣的表情看著我，聽著我的回答。
我隱約覺得，孫東凱今天似乎不是專門為了我而不請自來的，我不值得他費這麼大力氣，他不是那種做事沒有目的的人。
之前，我聽秋桐說過，她邀請過孫東凱和曹麗參加這個培訓會，但是二人均借口有事推辭了，既然推辭了，卻又中途突現，什麼鳥意思呢？
我覺得他倆今天的突然到來有些蹊蹺，卻又想不出蹊蹺在哪裏。