第二輯 挖一口清澈而不枯的心泉 7.《怎樣才會讓你動心》
每個人都是不會拒絕利益的。究竟有多大的利益，才會讓人動心，實際上每個人都有每個人利益的欲望值，這欲望值隻是在微利、小利、大利、大大利和巨大利上，有所選擇。而這選擇，與每個人的需要和欲望密不可分。貧窮的人，也許把很小的利，看得很大，富有的人，也未必看不上小利。比如有人送一箱雞蛋，一箱雞蛋幾十塊錢，貧窮的人，肯定把它看成是一份厚重的利，想來一家一月可以不用買雞蛋了；富有的人，再富有的人，也不會不把它看作是利，想來家裏每天都是要吃雞蛋的，有人白送，不用買了。或者家裏多得吃不完，可以把這白來的雞蛋送人，還會落人情呢。
如果這雞蛋是需要你花時間成本才能得到，是要你參加一個會，而且這個會又是你十分厭惡的那種買保險的“黃牛會”，你會為得到這箱雞蛋而去嗎？你雖然願要這一箱雞蛋，為這一箱雞蛋動了心，但又想被人拉聽買保險的課，是煩人的事，這雞蛋又不是金蛋，更不是稀有東西，八成那些有身份的人，忙於工作的人，有錢的人，怕花時間和趕路成本的人，是不會去聽課領這雞蛋的。如若是這樣，那麼這被拉買保險的課，就沒人去了嗎？要去而衝著領雞蛋去開會的人，難道就會是些貧窮而無聊的人嗎？錯了，那些前去聽賣保險課的人，準確地說以開會名義而實為領雞蛋的達三百多人，且有三分之一人是開小車去的。在北京寒冷的冬天，有這麼多人冒著風雪和堵車，而且還是年輕人、穿著體麵的人，趕到這偏遠的地方聽這買保險課，這讓人不禁折服，保險公司拉保險的人，把人和利，真是琢磨透了。
那麼先從一件事說起吧。
辦公室裏接到一個電話，是保險公司小姐打來的。又是拉保險的，我正要把電話掛了，但保險小姐說，請你聽保險業務課，聽課可以領雞蛋。什麼“聽課可以領雞蛋”？我把將要掛的電話又拿起來，又問了一遍，小姐證實說，是的，來聽課可以領雞蛋。我想到了商場那大箱的雞蛋。那一箱雞蛋，至少有十斤，正要過年了，過年全家就夠了。我雖然對一箱雞蛋略為心動，而為了一箱雞蛋要花時間去聽這無聊的課，成本太大，便回絕，不去！
正好我身邊坐著一位同事，他是搞外聯的，經常參加這會那會的。正好他近日沒事，把這好事給他多好？我問他，聽保險課，可以領一箱雞蛋，去嗎？他說，去。我把他的姓名、聯係方式告訴了保險小姐。保險小姐告訴他聽課領雞蛋的地方。這聽課領雞蛋的地方，安排得很有意思，在單位附近大型超市裏，讓人更容易想到超市裏的那大箱雞蛋。
我的同事屆時去聽課領雞蛋去了，他對保險課毫無興趣，他是衝著一箱雞蛋來的。他想領了雞蛋就走人。進門簽到，但不發雞蛋。保險小姐說，聽完課才能領雞蛋。問，多長時間的課？說，一個小時。所有來聽課領雞蛋的人，都得聽完課，才能領雞蛋。他想，既然來了，總不能空手回。為了這箱雞蛋，那就等吧。他硬著頭皮擠進了聽課大廳。許多人是開小車來的，廳門口停滿了小車，而且一輛接一輛的小車正開到門口。開小車的男女，大多是穿著較為體麵的人，他們同所有人一樣，簽了到就朝小姐要雞蛋，而小姐都是同一句話——聽完課領雞蛋。沒有一個人提前領到雞蛋。盡管這樣，也沒有幾個人因沒領到雞蛋而扭頭就走的。
來聽課領雞蛋的人擠滿了大廳，足有三百多人，老中青都有。我的同事在聽課大廳，還碰到了單位同部門的一位小夥子。他也是接到保險小姐同樣電話來領雞蛋的。這幾百人的大廳，究竟有本單位的幾個人，而且這辦了好多場的保險課，本單位又有多少人來過，不知道。我同事覺得，既然在這麼多人的聽課會場，能碰到同事，那一定還有本單位的人吧。