伍德拉夫說：“如果你們準備製造，請付給我設計費和專利使用費。”斯考特爽快地答應了他的要求：“好的，請快點製造出兩節來看看。”
走出了斯考特辦公室，伍德拉夫遊說卡內基說：“卡內基先生，有沒有意思合夥做這筆生意，我打算開一家臥鋪車車廂製造公司，你出1/8的資金……要您馬上拿出1/8的資金，或許有些困難。第一次隻要您付217美元，第二年再按同額的比例付款。也就是說，隨著訂貨的擴大，再增加投資金額……”
卡內基非常想試試，心裏充滿了想幹一番事業的衝動。他立即走訪了匹茲堡的銀行，申貸資金。銀行對他的計劃很感興趣，那位銀行家對他說：“那是值得投資的事業，我願意借你。將來若是賺了大錢，要存入我的銀行啊！”
試投產後，臥鋪車廂的訂貨單非常多，許多鐵路公司對新車型給予極大關注。卡內基這次投資獲得成功，他投資的200餘美元，一年之間的紅利不下5000美元。
卡內基後來被提升為匹茲堡管理局長，他與創辦匹茲堡鐵路工廠的柯爾曼出4萬美元買下了斯陶利農場。這是一個盛產石油的地方。他雇傭馬車拉油桶，用於底船行駛於阿勒格尼河不停地運送石油，建立了儲存槽，大量存油，等市場油價上漲時高價賣出。一年後，卡內基分到100萬美元的現金紅利，3年後達到500萬美元。
卡內基以600美元買下的股份，3年後，他就成為擁資500萬美元的富翁。他的出色的才幹與非凡的能力，使他日後的事業如日中天，步步走向輝煌。
卡內基沒有滿足自己暫時的成功，他有更高的目標去追求。29歲的卡內基把目光投向了鋼鐵業。“美洲大陸現在是鐵路時代、鋼鐵時代，需要建造鐵橋、火車頭和鋼軌，鋼鐵是一本萬利的。”卡內基準確地預見了鋼鐵業發展的大好前景，他毅然辭去了賓夕法尼亞鐵路公司的職務，帶著如何實現自己理想的思考，渡過大西洋到倫敦考察。這是他事業上的一次飛躍。他買下了道茲工程師兄弟的鋼鐵製造的專利。他給其弟弟湯姆的信中說：“我和喬治一同參觀了鋼鐵的最新製法，這種新方法將會給今後的鐵路鐵軌製造帶來革命。我已經和道茲兄弟簽約買下美國的專利，這項專利的價值至少值5000磅黃金。”
隨著經濟的迅猛發展，對鋼鐵的需求大增，卡內基抓住良機，全力以赴地大幹起來，向鋼鐵業投入了全部的精力。他又一次獲得了成功。
卡內基把全部股票換成現款，投入鋼鐵工業。他用35萬美元在匹茲堡南部建立起一座現代化的鋼鐵廠。雖然這時股票全部下跌，但這之前，卡內基股票已全部兌換出手，這場災難絲毫未能影響到他。這時他投資的新興鋼鐵廠正獨領風騷、熱火朝天地大幹著。他加強管理，科學經營。他聘請化學專家檢驗原料，使原料、產品檢測係統組織化，改變過去原料購入和產品賣出的無秩序狀態，大大提高了生產力。
經濟形勢的發展正像卡內基預測的一樣，軍火、鐵路各方麵對鋼鐵的需求愈來愈大。半年過去了，他的資金翻了幾番，他的公司在鋼鐵市場占據著舉足輕重的地位。他成了美國的大富翁之一。
卡內基在與同行的競爭中也是一個天才，他眼睛盯住自己的對手，抓住機會以強擊弱，逐步建立自己對鋼鐵業的壟斷。他看見了一家叫狄克的鋼鐵公司。這家公司所發明的軋延鐵軌製法，在全美處於領先地位。由於工人罷工，這家公司危機重重，瀕臨破產。
“若買下狄克的話，要壟斷全國的鐵路用軌就不是夢想了。”董事長佛裏克對卡內基說。卡內基早有此意，現在機會已到，他想的是出多少錢的問題。他要董事長佛裏克先出60萬美元與狄克公司談判，結果遭到拒絕。這時，突然傳來令人吃驚的消息：“不知是誰散發了奇怪的傳單給全美鐵路，說狄克的鐵軌材質缺乏均一性，是有缺陷的產品。”消息傳出，狄克極為被動，迫不得已以100萬美元的低價忍痛將公司賣給了卡內基。
吞掉狄克公司，卡內基第二年收益就達到500萬美元。之後，卡內基將資金增到2500萬美元。公司更名為卡內基鋼鐵公司。不久，又更名為VS鋼鐵企業集團。他的公司幾乎壟斷了美國的鋼鐵市場，成為世界上最大的鋼鐵公司之一。
1900年，卡內基與華爾街金融巨頭摩根在“鋼鐵戰爭”中，卡內基表現出超人的膽識。他以退為進，看似退步實則為進。雙方經過幾番較量，最後達成協議，卡內基的鋼鐵業歸摩根所有。按合約，摩根以1對1.5的比率兌換了卡內基鋼鐵公司資產的時價額。據華爾街的評價，據說有3.5億～4億美元，使卡內基的資產從2億多美元一下增至4億美元，翻了一番，超過美國當時的國防預算。
平時注意養成幹脆利落、斬釘截鐵的行為習慣，有助於培育果斷的個性。無論什麼事情，不行就是不行，要做就堅決去做。生活中不少事情確實既可以這樣又可以那樣，這時，就必須當機立斷。否則，連日常的生活瑣事都不能幹脆處理，你又怎能夠培養果斷的性格呢？
做事真經
果斷是人生的一張關鍵牌，你是否具備果斷的素質，與你在人生之路上是否可以減少坎坷、獲得成功密切相關。所以，做事不要瞻前顧後，否則你將失去許多好的機會。愛拚才會贏，如果你決定了要幹一件事，那麼就果斷地邁出新的一步。
善於發現和挖掘智慧
做事解讀
智慧本就無處不在，但常常被人忽視，像丟在大街上的木屑一樣令多數人熟視無睹。隻有善於發現和挖掘自身智慧的人，才能把握機遇，創造財富。
哲理導航
境遇不好的人，不能企望天上會掉下來餡餅。要想致富，就需要依靠自己的智慧和勤奮。智慧有無窮的力量，能改變很多事情。也許你開始貧窮，但隻要運用好智慧，成功的路途並不遙遠。
很久以前，一個人壽保險公司年輕的銷售員，由於無法說服某一家客戶投保，心情煩躁。但不久他從煩惱中獲得靈感，那就是向企業經營者建議，不直接以個人為投保對象，轉而以企業為對象。如果以企業為投保對象，可能因為經營方式的改變，賺取更高的利潤。
銷售員決定把這個想法付諸行動，立即著手以不同的方式推銷。他所選擇的第一位顧客，是市內最有代表性的餐廳。他對餐廳老板說：“貴餐廳的料理非常符合標準，客人也吃得放心。我建議你不妨大力宣傳，強調在這家餐廳吃飯可以免除疾病，增強健康。”
老板聽了以後說：“確實是這樣，今後我還準備多推出幾道健康料理。”
“太好了。”推銷員說，然後就說明了他的想法。初步討論下來，他們擬定了一種特殊風格的保險菜單，對經常光顧這家餐廳的人，以每人保1000美元的壽險作為服務。餐廳老板興趣濃厚，兩人又著手商量有關細節。
保險菜單推出後不久，餐廳的生意果然越來越興隆，那個做壽險的年輕人自然也有了不少的收益。後來他把這主意又推廣到加油站和超市。
不少貧寒的人沒有富家子弟那樣的條件，也沒有原始積累做創業的腳墊。但是，窮人從來都不缺充滿才智的頭腦和敏銳的嗅覺。
盧俊雄是華隆集團的創辦人。10歲便偷偷地背著家人，帶著十多元錢買來的外國郵票到武漢闖蕩，顯示了他的經營天賦。在華隆發展公司他的辦公室的牆上有一把掛扇，上書“天生我才”四個大字，表達了他的勃勃雄心。
盧俊雄是個富有靈感、悟性極高的經營奇才。大學期間，他采用了與別人完全不同的方式從事郵票經銷活動。細心的盧俊雄首先通過《集郵》雜誌和郵票公司搜集了全國2000多個集郵愛好者的姓名地址，這些名單潛藏著賺錢的巨大機會，一般人恐怕想不到這個絕妙的辦法。
然後，盧俊雄用賣賀卡賺來的幾千元錢辦了一份雙麵八開鉛印的《南華郵報》，報的一麵是郵市信息，一麵是郵票品種名稱目錄，免費寄給他搜集到的名單上的集郵愛好者。盧俊雄知道舍不得投入也就“套”不住集郵愛好者，幾千元的投入在當時可以說是“血本”，弄不好可能會血本無歸。但鉛印的《南華郵報》解除了他的顧慮，也贏得集郵愛好者的信任，一切安排得相當周全、井井有條。
兩千多份免費的《南華郵報》寄往全國29個省、直轄市、自治區，不久，寄錢來求購郵票的果然不少。
關鍵問題是盧俊雄此時實際上也就相當於開了個“皮包公司”，郵票到哪裏去弄？盡快搞到所需郵票的方案在辦報時他就想好了。
郵報寄出後，盧俊雄手裏所剩資金無幾，根本無力購下大批郵票坐等讀者來買，他沒有那麼多錢，隻有用別人的錢來擺平此事。於是他就到一個郵票大戶那裏訂了2萬元的郵票，對那人承諾：“你給我留2個月，我先交出2000元訂金，如果我在兩個月內賣不掉一半，這訂金我就一分錢也不要了。”郵商聽他提出的交換條件很講義氣，覺得沒有虧吃，就爽快地答應了。結果僅用了一個月的時間，他就銷出了2萬元錢的郵票，取得了第一次經銷郵票的成功。
盧俊雄前期的投入得到了回報，在集郵愛好者中引起了空前的反響。通過這件事的籌辦，足以看出盧俊雄不凡的經營才能。郵報創辦到第5期時，他已經擁有了5萬多個客戶，就連創刊30多年的《集郵》雜誌也看到了盧俊雄的能力和實際號召力，首次破例答應為他做一個廣告。真是時來運轉，《集郵》雜誌的銷售廣告使盧俊雄的郵票生意當月就達到了30多萬元的營業額，這對一個尚在學校學習的大學生而言，實在是夠可觀的了。但盧俊雄並沒有被勝利衝昏頭腦，他馬上意識到與《集郵》雜誌搞好關係是發財的好契機，他決定抓住這點不放，於是他又去與《集郵》雜誌的負責人商量，為他做一次全國首屆集郵通訊的拍賣廣告。這真是個異想天開的思路，在中國是第一次，但他又成功了。
商業動機無疑就是為了贏利，但不能隻顧贏利不顧及其他，還要妥善解除客戶的後顧之憂，方能如願以償。盧俊雄的頭腦比別人機靈，還表現在他善於在關鍵環節附加一條對客戶有利的“誘惑”。
盧俊雄後來初涉房地產生意時，手頭僅有幾年辛勤積累起來的小額資金。但他並不墨守成規，他決心不貸款不出錢，隻用自己的腦袋瓜去嚐試房地產生意。
首先是搜集房地產信息，詳細研究、周密分析，謹慎選擇了一些在市中心位置較好的舊房，預支5000元的訂金，對房主承諾一個月就以800元一平方米買下。“貨”是摸在手中了，但資金怎麼解決？
這個世界上就有一種奇怪的事：有錢的人未必能做成事，做成事的人未必有錢。盧俊雄馬上去找急欲購房的港台商人和外商，對他們談了自己的計劃：找裝修公司先對舊房裝修改造並安裝電話，修整好後以2000元一平方米的價格出售給他們。為了引起港台商人和外商的興趣，盧俊雄設置了一個“誘餌”：如果客戶買下的那套房子以後不住了，他保證以不低於買價的價格幫他賣出。這一招果然深受主顧歡迎。
其實盧俊雄的“誘餌”隻有他自己明白，他不愁幫助客戶賣出房屋，因為房價總是在漲。這一點就是盧俊雄智慧的亮點。
做事真經
當智慧的火花閃現時，抓住了它，也就抓住了本錢。此時，智慧已不僅僅是你的聰明，而是一種創業的資本。創業的本身，可以是前途，也可以是“錢”途，無論走哪條道，智慧必然伴隨。
要有積極主動的人生態度
做事解讀
主動是一種精神，反映在人的思維、行動以及整體的氣質風貌上。主動，就能廣開人的思維，更大限度地促進人的潛能開發。這個世界很公平，你缺什麼，生活就給你考驗與機會，讓你補什麼，隻要你積極主動地思考或行動，你總會在磕磕碰碰中找到一條完善自我、通向成功的路。
哲理導航
積極主動這個詞最早是由著名心理學家維克托·弗蘭克推介給大眾的。而弗蘭克本人就是一個積極主動、永不向困難低頭的典型。
弗蘭克原本是一位受弗洛伊德心理學派影響頗深的決定論心理學家，但是，他在納粹集中營裏經曆了一段淒慘的歲月後，開創出了獨具一格的心理學流派。
弗蘭克的父母、妻子、兄弟都死於納粹魔掌，而他本人則在納粹集中營裏受到嚴刑拷打。有一天，他赤身獨處於囚室之中，突然意識到了一種全新的感受——也許，正是集中營裏的惡劣環境讓他猛然警醒：“在任何極端的環境裏，人們總會擁有一種最後的自由，那就是選擇自己的態度的自由。”
弗蘭克的意思是說，在一個人極端痛苦無助的時候，他依然可以自行決定他的人生態度。在最為艱苦的歲月裏，弗蘭克選擇了積極向上的態度。他沒有悲觀絕望，反而在腦海中設想，自己獲釋以後該如何站在講台上，把這一段痛苦的經曆介紹給自己的學生。憑著這種積極、樂觀的思維方式，他在獄中不斷磨煉自己的意誌，直到自己的心靈超越了牢籠的禁錮，在自由的天地裏任意馳騁。
弗蘭克在獄中發現的思維準則，正是我們每一個追求成功的人所必須具有的人生態度——積極主動。
愈是積極主動，就愈能掌握人生方向，有效管理人生。能夠不斷砥礪自己的人，方懂得如何了解別人，尋求圓滿的解決之道。同理，一個人愈主動，愈獨立，就愈善於與人相處。
方芳積極主動的習慣是5歲開始的。記得5歲的時候，方芳覺得幼兒園的課程太簡單了，於是就主動跟父母說：“我想跳級讀小學。”父母建議她還是按部就班地讀書，等到有足夠的能力時再去讀小學。為了學到更多的知識，方芳大膽地提出：“讓我嚐試一下好嗎？如果我的能力不夠，我就沒法通過小學的入學考試；如果我通過了考試，就表明我有這樣的能力，那你們就應該讓我去讀小學。”父母很爽快地答應了下來。於是方芳很努力讀書，最後以高分考進了小學。
在人生的旅途中，你是你自己唯一的司機，千萬不要讓別人駕駛你的生命之車。你要穩穩地坐在司機的位置上，決定自己何時要停、要倒車、要轉彎、要加速、要刹車等等。人生的旅途十分短暫，你應該珍惜自己所擁有的選擇和決策的權利，雖然可以參考別人的意見，但千萬不要隨波逐流。
另外一個例子來自一個叫做郭去疾的年輕朋友。郭去疾，“Google中國公關第一人”。2005年9月隨李開複回到中國，以總裁特別助理身份為李開複官司事情立下汗馬功勞，如今負責Google中國策略規劃。
郭去疾的人生哲學是：每一扇機遇之門，都有一個守門人。收獲機遇的臨門一腳，在於主動執著地去找這個守門人。當他1999年從中國科技大學本科畢業時，收到了很多美國一流大學的錄取通知，但是一律沒有獎學金。於是，他開始給這些大學的教授們寫信，希望他們能接受他作為研究助理從而資助。一個月中，他寫了兩百封信，雖然有很多教授感興趣，卻都因為他研究經驗不足而拒絕了。他還嚐試寫信給中國科大的海外校友，希望得到推薦，也沒有結果。一天夜裏，麵對電腦裏一封封婉拒的郵件，他一個人在黑暗的實驗室裏失聲痛哭。然而第二天醒來，他決定繼續去敲擊這扇機遇之門。幾天之後，他終於收到伊利諾大學一位教授的回信，欣然答應資助。那位教授說，當他到係裏索取郭去疾的材料時，發現係裏正在準備給郭去疾拒信。郭去疾最後說：“我的‘叩門之旅’在繼續著，絕大多時候，都無功而返。然而，石沉大海卻不代表徒勞無功，因為一次一次，機會之門這樣被我敲開。一步一步，我得到了微軟總部工作、到斯坦福大學讀MBA、到Amazon和Google工作的機會。”
幾乎所有的成功者都是積極進取的人，人生苦短，唯有積極、主動、努力地拚搏，才能不虛此生。你不能停滯不前，你必須向成功邁進，否則就會淪為失敗者。
做事真經
年輕人要擁有一顆積極、主動的心，要善於規劃和管理自己的事業，為自己的人生做出重要的抉擇。因為沒有人比你更在乎你自己的事業，沒有什麼東西像積極主動的態度一樣更能體現你自己的獨立人格。
處理事情時切不可拖延成癖
做事解讀
拖延並非人的本性，它是一種惡習，是一種可以得到改善的壞習慣。不論這個人多麼有才能，但老是若無其事地約會遲到，久而久之大家就都認為他是一個言而無信的人，自己說的話都做不到，拜托他的事就更別提了。而同樣，有的人則常常在“我正在考慮”“我正在準備”“我正在等候時機”等等的借口下，放任歲月流失。
哲理導航
在社交活動中，對人對己，都不應該養成拖延的習性。有些人總是喜歡在約會的時候遲到，而且總是有很多的理由來自我解釋：“對不起，我實在太忙了。”如果不信的話，可以來看看下麵的幾個例子：
例一：當老板可真不容易。王總近來發現下屬不好管理了，尤其是那個銷售經理許海，交給他去做的工作老是不能按時完成。開會的時候他經常是最後一個到，定好的計劃一到他去執行就總會遇到各種阻礙：什麼客戶出差了、路上堵車、生病了、材料還沒有準備好等等。王總對他很是惱火，要不是礙於推薦人（那可是公司的一個重要客戶）的情麵，早就把他給開了。