第三十三章 甄選商家,合作雙贏(1 / 2)

接下來幾天,陳林在張朝陽的陪同下,考察了三家設備製造代理商,英國Yadira公司、考克斯BW Co公司和葛柏拔公司。三家公司的設備各項技術指標都符合要求,考克斯BW Co公司和葛柏拔公司設備近幾年在中國出口較多,英國Yadira公司的產品有石油機械、礦山開采設備,電子設備、自動化儀表、儀器等,近幾年產品主要銷住歐洲、南美洲和中東市場,中國市場涉及較少。

考察組回到住處後,陳林組織大家彙總了三家的考察情況,會上大家分析了各家設備性能、參數、標準、報價。雖然考克斯BW Co公司和葛柏拔公司設備近幾年在中國市場占有較大份額,但報價略高,超出預算,售後服務費用也不低。英國Yadira公司雖然在中國市場份額較低,但各方麵性能和指標與其他公司產品差不多,在世界同類產品報價中略低於5%,售後服務費用也低於其他同類產品。張朝陽建議考慮采購英國Yadira公司的產品。

回到房間,陳林感覺英國Yadira公司的英文譯成漢語就是楊,莫非這家公司老板是一個中國華僑?他讓張朝陽將這家公司的老板背景資料給他提供一下。張朝陽笑笑:“你別看了,這老板你認識。”“我認識?這兒沒我認識的人呀。”“她就是楊柳。”“啊,你怎麼沒提前給我透點信息?”“楊柳不讓我告訴你,她怕你提前知道了影響自己選商。”此時的陳林徹底為楊柳的大義深深折服,多年來楊柳處處為他考慮,他真的愧對楊柳對自己的一片癡心。“既然都符合各項標準,那就初定英國Yadira公司的設備吧。等我給公司發一個傳真,將情況彙報一下,咱們最後決定。”陳林告訴張朝陽保密。

這是陳林上任以來,頭一次帶隊出國采購重要設備,他不能因為產品是楊柳公司的,就可以打打馬虎眼,更不能因為與楊柳的私人關係,而忽視產品的質量要求。如果設備不過關,他回去不但沒法交差,而且會影響到他的職業生涯,不能大意。他決定再次去楊柳公司生產工廠和研發基地實地考察一下,詳細了解一下產品的性能和科研數據,做到絕對的可靠。雖然他十分地相信楊柳,相信她不會因為為了獲得利潤而傷害自己,但多年的嚴謹務實的工作風格,鍛煉了他對工作的態度。楊柳也很理解他,安排公司員工全力配合陳林他們的各項考察活動,如實陳述產品的各項參數指標和性能,將近幾年銷往世界各地的營銷指標提供給陳林他們參考,並且將各地用戶使用後的反饋信息給了陳林,他知道這是楊柳在毫無保留地支持他的工作,將公司商業秘密都透露給了他,可想而之,他在她心中的位置有多麼重要。

現場考察回來,陳林再次組織大家商討,取得一致意見後,陳林將考察組的綜合意見和相關資料發給了國內,重點介紹了英國Yadira公司的產品。公司收到傳真件後,領導組織相關部門和專家開會,反複討論後,決定采購英國Yadira公司的設備。二天後,公司發回傳真,同意陳林他們的建議。

正式簽訂合同那天,楊柳沒有出麵,委托公司一位副總裁出席的簽字儀式。陳林準備按公司經費預算額度3千萬美元采購,因為英國Yadira公司的產品與同類型號產品報價低5%左右,為東風能源公司節省了150萬美元的預算。

合同簽訂完後,張朝陽想給楊柳與陳林多創造點時間,讓他們互相敘敘舊。於是他提議讓副總裁陪大家去蘇格蘭博物館、愛丁堡海邊、卡頓山遺址和聖安德魯斯小鎮轉轉。

張朝陽他們走後,楊柳邀請陳林去她位於郊外鄉村的瑞華山莊別墅做客。楊柳開車,從酒店出發到莊園大約1個小時就到了。莊園較大,占地約2平方公裏,有草場、葡萄園、玫瑰園、私人浴場和室外保齡球館,傭人就有十多名。

晚上楊柳親自下廚,給陳林做了他以前最喜歡吃的四川麻婆豆腐、辣子雞、西湖醋魚、無為熏鴨和東北飛龍湯。陳林問楊柳一人住這麼大的別墅不害怕嗎?楊柳告訴他這別墅是她姨父的家族莊園,姨父繼承後,從香港回來在這居住過十多年。現在姨父姨媽老了,他們搬到泰晤士河邊的一套別墅居住,平時她自己住在離他們不遠的一套公寓裏,隔二三天過去看看她們,周末回這裏。