第一章 初次交談有講究——溫婉謙和的話別人最愛聽 8.婉言勸進，“班門弄斧”不為過
用情感人，以理服人是說服別人的最好辦法，初次交談就來個“班門弄斧”，能讓別人刮目相看。“班門弄斧”雖說有點“自不量力”，但若是能說得人心服口服，又何嚐不可呢？世人都知道劉備三顧茅廬，以誠意打動了諸葛亮，隆中對三分天下，在諸葛亮的鼎力輔佐下，劉備才得以偏安西南一隅，成為曆史的英雄人物。其實，在諸葛亮出山的過程中，曾有一位名不見經傳的普通的女人起到了重要的作用，她便是後來的諸葛夫人。當時，諸葛亮隱居在南陽臥龍，過著田園式的隱居生活。在沔陽還有一位隱士叫黃承彥，頗有才華，已經50多歲了，與諸葛亮交往密切，二人逐漸成了忘年之交。黃承彥非常欣賞諸葛亮的才華，正巧他有一位女兒，便有心將女兒許配給諸葛亮。無奈，一是自己不便開口，哪有老泰山親自出馬為女兒說媒的；二是自己的女兒長得太醜了，身材短小，臉色黑黃，小名就叫阿醜。而那諸葛亮乃是天下有名的才子，才高八鬥、學富五車，又長得相貌堂堂，一表人材，他怎麼會看上自己的女兒呢？為此事，黃承彥費盡心思，但仍舊一愁莫展。黃承彥最後問了問女兒阿醜對自己的婚事有何想法？阿醜說：“古來人們都說郎才女貌才是美滿姻緣，可是我並不這麼認為。我雖生得不漂亮，但從小讀書，學識並不亞於天下的男子。要讓我選，我非得選一個長相出眾的美男子，這叫‘女才男貌’。”黃承彥聽後，心裏不禁一陣苦笑，他雖然知道女兒才華不俗，但畢竟長相一般，很難得到別人的青睞，就更加談不上美貌男子了。心想：女兒呀，你太天真了，哪有什麼“女才男貌”，即使有也是鳳毛麟角，哪能就讓你得碰上？誰知這話最後竟傳到了諸葛亮的耳朵裏，心想這阿醜必定不是個平凡的女子，未曾謀麵心中便有了幾分敬慕。諸葛亮的嫂嫂看出了他的心事，便親自登門到黃家為諸葛亮提親。黃承彥大喜過望，當即約定讓諸葛亮親自來一趟沔陽，與阿醜見上一麵。碰巧，此時的諸葛亮剛好受了劉備、關羽、張飛三人的兩顧茅廬之請，對於是否出山心中也舉棋不定，正想也請教一下黃老先生，便欣然赴約。到了黃家，黃承彥叫出阿醜與諸葛亮相見。諸葛亮看到阿醜雖然長得相貌平凡，但倒也落落大方，頗有風度，心中不由得有了幾絲好感，但對她的相貌還是有所顧忌。互相問候之後，諸葛亮便把劉備兩顧茅廬的事情告訴了黃承彥，想征求他的意見。黃承彥想了想道：“那你現在到底想不想出山？”諸葛亮答道：“想來想去，還是隱居南陽、躬耕隴畝為好。如今天下大敵，世事難料，還是苟全性命於亂世，頤養天年吧！”黃承彥還未作答，阿醜便接過話題說道：“小女子才疏學淺，但想向先生進一言：避亂隱居，固然悠閑，但處於亂世之中，你會清靜嗎？苟全性命也絕非易事，孔融是個書生，但卻被曹操所殺；禰衡潔身自好，也死於非命。先生難道不應該吸取教訓嗎？依我看，先生人稱臥龍，有曠世之才，應當挺身而出。況且，劉備是一個有雄圖大略的人物，曹操最忌憚的人便是他了。他親顧茅廬，說明他禮賢下士，非常器重你，你應該出山輔佐他，大丈夫一生一世，為什麼要默默無聞，而不去幹一番大事業呢？”阿醜的一番話，使諸葛亮不由得對她肅然起敬，心中十分佩服她的才華，同時也下定決心輔佐劉備。阿醜的一番進言如催化劑般的使諸葛亮猛然醒悟，於是當劉備的三顧茅廬之後，他便從此出山輔佐劉備，最終三分天下，各垂青史。阿醜與諸葛亮的初次交談便“班門弄斧”，說得諸葛亮點頭稱是，可見委婉勸進的話是十分有號召力的，用情感人，委婉勸進的話別人最愛聽。