李嘉誠的成功,在一定程度上取決於他的高瞻遠矚的超前決策意識。
20世紀中期,美國一家企業研製出了一種新產品,但苦於找不到提高產品知名度的好辦法,正在這家企業一籌莫展之時,美國研製的人造地球衛星大功告成。
企業的老板認為這簡直是天賜良機,便鄭重其事地寫信給美國五角大樓,申請在這顆即將升空的人造衛星上做廣告。
五角大樓收到此信後,覺得這是非常荒唐的決策。人造衛星飛入九霄雲外以後,蹤影全無,在它上麵做廣告,有誰能看得到呢?這不是無稽之談嗎?於是拒絕了這家企業的廣告申請。
這件事就被作為一樁笑料傳揚開了。記者便在報紙上寫了文章,披露了此事。
結果,這件趣事幾乎和世人矚目的人造地球衛星一樣,成為全美乃至全世界許多人共知的一條新聞。這家企業的知名度得到迅速提升,新產品也迅速打開了銷路。
雖然企業沒有被允許在人造衛星上做廣告,但卻通過媒體炒作走紅了,而這正是聰明的企業老板所預料中的事。當我們練就高瞻遠矚預見未來的能力時,成功就離我們不遠了。
法國學者H·儒佛爾曾深刻地指出:“沒有預測活動,就沒有決策的自由。”為了使自己的公司少走彎路,我們就必須像狼王那樣,努力作好預測,準確判斷出市場未來的發展趨勢。
經營者必須具有政治家的眼光和軍事家的謀略,運籌帷幄,對市場進行全麵的、正確的預測。隻有進行了心平氣和的全麵預測,才能完全克服盲動的傾向,率領自己的團隊一步一個腳印地展開有效的行動,取得可觀的成果。
在這個過程中,決策者要全麵考慮這樣兩個問題:一是市場的吸引力,如果市場的需求量相當大,我們投入生產後,會供不應求,利潤率與銷售率節節攀高,那市場的吸引力就相當大;二是要對自己公司的實力有一個正確的評估,從技術能力、生產能力到銷售能力,都做到心中有數。
企業家還需具備超越常人的洞察力、遠見力、敏感力和應變力。洞察力能使你更快地察覺市場的點滴變化,製定出成功的經營策略;遠見力能使你更快地提高管理現代化大企業的技能,推動公司的超常規發展;敏感力能使你更快地抓住問題的實質,把企業塑造成一個科學規範、體係完備的現代化企業;應變力能使你更快地化解市場風險,掃除公司發展道路上的一切障礙。