除了擇人是用外，“擇人而任勢”的謀略還強調量才授任。俗話說：“駿馬能曆險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟”，用人要用其所長，才能揚長避短。《水滸傳》中，黑旋風李逵和浪裏白條張順，一個是陸上猛虎，一個是水中蛟龍。在陸地李逵把張順打得鼻青臉腫，在水中張順把李逵淹得口吐白沫。宋江讓李逵當步兵頭領，讓張順當水軍頭領，就是用其所長，使之各得其所，各盡所能。如果說《水滸傳》是文學創作不足為憑，我們再舉一個見諸於史冊的事例。那是公元215年，曹操準備征討張魯，臨行前預料到孫權會乘虛而入，攻打合肥，於是就命令張遼、李典和樂進三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂進沉穩持重，曹操便遂其短長而用之。他說，如果孫權來攻時，由張、李兩位出戰，由樂進守城。因為合肥當時已成孤城，若專任勇者守城，恐好戰生患；而專任沉穩者防守，又懼其過於保守。張、李、樂三將軍性格互補，以張、李二將勇武先挫孫權軍之銳氣，再以樂進沉穩防守，能使合肥堅如磐石。後來，孫權果然率10萬大軍來攻，而魏軍隻有7000餘人。但魏軍遵循曹操指令，由樂進守城，張遼、李典乘吳軍立足未穩，挑精兵800，突然衝入孫權所在的軍營，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。初戰告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權圍城十餘日不能克，隻好撤退。魏軍在兵力劣勢的情況下，能固守合肥，使孫權無奈退兵，與曹操善於“擇人而任勢”有很大關係。
美國曆史上有作為的總統林肯，也是一位善於“擇人而任勢”的政治家。南北戰爭時期，林肯任命格蘭特為北方軍總司令。當時有人告訴他，格蘭特是個酒鬼，不能委以重任。林肯卻不以為然。這並非是他不知道酗酒可能誤事，而是他更清楚在北軍將領中隻有格蘭特能夠運籌帷幄，決勝千裏。以後的戰爭進程證明，格蘭特將軍的任命正是南北戰爭的轉折點。中國古代也有許多類似的故事。戰國時，魏文侯在任用吳起前曾征詢過丞相李悝的意見。李悝說：“（吳）起貪而好色，然用兵，司馬穰苴不能過也。”魏文侯隨即任命吳起為將。吳起領兵後，與戰士同甘共苦，“臥不設酒，行不騎乘”，重創秦國，為魏國立下輝煌的功業。
如果說，領導者能用人所長，揚長避短，體現了高超的用人藝術的話，那麼，領導人不僅能用人所長，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達到了一種精妙絕倫的境界了。唐德宗時，韓曾任三吳節度使，凡是他征召的賓客，都根據他們各自的才幹，恰當地予以使用。有一次，一位老朋友的兒子來投靠他，但沒有什麼特殊的技能。韓讓他參加宴會時，他從始至終端坐在席上，沒有和任何人交談過一句話。韓注意到這一點，事後就將他安置在軍中，讓他看守倉庫大門。結果這個人忠於職守，每天一早進入帷帳，一直端坐到太陽落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不擅言談本是短處，但韓能點石成金，用這類人看守倉庫，就變短為長了。
用人所“短”，就是“不責於人，故能擇人而任勢”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過，還需具備智慧與謀略，能見人所未見，想人所未想。北宋年間，南唐派江南名士徐鉉來朝貢，照例北宋應派一地位相同的官吏陪同。可徐鉉學識廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出醜，都不願陪同他。宰相趙普感到為難，就去請示宋太祖。太祖說：“這樣吧，這個人選由我來定。”太祖叫來殿前司（官名），讓他列出十個不識字的殿前侍衛名單，然後太祖從中用筆圈一個人說：“就讓這個人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說，就這樣一個不識字的人成了滿腹經綸徐鉉的陪同。
那位侍衛莫名其妙當了陪同後，起初徐鉉對他滔滔不絕發表高見，妙語如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛卻不置可否，無論徐鉉提什麼問題，都不予回答。徐鉉不知此人深淺，又一個勁兒地與他高談闊論，可侍衛也不與他爭論，隻是點頭稱是。最後弄得徐鉉萬般無奈，隻好主動閉嘴懶得再說什麼了。
宋太祖若以智者去對付智者，必然兩虎相爭，互不服氣；而用愚者去對付智者，智者失去了論辯對手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優勢。這則令人捧腹的故事，從一個側麵反映了“擇人而任勢”內涵的豐富與多樣。
避實擊虛，以多勝寡
兵之所加，如以投卵者，虛實是也。
孫子說：“軍隊進攻敵人，如同以石擊卵那樣，這是因為避實就虛運用得正確。”
避實就虛是《孫子兵法》的重要戰術原則之一。
所謂“虛”，是指力弱勢虛，即《孫子兵法》中所提到的怯、弱、亂、饑、勞、惰、歸、無備；所謂“實”，是指力強勢實，即《孫子兵法》中所提到的勇、強、治、飽、佚（逸）、眾、有備。避實擊虛就是避開敵人的堅實強點，攻擊敵人的贏虛弱點。
必須指出：這裏所說的“虛”，並非是敵人無關痛癢的“虛弱”之處，而是既力弱勢虛之地，又是關鍵要害部位，這就要求決策者在確定作戰目標，擬定作戰計劃，選擇攻擊時間、攻擊方向之前作縝密的調查、思索、研究。精確無誤地判明敵人的虛實布局，否則，弄巧成拙，反而一敗塗地。
在軍事上實施“避實擊虛”的行動，還必須善於“欺騙”和“偽裝”。《孫子兵法》道：“示形於敵，誘使其暴露而我軍不露痕跡，就能夠做到自己兵力集中，而使敵人兵力不得不分散。我軍兵力集中在一處，敵人兵力分散於十處，我就能以十倍於敵的兵力打擊敵人，這就造成了我眾敵寡的有利勢態。”
“避實擊虛”運用在商業上，其宗旨就是使企業自身在激烈的競爭中，變被動為主動，由自己決定自己的命運。例如，要避免與實力雄厚的對手直接對抗，要摸清市場對產品的需求量，要善於開拓潛在的大市場，等等。商品的銷售是商家實現利潤的必要途徑，為了促進產品的銷售，解決顧客的後顧之憂，商家各出新招，避實擊虛，用別的商家所沒有的新服務來吸引消費者，使產品走出“零市場”的困境。海爾公司的強調售後服務就是一個高招。
有這樣一件事：山東青島一位姓王的老太太，購回了一台海爾牌空調機，並叫出租車拉回家。但在老太太上樓請人搬時，黑心的司機卻悄悄拉走了她的空調，老太太痛心不已。事情在《青島晚報》上刊出後，引起了海爾集團的重視，馬上贈送了一台空調機給老太太，並送貨上門、安裝到位，一時轟動青島。海爾集團的這一舉措，用他們總經理張波的話說，就是讓消費者購買海爾空調後確保“零煩惱”。
公司是這麼說，也是這麼做的。他們不但堅持質量的“精細化”、“零缺陷”，而且特別注重高層次的產品售後服務。無論誰買了海爾空調，都實行免費送貨、安裝、谘詢服務，安裝一個月內做到回訪兩次，確保每一個空調到位，並進入正常工作狀態。
海爾集團不僅提供高質量的產品，而且配套以高質量的售後服務，使廣大消費者“隻有享樂，沒有煩惱”，買得放心，用得稱心，從而使海爾電器在全國各地銷售額劇增，名聲大噪。
無獨有偶，分布在上海、廣州等地的仟村百貨店，處處為顧客著想，騰出100平方米中央用地供顧客休息，每天300個一次性茶杯免費供應顧客，多輛大巴車免費接送顧客等，吸引了眾多消費者。
在商品眾多、商家如林的現代社會中，在商界競爭激烈、強手眾多的情況下，隻有避開鋒芒，想別人沒有想過的辦法，做別人沒有做過的事，才能使自己與眾不同，脫穎而出，從而促進銷售，在市場競爭中立於不敗之地。
在日本，索尼、鬆下、東芝、日立等頗有名氣的公司都擁有一流的人才、一流的設備和雄厚的資金。可是，一個叫佐佐木明的年輕人創辦了一家“微型係統科技公司”，偏偏要與索尼、鬆下爭個高低。
佐佐木明的對策是：避開大公司的現有產品，瞄準大公司尚未開發的潛在市場，搶在別的公司之前研製出新產品。
日本國是個經濟大國，就業並不困難。但是，要想找到一份好工作，沒有名牌大學的文憑無疑是妄想。因此，日本國的為人父母者都為孩子的學習操心，許多人不惜重金聘請家庭教師或是把孩子送入各類補習班補習。佐佐木明從這一司空見慣的現象中受到啟迪，他對全日本國的中小學生做了一個粗略統計，發現這是一個驚人的數字——3000萬！這是一個最大的潛在市場。
於是，一台專供中、小學生使用的“學習機”很快問世。“學習機”是一台類似微型計算機的設備，隻要配以中、小學教材的軟件，就可做成，而且可以反複學習，比請家庭教師和上補習班要方便和實惠得多。“學習機”設計出來後，日本湯淺教育體係公司立刻買去了佐佐木明的“設計”，並投入批量生產。
“學習機”為日本中小學生的學習助了一臂之力，也為佐佐木明贏得了巨大財富和榮譽。
誘之以利，取之以利
予之，敵必取之。
孫子說：“故意引誘敵人，敵人必然上鉤入網。”
與敵人作戰時，故意給敵人小利，使敵貪利而動，為我所誘。示利誘敵，使敵見利而奪，取利忘害，陷入敗境，是兵家孜孜以求的戰勝之道。戰爭中敵我雙方都著眼於奪利，隻要善於因勢利導地誘敵貪利，致其蠢蠢欲動，就能使敵不辨利之真偽，不虞利中之害，乖乖地走向對手精心設計的死亡陷阱。
公元前209年，匈奴頭曼單於的長子冒頓射殺生身之父，自立為單於。鄰國東胡覺得冒頓殺父篡位，不得人心，可以乘機敲詐冒頓一番，於是東胡王派了一個使者，趾高氣揚地來到冒頓營中，向冒頓索要頭曼單於的千裏馬。
冒頓雖然年紀不大，但十分有心計，他知道自己剛剛奪得單於大權，還無法與東胡王抗衡，於是召集群臣，商議此事。大臣都說：“頭曼單於的馬是我們的寶物，不能給他！”
冒頓擺擺手：“我們是鄰國，怎能因為一匹馬傷了和氣。”於是，將馬給東胡使者。東胡使者牽著馬，得意洋洋地走了。
沒過多久，東胡使者又來了，這一次是索要一名冒頓寵愛的妃子。
冒頓又召集群臣商議。群臣憤然了，他們大罵東胡王，請求冒頓出兵討伐。
“為了一個女子而得罪鄰國，沒那個必要。”冒頓又把自己的寵妃送給了東胡王。
東胡王見冒頓要什麼給什麼，以為冒頓好欺負，於是，得寸進尺，第三次派使者來到匈奴，向冒頓索要匈奴的一片土地。這片土地在兩國之間，無人居住，足有1000裏。
“那是一塊廢棄的土地，無所謂。”有的大臣說。
“土地是國家的命根子，怎能輕易送給他人，左右，與我拿下！”冒頓當即命令把東胡使者綁起來，還把那些說將土地讓人的大臣一並殺掉，率領傾國之兵，殺奔東胡。
自得了寶馬、美人之後，東胡王認為冒頓軟弱無能，因此，對匈奴毫無防範。冒頓率大軍殺來，東胡王倉猝應戰，一敗而不可收拾。冒頓率兵窮追猛打，殺了東胡王，雪了奪寶馬奪寵妾的恥辱，還把大批東胡百姓和眾多的牲畜掠奪回國。
東胡王貪利忘義，國破身亡，成為後人的笑柄。
戰國的平原君也曾因“利令智昏”，使趙國幾近滅亡。
戰國時期，秦國攻取了韓國的野王（地名），又成功地截斷韓國救援上黨郡的道路，使上黨落入秦國的口袋之中。上黨郡有17座城池，郡守馮亭眼見上黨郡不保，便召集部下商量道：“與其把上黨郡送給秦國，不如幹脆投降趙國。趙國得到上黨，一定會派軍隊來，這樣，對我們韓國也會有好處。”