蔡鍔見狀,便與夫人商量好,合演一出雙簧劇。一天,夫人借口蔡鍔喜新厭舊,鬧將起來。蔡鍔故意砸壞家什,打傷夫人,揚言離婚。蔡鍔夫人呼天喊地,嚷著要回老家。正當夫妻倆鬧得不可開交時,早有人密報袁世凱。這次袁世凱信以為真,當下派人前去勸架。蔡鍔見此,暗自得意,以離婚名義,讓夫人帶著母親和孩子安全地離開北京,解除了他的後顧之憂。
1915年袁世凱稱帝。蔡鍔在小鳳仙幫助下,逃離北京,回到雲南,組成護國軍,發動了一場轟轟烈烈的反袁護國運動。袁世凱隻做了83天皇帝就命歸西天。用而示之不用
用而示之不用。
孫武提出的詭道十二法之一。示:示形,偽裝。意思是說,本來要用兵或做某事,卻故意偽裝成不用兵或不做某事,以迷惑敵方,導致其決策失誤,而我則乘隙而動。
“用而示之不用”的核心是,用兵要善於製造假象,偽裝攻擊方向,以造成敵方錯覺,然後再以明確而突然果敢的行動出奇製勝。《淮南子·兵略訓》雲:“將欲西而示之以東,先忤而後合,前冥而後明。”這是對“用而示之不用”的很好說明。
作為一種謀略,“用而示之不用”的“用”是目的,“示之不用”是手段,以“不用”隱蔽自己,達到“用”的目的。
運用這一謀略要注意兩點。一是“示之不用”雖為手段,卻關係到“用”的成敗。因此,“不用”的舉措要符合調兵遣將的常理,“示之”要假戲真做,使敵信以為真,這樣才能為“用”提供戰機。二是“用”的時機把握。“不用”的目的是為了用,一旦“不用”的“示之”效果產生,就應行動迅速,施之以用,過早或過遲會影響“用”的效果。
在兩軍拚殺的戰場上,“用而示之不用”是曆代兵家常用的計謀。第二次世界大戰期間,希特勒為了進攻蘇聯導演了一個大騙局。1940年秋冬之交,希特勒在英吉利海峽擺出了一副入侵英國的架勢。德軍飛機經常飛臨倫敦上空,對許多重要目標狂轟濫炸;軍艦也雲集海峽,頻繁進行登陸演習。海峽東岸堆滿了各種作戰物資,英國的地圖也分發到德軍官兵手裏。連廣播電台也日夜叫囂著進犯英國的輿論,看來一場大戰即將降臨到英倫三島上。與此同時,蘇德邊界卻一派寧靜。德蘇兩國簽署了“和平友好條約”,希特勒及德國政要在公開場合多次向蘇聯表示“友好”,並允許蘇聯代表團參觀德國先進的航空技術,同意賣給蘇聯最新式的戰鬥機。蘇聯外長莫洛托夫摟著德國駐蘇大使舒倫堡說:“我們是好朋友。”
這一切都是希特勒精心設計的圈套。1941年6月22日拂曉,德國以三個集團軍群、550萬兵力突然向蘇聯發動全麵進攻。由於希特勒“用而示之不用”之計,使蘇聯猝不及防,以致在戰爭初期遭受了重大損失。
興兵作戰需要運用“用而示之不用”的謀略,在風雲莫測的政界,政治家們也常常以“用而示之不用”來施政統禦。
清聖祖康熙稱帝時,年紀尚幼,政事全部由大臣鼇拜決定。鼇拜因在清朝入關時曾戰敗洪承疇,入關後又追剿李自成有功,當康熙幼年即位時,他受命輔佐。鼇拜自恃有功,氣焰囂張,根本不把康熙放在眼裏。
在這種情況下,康熙假裝整天在內宮玩耍。他挑選了10多名身體強壯的小太監,讓他們格鬥嬉戲。
鼇拜有時進宮奏事,康熙也不讓小太監回避,照樣戲耍取樂。於是鼇拜更加輕視康熙,認為他少不更事,放鬆了戒備。
康熙八年,康熙親政的第二年,他見時機成熟,就趁鼇拜入宮奏事之時,命令一旁嬉戲的小太監捉拿鼇拜。鼇拜起初還以為是康熙在戲鬧取樂,等明白過來時,已被捆了起來。為防意外,康熙立即處死了鼇拜,並將鼇拜黨羽翦除幹淨。
康熙的計謀的確高明。他早已察覺鼇拜圖謀不軌,因自己年幼,根基不穩,又怕處理不當,反受其殃。設計與小太監相鬥為戲,乘鼇拜進見除掉了他,則鼇拜不易察覺,又很有把握,比興師動眾地捉拿穩妥。康熙自幼就有心計,他親政後能把國家治理得井井有條,是與他禦政善於使用計謀分不開的。近而示遠,遠而示近
近而示之遠,遠而示之近。
“近而示遠,遠而示近”是孫武提出的詭道十二法中的兩種方法。意思是說,攻擊的目標雖然在近處,卻裝作遠襲的態勢;著眼在遠方,卻故意作出近攻的樣子。
遠與近是一對矛盾。就時間而言,比如有利於速戰,卻偏要安營紮寨,作出長期駐紮姿態,等敵方放鬆戒備,立即出擊,這是近而示遠;反之,明明是要持久作戰,卻偏偏大造聲勢,使敵方日夜戒備,不得安寧,等敵人因此而鬆懈鬥誌時,突然給予有力一擊,這又是遠而示近。就空間而論,遠和近又是一個地域概念。明明要攻遠方之敵,卻作出攻擊近敵模樣,待遠敵不備,突然襲遠,這是遠而示近。地處懸崖峭壁,軍隊一到就回頭,揚言繞道而行,暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺,這是近而示遠。
總之,近示遠、遠示近是一種製造假象,欺騙與迷惑敵人的有效戰法。近與遠並不僅僅是一個地域概念,它可以指任何兩個不同方向、目標、對象等,聲言進攻這一麵,實際進攻另一麵,與“聲東擊西”相似。
楚漢相爭之初,劉邦懾於項羽的強大勢力,忍氣吞聲退駐漢中。為了麻痹項羽,劉邦采納謀士張良建議,燒毀了從關中到漢中數百裏的棧道(即懸崖絕壁間用木板架成的山路),從而使項羽放鬆了對劉邦的戒備。
劉邦在漢中,暗地裏厲兵秣馬,整軍備戰。到了公元前206年,劉邦見時機成熟,便命韓信出兵東征。
韓信發兵進軍關中,為了迷惑楚軍,他先派出幾百士兵去修複棧道,揚言漢軍要從棧道入關。關中楚將章邯聞訊笑道:“漢軍自己把棧道燒毀了,現在隻派了幾百士兵去修這麼大的工程,沒有幾年工夫怎麼修得好?”
就在章邯放鬆戒備時,韓信已帶領漢軍主力,抄小路逼近陳倉(今陝西寶雞)城下,趁陳倉守將毫無防備,一舉攻克了陳倉。
陳倉失守,關中的楚軍連連敗北,章邯見大勢已去,被迫自殺。漢王劉邦乘勢攻占了號稱秦的整個關中地區,為最後擊敗項羽,統一全國打下了基礎。
“明修棧道,暗渡陳倉”,這就是韓信采取的遠而示之近的計謀。
第二次世界大戰末期,英美盟軍決定在西歐開辟第二戰場。1944年6月6日,盟軍在法國西北部的諾曼底大規模登陸成功。其中一個原因是運用了“近而示之遠”的戰術。
在實施登陸前,盟軍為了迷惑德軍,故意散布消息說,英國陸軍司令蒙哥馬利元帥已到非洲組織軍隊,準備從法國南部進攻。於是德軍把隆美爾的裝甲部隊急急調往英吉利海峽沿岸的南部,從而削弱了諾曼底的防禦,釀成了大錯。其實,在非洲的蒙哥馬利是一個替身,真的蒙哥馬利一直在英國本土部署聯軍登陸作戰。
扮演蒙哥馬利元帥的是一位名叫詹姆士的陸軍中尉,因相貌酷似蒙哥馬利,倫敦的一家報紙曾登過他的照片,特別注明,他不是蒙哥馬利,而是詹姆士中尉。詹姆士服役前是一位演員,經過短暫訓練,他便很快進入了“角色”。
這出戲的第一幕是在赴直布羅陀前的機場檢閱。隻見詹姆士戴著蒙哥馬利的圓黑軍帽,帶著“蒙哥馬利式”的微笑,與送行的高級將領握手告別,在場的人群歡聲雷動,連蒙哥馬利的老朋友都給騙住了。飛機直抵直布羅陀後,詹姆士又大張旗鼓地檢閱軍隊,還煞有介事地胡扯了一通軍事計劃。結果德情報部門信以為真,促使德軍統帥部作出了錯誤判斷。結果當諾曼底的炮聲隆隆作響時,德軍猝不及防,他們再也無法阻止盟軍向德國進攻了。利而誘之
利而誘之。
“利而誘之”意思是說,對於貪利的敵人,用小利去引誘它,並伺機打擊它,這是孫武提出的詭道十二戰法之一。
兩軍交戰,常用利而誘之的計謀,但並非所有敵人都可以被輕易誘騙。所以,在施用本計時,一般選擇下列敵人:一是貪而不知害者;二是愚而不知變者;三是急躁而忿速者;四是性驕而輕敵者。《百戰奇略·利戰》雲:“凡與敵戰,其將貪利而不知害,可誘以利,愚而不知變,可設伏以破之。”可見,作戰中的戰機之利、優劣之利、輜重之利等,都可以根據不同情況加以靈活運用。
在施用本計時,還需注意幾點:第一,要了解敵情,使所施之利能投敵所好,使敵必貪,從而達到誘而殲之的效果。第二,要選擇恰當的誘敵方法。對貪而不知害者,以施財舍物給敵以可圖之“利”;對愚而不知變者,則應用詭詐戰法,故意露出破綻,使敵有機可乘;急躁忿速者,利用其急於求成心理,故意激怒他,使其焦躁魯莽而上當;對性驕輕敵者,則示弱予“利”,使其得意忘形而聚殲之。第三,要把握施利而誘的時機。所施之利要有誘惑力,使敵能貪;所誘之法要隱蔽,使敵不察;誘騙成功後要及時出擊,過早或過遲,都容易導致對方警覺,以致前功盡棄。
春秋時期,楚國攻打絞國,絞國雖小,但城牆守衛森嚴,楚軍一時無法攻入。楚將屈瑕向楚武王獻計道:“絞國國王一向草率用兵,缺少謀略。請大王派出一些不用衛兵保護的樵夫,以引誘絞人上鉤。”楚王采納了屈瑕之計。第二天,楚軍中的一些士兵脫下軍裝,去北門外的山上砍柴,絞軍中計,抓獲楚軍樵夫30人回城。第三天,楚王派出更多的樵夫上山砍柴,大隊人馬則設伏於山下。絞軍自以為得計,又爭相出城,不遺餘力地追逐樵夫於山中。此時,楚軍預先設伏之兵盡起,乘絞兵散亂不備之機而大敗之,楚王又以兵堵守其都城北門,切斷了絞城的內外聯係,迫使絞國簽訂城下之盟。這是楚軍根據絞人貪婪,以樵夫之利誘敵,乘其不備,戰而勝之。
《隋書》中還記載了王世充誘殺孟讓的故事。隋煬帝十一年,江都丞王世充率兵到盱眙討伐孟讓領導的起義軍。戰前,王世充有意散布有大批士吏叛逃,讓敵方知道。孟讓果然得意起來,對部下說:“看來王世充不過是一個起草文書的小官吏,怎麼能充任衝鋒陷陣的大將呢。我一定要活捉他。”於是帶領部下攻打隋軍。剛一交戰,隋軍佯敗,孟讓更加驕縱,放任士兵擄掠。王世充見時機已到,命士兵四麵出擊,結果孟讓軍大敗,隻有孟讓隻身逃命。這裏,王世充根據孟讓連打幾次勝仗驕縱傲慢特點,故意示弱佯敗,乘其得意忘形之際,陷入困境而殲之。
“利而誘之”的謀略,不僅可應用於軍事領域,其原理在經濟、外交,甚至待人處世上都可應用。比如,在市場競爭中,為實現最佳的經濟利益,有的會以新取勝,有的會以奇取勝,還有的會以價取勝。美國有一家口香糖公司的老板裏力先生,為了推銷產品,就曾運用“利而誘之”的方法出奇製勝。
原來,這家公司生產的口香糖盡管品質優良,包裝精美,價格適宜,但因是新牌子,顧客並不熟悉,在市場上賣不出去。一次,裏力先生對部屬說:“我已經作過調查,紐約共有150萬戶居民。為了促銷我們的產品,我決定采用先嚐後買的方式,先給紐約市的居民每戶贈送四塊口香糖。”
生產部門的人說:“600萬塊口香糖啊,這要多大的開支啊。”
可裏力堅持這麼做,負責生產的部屬遵命去加緊生產。
裏力同時命令部屬把倉庫裏現有的存貨取出來,吩咐他們按照紐約市的居民電話號碼簿上的地址去郵寄口香糖。
第二天,紐約的各家各戶都收到了裏力公司贈送的口香糖。孩子們高興地嚼起了裏力口香糖,他們一個個都成了“活廣告”。
隔一天,孩子們又收到了裏力公司的禮品。接連一段時期,紐約市的孩子們天天嚼著免費品嚐的口香糖。直到有一天,裏力公司的泡泡糖不再寄來了,可孩子們已養成了吃裏力口香糖的習慣,就紛紛到各個店家去買這種口香糖。就這樣,裏力口香糖一下子就占領了市場,成了最受孩子們喜歡的口香糖。
裏力先生采用先嚐後買“以利誘之”的促銷方式吸引消費者,從而達到了占領市場的目的。亂而取之
亂而取之。
“亂而取之”是孫子提出的十二詭道法之一,意思是說用計謀使敵人發生混亂,或者說當敵方發生內亂時,乘機攻擊它。《百戰奇略》雲:“敵有破滅之勢,則我從而迫之,其軍必潰。”意為利用敵人已經出現的將要破敗滅亡的情勢,我們就借此機會攻擊他,敵人的軍隊一定潰敗。故“善戰者,立於不敗之地,而不失敵之敗也”(《孫子·軍形篇》)。
“亂而取之”的核心是,選擇敵方發生危難之時,向敵人發起進攻,這樣往往容易成功。此計的關鍵因素是“亂”,如果敵方不產生混亂,就無法“取之”。“亂”有兩類:一是禍起蕭牆的敵方內部的自亂,二是他人使計謀製造的混亂。
“取之”也要講究方法。有趁火打劫、乘危取利的;有落井下石、火上澆油給敵方製造更多的困難;也有混水摸魚、順手牽羊的,等等。無論哪一種方法,都要根據不同的時間和空間、不同的對象而靈活運用。
官渡之戰後,袁氏集團受到沉重打擊,但袁紹的三個兒子和一個女婿還握有重兵,對曹操來說,仍是難以對付的勁敵。公元203年,曹操采用各個擊破的方法,消滅袁氏的殘餘勢力。曹操先是進攻占據黎陽的袁紹長子袁譚,袁譚見勢不妙,火速向繼承父位的弟弟袁尚求助。袁尚救援不及,兩人均被打敗,隻得一起撤兵鄴城。由於二袁合兵,加之城堅難攻,相持數日而無結果。謀士郭嘉建議道:“袁紹臨死前廢除長子繼承權,立小兒子袁尚為繼承人,委任為司馬大將軍,在袁氏兄弟間造成不和。我們急攻,他們會團結相救,我們緩攻,他們就會互相火並。不如暫時退兵,等他們發生內亂時,再一舉攻之。”曹操采納了郭嘉之策,撤軍回營。果然,曹操退兵不久,袁氏兄弟為爭權發生內訌,兄弟倆大打出手。袁譚兵敗逃到平原,袁尚不依,派兵把平原團團圍住。袁譚隻好向敵人曹操求援。
曹操見時機已到,再次揮兵北進,先殺死了袁譚,接著又消滅了袁尚、袁熙。河北的冀、青、並、幽四州全部被曹操占領。
袁氏兄弟的內訌是由他們為爭奪繼承權而引發,屬於禍起蕭牆的內亂。曹操及時利用了這一內亂,以援助袁譚為名,行消滅袁氏兄弟之實,取得了事半功倍的效果。
“亂”還有另一類,比如亂其軍心,亂其陣腳,目的在亂中取勝。後秦苻堅與東晉的淝水之戰是一個“亂而取之”的好戰例。
東晉時,前秦苻堅經過多年征戰,終於統一了北方。苻堅野心勃勃,企圖乘勝南下,一舉消滅東晉,統一全國。
苻堅自恃兵多,非常驕傲。加上戰爭初期秦軍節節勝利,更使他利令智昏。他率領90多萬人馬直抵壽陽。此時,晉軍在謝石帶領下,在淝水西岩八公山邊布下陣來,與秦軍隔岸相峙。
謝玄利用苻堅自恃優勢兵力企圖速戰的心理,派人送信給苻堅,要求他的部隊稍向後退,讓晉軍渡過淝水與秦軍決戰。苻堅根本不把東晉的8萬人馬放在眼裏,答應後撤,並想在晉軍渡河時進行突然襲擊,全殲晉軍於淝水。
誰知秦軍一後撤就引起了混亂,前秦的士兵不知真相,誤以為晉軍打了勝仗,自己的軍隊在潰敗。所以當晉軍渡過淝水發起進攻時,秦軍的潰逃如決堤的洪水,怎麼也阻擋不住了,晉軍乘亂猛攻,大獲全勝。苻堅本人也中箭負傷,單槍匹馬逃回洛陽。經此一戰,前秦一蹶不振。謝玄運用“亂而取之”的策略,極大地扭轉了戰爭形勢,從而使東晉以弱勝強,以少勝多。實而備之
實而備之。
“實而備之”,是孫子在《始計篇》中提出的詭道十二戰法之一。意為:對於實力充足的敵人,要加倍防備它。
“實而備之”中的“實”,可理解為處於顯著優勢的強敵,暫時沒有被我乘間擊瑕,戰而勝之的機會。如《十一家注孫子》杜牧所雲:“敵若修政治實,上下相愛,賞罰明信,士卒精練,即須備之。”遇到這樣的敵人,必須要加倍小心,嚴陣以待。
因此,“實而備之”是根據強敵而采取的保存自己的謀略,如果硬拚,必然會吃虧,如果鬆懈,定會給敵可乘之機。
當然“備之”並不是消極回避或等待,而是積極防禦。首先是了解和掌握敵情,根據對手特點,進行有針對性的防禦。其次是關心和愛護自己的士兵,做到上下同欲,眾誌成城;第三是保持高度警惕,對敵人的一舉一動,了然於心,以防萬一之失。
“實而備之”是兵家麵對強敵,保存自己的常用謀略。
東漢初年,劉秀率軍鎮壓農民起義軍,當漢軍進入函穀關時,將領們都建議直接攻打長安,隻有鄧禹一人反對。他說:“我們的兵雖多,但能作戰的不多,又沒有可靠的軍需物資保障。而赤眉軍剛剛打下長安,糧食充足,士氣正旺。當然,農民軍也有弱點,他們缺少長遠的打算,時間一長,內部就會發生分化。我們不如避開敵人的鋒芒,暫且北上,屯軍上郡、北地、安定三郡,以養精蓄銳,等待時機。那裏地廣人稀,五穀豐登,六畜興旺,正好駐軍。”劉秀采納了鄧禹之策。不久,赤眉軍內部發生變化,劉秀一舉擊潰農民軍30萬。這說明鄧禹懂得用兵之道,充己之虛防敵之實。
“實而備之”強調在己方處於不利的態勢下,保持高度戒備。但運用此計不是一味消極防守,一旦戰局發生變化,出現有利於我的戰機時,則應迅速出擊。
春秋時期,楚軍進攻陳國,吳王派兵救援。當吳軍行至距楚軍30裏地時,突然下起了十天十夜的大雨。為防止山洪暴發,河水泛濫,楚國的軍隊都集中到了一起。楚國的左史倚相看到了自己軍隊的弱點,便對楚軍主帥子期說:“把這麼多兵馬集中在一地,一旦吳軍進攻,就不易展開,因此要早作準備,防止吳軍偷襲。”子期聽從了倚相的建議,列兵排陣,加強了防禦。後來吳軍果然前來進攻,但見楚軍已有準備,無機可乘,就悄悄撤兵回去。這時,倚相又對子期建議說:“吳軍一來一往要走60裏地,雨天路滑,人馬疲憊不堪。回到駐地後,官兵將忙於休息,疏於戒備。我們若能挑選精兵,奔襲30裏,定能打吳軍一個措手不及。”子期連聲叫好,率領輕騎突襲吳軍營地,吳軍毫無防備,大敗而逃。此戰,楚軍不僅“有備”保全了自己,而且能抓住敵虛我實的瞬間轉化,果斷出擊,戰而勝之。
對待強敵要“實而備之”,而一旦敵人也以“實而備之”待我時,則應采用虛實結合之策,鬆懈敵人的戒備之心。1944年諾曼底登陸戰役前夕,盟軍為掩護聖瑪麗埃格利茲的傘降行動,在預定傘降地域的兩翼,先投下帶音響裝置的實彈射擊模擬器的假傘兵。起初德軍戒備森嚴,當這些假傘兵接近地麵時,德軍已迅速包圍了傘降地域。可接連數次傘降,德軍搜索到的都是一些假傘兵,累得疲憊不堪,於是就產生了虛假印象。等到盟軍傘兵真的空降時,德軍還以為是假的,未及時作出反應,結果盟軍傘兵部隊順利空降,毫不費力地占領了指定陣地,向德軍發起突然進攻。