每個人幾乎都明白，有時退讓也是一種前進。因此，我們必須要懂得以退為進。利用後退的力量，而引發更大的動能；所以，當空氣越經壓縮，反而更具爆破的威力；軍人作戰，有時候要迂回繞道，轉彎前進，才能勝利。同樣，在職場中也是如此，要想成就一番事業，在必要時適時地退讓，就會使我們獲得意想不到的成功。
乘“需”而入，贏得先機
《孫子兵法·虛實篇》有雲：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。”意思是，凡是先到達戰場去等待敵人的就安逸，後到達戰場來不及休息整頓就倉促應戰的就疲勞。乘“需”而入，方能贏得先機，而取得勝利。
乘“需”而入，是成敗的先決條件
古語有雲“先發者製人，後發者製於人”，說的就是在戰爭中一定要掌握先機，掌握主動權。這樣具備了強大的實力，才會有“若決積水於千仞之奚”、“以鎰稱銖”的優勢，才有出戰製勝的主動權。因此，乘“需”而入，是成敗的先決條件。
辛棄疾，北宋時期愛國誌士。他在21歲時投奔了農民領袖耿京領導的抗金起義軍。為了與南宋朝廷取得聯係，耿京派辛棄疾帶一支隊伍南下去建康朝見宋高宗。宋高宗接見了辛棄疾，讓辛棄疾轉告耿京把隊伍帶到南方來，可是，當辛棄疾回到海州（今江蘇海連）時，忽然得知一個噩耗：耿京已被叛徒張安國殺死，張安國率義軍投降了金軍！
辛棄疾悲憤地說：“我們與耿大哥生死與共共同抗金，如今耿大哥被賊人殺害，不為耿大哥報仇，還有何顏麵活在人世間！”
同辛棄疾同行的統製王世隆和義軍領袖馬全福說：“我們是奉皇上詔令見耿元帥，請耿元帥把隊伍帶到南方的，如今隊伍已散，隻有擒住張安國，方可向皇上複命。”
但是，張安國已隨金國大軍北撤。辛棄疾身邊不過千餘人馬，要想從金國的千軍萬馬中活活擒住張安國，再帶出金營，談何容易！
辛棄疾道：“兵貴勇，不貴多。我們挑選一支精兵，千裏奔襲，追上張安國。張安國在金軍大營中肯定不會有任何戒備，金軍也絕對不會料到竟會有人深入他們的腹地發起奇襲。這樣，定能一舉成功！”
王世隆、馬全福及義軍將領齊聲讚同。
辛棄疾立刻挑選輕騎五百，備足幹糧，日夜兼程，終於在濟州（今山東巨野縣）趕上了金軍大隊。時值夜幕降臨，金軍營中一派安寧景象，張安國與金軍主將正在大帳中飲酒作樂。辛棄疾帶領五百輕騎疾風般地衝入金軍大營，殺入大帳中，金軍主將見勢不妙，慌忙扔下張安國，溜出大帳，張安國則嚇得渾身發抖，不知所措，被辛棄疾一腳踢翻在地。輕騎隊員們迅速把張安國捆綁上馬。
辛棄疾一馬當先，殺開一條血路，率領五百輕騎，追雲逐月般地衝出金軍大營，消失在茫茫原野中。待金軍主將集合好人馬，氣勢洶洶地衝出大營時，連辛棄疾等人的影子也看不到了。
辛棄疾與五百輕騎押著張安國，回到建康，將張安國交給朝廷，並向宋高宗稟報了耿京遇害經過。宋高宗下詔將叛徒張安國斬首示眾，為耿京報了仇，又下詔封辛棄疾等大小義軍將領為朝廷官員。從此，辛棄疾便在南宋朝廷為將。
攻其無備，是指在戰場上采取大膽而堅決的機動，巧妙地利用天時、地利和空間，以創新的戰術使用現有的兵力、兵器，也就是要乘虛而入，抓住戰機，取得勝利。
乘“需”而入，就能贏得先機
在戰爭方麵，是要講究戰略。不管是戰爭，還是日常生活中，應該乘“需”而入，方能贏得先機，取得主動權。
對於三國時期諸葛亮的空城計，幾乎無人不曉，他利用空城計為自己挽回一絲希望，所奉行的正是厚黑之道，乘“需”而入，爭取時間，來搶占先機。
由於諸葛亮錯用了馬謖而失掉戰略要地——街亭，於是魏將司馬懿就乘勢帶領十五萬大軍向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當時，諸葛視身邊沒有大將，隻有一班文官，所帶領的五千軍隊，也有一半運糧草去了，隻剩兩千五百名士兵在城裏。眾人聽到司馬懿帶兵前來的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望後，對眾人說：“大家不要驚慌，我略用計策，便可教司馬懿退兵。”
此時，諸葛亮傳令，把所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動，若有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又教士兵把四個城門打開，每個城門派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領著兩個小書童，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然後就悠然彈起琴來。
當司馬懿的先頭部隊到達城下，看到這種這種氣勢，都不敢輕易入城，便急忙返回報告司馬懿。司馬懿聽後，笑著說：“這怎麼可能呢？”於是便令三軍停下，自己飛馬前去觀看。離城不遠，他果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正在焚香彈琴。左麵一個書童，手捧寶劍；右麵也有一個書童，手裏拿著拂塵。城門裏外，20多個百姓模樣的人在低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看後，疑惑不已，便來到中軍，將後軍充作前軍，前軍作後軍撤退。他的二子司馬昭說：“莫非是諸葛亮家中無兵，所以故意弄出這個樣子來？父親您為什麼要退兵呢？”司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，不曾冒險。現在城門大開，裏麵必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他們的計。還是快快撤退吧！”於是司馬懿帶領各路兵馬又退了回去。
這是《三國演義》中最為精彩的一幕。諸葛亮的空城計就能令大軍後撤，確實是高超。空城計就是一種“虛而虛之”的心理戰術，是在戰爭的緊急關頭和力量虛弱的情況下所運用的戰術，所以，這一戰術更看出了諸葛亮的軍事家的膽略，就一空城計來蒙騙聰明的司馬懿，而正是空城計的及時實施才給他再一次作戰創造了機會，贏得了勝利。
很多人常常怨天尤人，抱怨上天不給自己機會，感慨命運。其實機會就在自己身邊，關鍵在於自己怎樣對待？隻會害怕困難而不主動想辦法，試想，這正是某些人經常無法成功的原因，真正的富人在每個機遇來臨的時候，總是積極主動地迎接，全身心地投入去開拓，去完美；在多數人還不認可的時候已經付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多數人鄙夷的眼光裏成功的。這就要看，一個人是否能夠乘“需”而入，贏得先機了。
以和為貴，和氣生財
“以和為貴”一直被奉為中華民族的傳統美德。孔子的“禮之用，和為貴”和商家的“和氣生財”等至理名言，在我們做人處世的時候，一定要謹記。隻有這樣才能讓你在人際交往過程中有一定的人緣，而不至於孤軍奮戰。
和為貴，是中華傳統美德
中國傳統文化主張“以和為貴”的，對內講“和氣生財”，對外講“和平友好”，這是眾所周知的中華文化傳統。我們在說到“以和為貴”的時候，就不得不向大家介紹一下，曆史上很著名的將相和的故事了。
戰國時期，藺相如本來地位低下，是趙國宦官的一門客。因為偶然的機會才被趙王所用，趙王派他帶著和氏璧出使秦國，他不辱使命，出色地完成了任務。從此以後，他接連被提拔，最後官拜上卿，名字排在廉頗之前。這下廉頗很不服氣了，說：“我身為趙國大將，有攻城之功，藺相如徒以口舌為勞，而官居我之上，況且藺相如出身卑賤，我感到羞恥，不願官居其下。”廉頗揚言，如果碰見了藺相如，必定要當麵汙辱他一番。
但藺相如卻裝作什麼也沒聽說一樣。幾次駕車出門，遠遠地看見廉頗，就早早地躲開了。時間一久，就連藺相如的門客下人都覺得太窩囊，忍受不了。一天，他們對藺相如說：“我們背井離鄉，不遠千裏投到您的門下，是因為仰慕您的為人。如今，您的官位比廉頗要高，反倒這樣懼怕他，不知是什麼原因？您這樣膽小懦弱，連我們都感到羞恥，還是讓我們回家算了。”
“各位看廉將軍與秦王比起來，哪個更可怕？”藺相如不慌不忙地問眾人。眾人都奇怪地說：“廉將軍當然沒有秦王可怕！”藺相如又說：“這就對了。試想秦王那麼強大，各國諸侯都畏之如虎，我卻敢在秦廷當眾責罵他。我雖然沒有什麼大本領，還不至於如此懼怕廉將軍。隻是我考慮到，強橫的秦國之所以不敢來侵犯我們趙國，其原因就在於我們兩人能夠同心協力地對付秦國。如果我們兩人爭鬥起來，那就必定給秦國造成可乘之機。我之所以這樣對待廉將軍，是因為以國家的安危為重，不計較個人的私仇啊！”
於是，這些話很快傳到了廉頗的耳朵裏。廉頗聽後恍然大悟，既感動又慚愧。廉頗是一個正直坦誠的人，一旦悔悟，就真誠地改過。為了表示自己的誠意，就按照古人最隆重的儀式，光著脊梁，背著荊條，到藺相如的門上“負荊請罪”。他跪在藺相如的門前說：“我是個沒有見識而又氣量狹小的粗人，沒想到您能寬恕我，請您責打我吧！”藺相如也很感動，親自把他扶起來。從此兩人更加相互理解尊重，結成生死之交。也是趙國後來能成為強國的原因所在。
“將相和”的故事千古傳頌，不僅對文武官員，對經商人士也有很大的教育意義。
和氣生財，是經商之道
俗話說：和氣生財。“和”逐漸成為人們長期以來追求的理想生活境界。和氣，會使人精氣順、身體壯，從而能使做事的成功率增高。研究表明：性格溫和的人和經常麵帶笑容的人，更容易拉近與人的距離，從而更容易贏得財富。
以和為貴，求財有道，是每個商人必須謹守的商業道德。
古時候就有這麼一個故事：宋國有個賣酒的人，釀製的酒香味醇厚，人也和氣、公道，待客殷勤周到，但是生意卻很清淡。店外酒旗高高飄揚，可酒就是賣不出去，很多酒都變酸了，這個人很苦惱，不知道為什麼會這樣。於是他請教了鄰裏的一位長者。這位長者說：你人很和氣，可是你養的那條大狗太凶猛，大家很怕它，誰還敢來買你的酒？
“狗惡酒酸”的故事形象地說明了和氣生財更深層次的道理。和氣的老板還要有和氣的員工，甚至連狗都得“教育”好。
很多商家都想掙大錢，隻知道讓手下拚死拚活地為自己幹活，卻不知道用“和”、“善”兩大原則，去教育和激發員工們掙錢熱情。以至於你所雇用的人如看門惡狗擋住了財路、擋住了言路都不知道，實在是可悲！
在現實的社會中，競爭日趨激烈，不公平競爭雜於其中，使得商人之間多了些劍拔弩張，少了些和顏悅色。但是，商人們要明白衛星之所以可以升空，是因為有火箭作助推。一個人若是想成功，就必須要有人幫助。以和為貴，處好你身邊的每一個人，因為，每個人的身邊都有一座金礦，看你是不是發現它，能不能挖掘它。同時，要眼睛向外，麵向社會，廣交朋友，眾人扶持。誰能做到內和外聯這一點，誰就能勝人一籌，成為最終的勝利者。
在社會主義市場經濟的大背景下，提倡人和，並非淡化競爭。沒有競爭，滿腹才華如何展示，人生豪情如何揮灑，胸中大誌又何以實現？競爭必不可少。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。世界是個大舞台，要想活出名堂，活出尊嚴，就要主動請纓，爭做名角。競爭正是你飛越新高的踏板！然而，也有不正當的競爭，它使競爭者飽受其害。市場經濟是法製經濟，不正當競爭主要還得依靠法律建立秩序。同時大力宣傳“和為貴”的古老真理。和衷共濟，和氣生財，正是“和”使競爭值得人去競爭。“和”使人互信互重，使生活真實溫馨，使競爭精彩而富有意義。
以和為貴，是商人的立身之本；而和氣生財則是經商取勝的秘訣。經商者要堅持以和為貴的原則，使企業不斷發展壯大，立於不敗之地。同時要以“和氣生財”的經營之道求得經濟效益的最大化。“以和為貴”的立身之本、“和氣生財”的經營之道二者不可偏廢。盡管商業或企業的經營是以盈利為最終目的的，然而，在指導思想上則以追求買賣雙方達到雙贏為最高境界。
欲取先予，“黑”而無色
《老子》曰：“將欲奪之，必固與之。”欲取先予，是我國古代軍事上一種暫作讓步、待機索取的兵戰策略。這一策略也是對厚黑學的最高境界“厚而無形，黑而無色”的靈活運用，對今日的人們仍有著重要的借鑒意義。
欲取先予，是一種策略
“欲取先予”首先是經營中的一大厚黑謀略。經營中隻取不予，同搶劫行詐也就沒有什麼區別了，是涸澤而漁的愚笨並不道德的做法。對於做人也應本著欲取先予的態度，我們先輩們早就說過“吃虧是福”，或者說“吃虧就是占便宜”，也是頗有哲理。
在厚黑學中所說的“黑”而無色，就是要欲取先予，做到“黑”而無色的境界，才算是高明的。三國時的諸葛亮為我們做了表率。