胡雪岩在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領下，來到了魏家。當時隻有魏老爺子的母親在家，她請三人在客廳等候。隻見到魏老爺子的母親，劉老板頗覺失望，然而胡雪岩細心觀察，發現這位老婦人慈祥中透出一股英氣，頗有女中豪傑的味道，便猜定她對魏家的決策有著深厚的影響力，心下暗想，要想說動姓魏的，就全都著落在說服這位“老巾幗”身上了。
胡雪岩以後輩之禮謁見魏老太太，魏老太大微微點頭用謙遜中帶著傲慢的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光也直射胡雪岩。當二人品了一口茶之後，魏老太太開門見山地問道：“不知三位遠道而來，有何見教？”胡雪岩很謙卑地說道：“我知道魏當家的名氣在上海這一帶是響當當的，無人不曉，這次路過，有幸拜訪，並請魏大哥和晚輩小飲幾杯，以結交結交友情。”
寒暄過後，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐彎抹角了，便把這次的來意向魏老太太直說了。聽完胡雪岩的話後，魏老太太緩緩地閉上眼睛，胡雪岩感覺到整個空氣似乎凝固了。良久，魏老太太又緩緩地睜開眼睛，緊緊地凝視著胡雪岩說道：“胡老板，你知不知道，這樣做是砸我們漕幫弟兄的飯碗啊？在裕豐買米的事，雖然我少於出門，但也略知一二，胡老板有錢買米，若裕豐不肯賣，道理可講不通，這點江湖道義我還是要出來維持的。倘若隻是墊一墊，於胡老板無益可得，對於做生意的，那可就不明所以然了。”
聽了魏老太太的話，胡雪岩心裏並沒有灰心，相反卻更加胸有成竹地大聲說道：“老前輩，我打開天窗說亮話。如今戰事急迫，這浙米京運被朝廷盯得緊，如若誤期，朝廷追究下來不但我等難脫罪責，我想漕幫也難辭其咎吧！為漕幫眾弟兄想想，若誤在河運，追究下來，全幫弟兄休戚相關，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前輩可對得起全幫弟兄？”
江湖中，“義”字當頭。胡雪岩以幫裏義氣相激，正好擊中魏老太太的要害之處，使得魏老太太不得不仔細思量。
胡雪岩再三強調其中道理，魏老太太聽完之後，終於心裏暗肯，於是吩咐手下人將兒子魏老五叫來。
魏老五一回來便向魏老太太請安，魏老太太馬上給他引見了胡雪岩和劉、王二位老板，看著老人家對胡雪岩三人的尊敬勁，魏老五也很客氣地稱呼胡雪岩為“胡先生”。魏老太太說：“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個朋友一定要交，以後就稱他‘爺叔’吧。”老五很聽話地改口叫道“爺叔”。“爺叔”是漕幫中人對幫外至交的敬稱，漕幫向來言出必行，雖然胡雪岩極力謙辭，但魏老五喊出第一聲“爺叔”，其餘的人也就跟著齊呼“爺叔”了。
當晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩和劉、王二位老板頻頻舉杯，以祝友誼。就這樣，憑著胡雪岩的三寸不爛之舌，很快就與漕幫的龍頭老大魏老五由初識而結成莫逆之交，以魏老五的威信，胡雪岩買米的事已不成問題。
在與魏老五的關門弟子尤五，也就是現行的漕幫老大商談買米一事中，胡雪岩了解到尤五隻是迫於師父魏老五的麵子口頭上答應了，心裏麵卻是十二分的不願意。見此情景，胡雪岩並沒有乘人之危，買了米就走。他打開天窗說亮話，告訴尤五，有什麼難處隻管說，不然我胡雪岩就不買這批米了。尤五見胡雪岩如此直爽，也沒什麼顧慮了，就把自己心中的隱衷對胡雪岩一吐為快。原來自從官糧海運以後，漕幫的處境十分艱難，目前正是缺銀少錢的時候，他們需要的是現錢，而胡雪岩的“買”隻是一時的周轉之計，待官糧收齊後，還會把今天“買”的米退還漕幫，也就是說今後回到漕幫手裏的還是米而不是現錢，這使尤五很為難，但魏老五已經答應下來了，他也不敢有所怨言。
胡雪岩了解到這種情況後，馬上與出資買米的錢莊總管張福康商量，看錢莊能不能待漕幫以後把官府退還的米賣掉後再收回現在支出的銀兩，而不是一俟退米之後，就急於收回銀兩。張福康知道胡雪岩是值得信賴的人，二話沒說就答應了。
尤五的難處解決了，他自然非常高興，也極為欣賞胡雪岩的為人。於是，買米的事很快就談妥了。
胡雪岩這次買到的不僅僅是米，還買到了與尤五的“情”。自此以後，尤五對胡雪岩“唯命是聽”，隻要是胡雪岩的貨，漕幫絕對是優先運輸，所以胡雪岩的貨向來是暢通無阻來往迅速。不僅如此，尤五還把他在漕幫中了解到的商業信息，及時向胡雪岩彙報。胡雪岩有此商業“密探”，自然增加了對商場情況的了解，在商業活動中搶占了不少有利時機。
胡雪岩作為一個商人，對待江湖勢力有著正確的態度，在他眼裏，江湖勢力並非都蠻不講理，隨意“黑吃黑”，他們也有江湖道義可講，所以他對江湖勢力以“真誠”的態度相待。而且，胡雪岩看到江湖勢力與商業成敗之間存在著密切的聯係，處理得不好，隻會給自己增添許多麻煩，處理好了，則可能使自己在商業場中順風順水，大展鴻圖。
可見，一個沒有良好的人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人際關係，包括家庭關係和工作關係。
一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈網為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。或許你會說“我已經有很多朋友了”，這兒所指的“朋友”並非年幼時的朋友、同學或同事，彼此間的交情也不是建立在單純的快樂和利害關係上。嚴格一點說，應該是人生旅途中可以一起奮鬥的朋友或工作夥伴。
環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關係的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不一定長久。結交朋友的過程，不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後始有交流，於是進入“熟識”階段。對朋友覺得有趣或相處愉快，通常都在這個階段。
熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼，認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼聯係性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感，說得更具體一點，交往的本質其實也就是“互相啟發”和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚友情。
寬恕慷慨，情能製勝
在生意外多一層相知和溝通，在人情世故上就多一份關心，多一份相助。一個人隻有靠自己的人格魅力，與人傾情結交，才能得到為其實心辦事的生意場中的朋友。
人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字，盡管在商場上素來有“認錢不認人”之說，但是“人情生意”卻從未間斷過。鳥可為食而亡，人可為情所動。胡雪岩就是一個懂得投資“人情生意”的人。所謂投資“人情生意”，說簡單一點，就是在生意之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心，多一份相助。即使遇到不順當的時候，也能夠相互體諒，“生意不成人情在”。
胡雪岩能在生意場上結下好人緣，廣交朋友，並沒有一些秘而不宣的訣竅，用他自己的話說，便是自己不能做“半吊子”，所謂“半吊子”就是不重信義，先打自己的小算盤。比如胡雪岩在第一筆生絲生意交割之後，雖然盤下賬來白忙活一場且拉下“倒賬”，也不能讓朋友顆粒無收。
其次，為別人著想。比如鬆江漕幫看在胡雪岩的麵子上，為幫助王有齡解決漕米解運的一大難題，而不顧自己的經濟困難，寧可自己委屈。胡雪岩認為，自己既然明白漕幫的困難卻裝聾作啞，就是“半吊子”，胡雪岩絕不那樣做。因此胡雪岩決定貸款給漕幫以助他們渡過財政危機。
再者，學會寬恕。得容人時且容人。比如當初因為胡雪岩擅自作主，挪用了為錢莊追回的死賬資助王有齡，信和“檔手”張胖子將他逐出了信和。但王有齡得官之後，還賬之時的胡雪岩並沒有借官勢去為難報複“張胖子”，就連王有齡都對胡雪岩心生佩服並評之曰：“好寬的度量”。
第四，慷慨大方。胡雪岩在考察劉慶生之後，認為他是個人才而決定用他之時，出手十分大方，年薪一下子就給到二百兩銀子。當時住在杭州，一個月維持中等富足的生活，不過一二十兩銀子，而當時劉慶生仍然是一個站櫃台的夥計。他如此慷慨大方，必然會贏得人心，讓員工忠心耿耿地為他工作。
由此看來，一個人能夠成為領袖人物，能讓手下的人成為自己的忠誠朋友，為自己真心辦事，掌握一些籠絡人心的技巧是十分重要的。但最基本的，也是最重要的仍是自己的人品。胡雪岩認為一個人隻有靠自己的人格魅力，與人傾情結交，才能得到為其實心辦事的生意場中的朋友。
其實，做生意投資人情，談的就是一個“緣”字，彼此能夠一拍即合，要保持長期的相互信任、相互關照的關係也不是那麼容易，成大事的人仍然需要不斷進行“感情投資”。尤其在商場上，各自都有各自的利益，彼此都曉得商人多奸詐，人與人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。結果“緣”就會由合作轉為對立，人情變成了敵意。情場上，最愛的人常常會變成最恨的人，這在商場上也是適用的，相互仇視的對手，往往原先是最親密的夥伴。反目為仇的原因，恐怕誰也說不清，留下的都是互相指責和怨恨。所以，無論什麼時候，“投資人情”都是十分必要的。