胡雪岩過人的氣魄和膽識,給人們的啟發是:一個沒有在商場上開疆拓土氣魄的商人,絕不可能在本業之外看到自己還有可以一為的天地,因為他的氣魄本身就會限製了他的見識,他也就既不會有極具膽識的遠見,更不可能有極具膽識的行為。生意人與生意人的不同,從膽識上就可以清楚地看到。
大生意人的膽識,往往能夠看到十年二十年後的機會;而小生意人,則隻會留意眼前的機會,這個情形,就好像看水中冰山一樣。膽識短淺的人,隻看見露出水麵上的小小山尖兒,而膽識過人的人,卻可以看到尖端及其水下的整座冰山。
由此可見,要想成為一個大手筆的生意人,膽識是“頂要緊”的。所以,胡雪岩才這樣說:“做生意要將膽識放遠,生意做得越大,目光就要放得越遠。不要怕投資過大。隻要能用在刀刃兒上,投資都會收到事半功倍的效果。因此做大生意,一定要看大局。”
冒險但不冒無畏的風險
冒險就是勇敢與智識相結合。敢於冒險要跟幹蠢事劃清界限,更不是異想天開碰運氣。
一般而言,欲成大事就必須冒險。冒險就是勇敢與智識相結合。聰明的冒險,必須是了解可能性和自己有承受損失的能力。在這裏,敢於冒險是要跟幹蠢事劃清界限,更不是異想天開碰運氣。
胡雪岩認為,商人求利,刀頭上的血也要敢舔。但這並非要你去盲目地冒險,無論你如何冒險去刀頭舔血,都必須想妥了再去做。這是因為,有的血可以去舔,有的血舔不得。
因此,大凡聰明的生意人,在一樁生意投入運作之前,就已經開始想著為自己留下一條切實可行的全身而退的退路。在胡雪岩的生意由創業而至鼎盛的過程中,他所從事運作的每樁生意,就都既敢於冒險,但卻不去冒無畏的風險。
比如錢莊生意主要是通過兌進兌出以獲取商業利潤。一麵自然是吸收客戶的存款以作資本,另一麵發放貸款。要錢莊向客戶付出利息,自然是越低越好。表麵看來錢莊這種生意隻要把握時機,隨市麵行情變化,根據銀價的起落浮動調整好兌進兌出的利率,錢莊就可以穩穩當當坐收漁翁之利。這種將本求利,平平淡淡比較穩妥的運作方式當然也可以,但終歸不是做錢莊生意的“大手筆”,很難賺取更多的利潤。而要賺大錢,做大事業,不論進出都會有風險。
如果錢莊放出的款要高利收回,就要找大主顧。大主顧做大生意要大本錢,做的大生意能有大利潤也就不在乎借款利率的高低,向這樣的主顧放款,自然收回的利也就高。但錢莊的老板也應該注意到這個問題,借貸者的生意獲利越大,所擔風險也大,款放給他們,自己也要擔風險。萬一對方生意失手,血本無歸,自己放出去的款也就可能不僅收不回高額的利息,連本錢也無法收回,一筆放款也就等於放“倒”了。比如在朝廷與太平軍交戰的兵荒馬亂年月,米商借款販運糧食,獲利就極大。獲利極大,風險也極大,朝廷與太平軍交戰,土匪出沒,運糧途中險惡,米商隨時都可能血本無歸,放款給他們就不能不考慮考慮。