第九章、送禮送到人心裏 5、送禮不宜太直白，要找個好由頭
送禮不好送的一個很重要的原因，就是送禮時的語言表達，總不能直來直去吧！那樣會讓大家拿著禮物不舒服，因此，有城府的人總會找一些送禮的由頭，以便讓受禮者能安心地接受禮物。
送禮給別人總得有個由頭才好送，比如對方患病、生日或子女開學等特別的時日，都是送禮的最佳時機，因為這時“師出有名”，名正言順，也不用另外尋找送禮的借口。接禮的人除了感謝之外，也不會有太大的顧忌。但有些時候，人們送禮純粹為了辦事，這種時候把禮物送過去怎麼說好呢？總不能結結巴巴地說：“今天想求你辦事，所以才給你送些禮物讓你受用。”那樣一來，對方是不會接受這份禮物的。該怎麼辦？這就需要花點心思找一種讓對方心安理得接受禮物的說法。一般而言，為了辦事給上級送禮，上級總是要推辭一下或拒絕一下，把上級拒絕接納的話禮貌得體地擋駕回去，是讓受禮者心理舒坦自然的主要手段。下麵是就這一問題的所謂“經驗之談”：
說法一：把送禮的話頭推到不在身邊的老婆身上。
比方說：“是啊，我也說，找你辦事用不著拿東西，而我老婆卻說啥也不幹，非讓我拿著不可。既然拿來了，就先擱這兒吧，要不然我老婆準得埋怨我不會辦事，回到家也交不了差。”
說法二：把送禮的話頭推到對方的孩子身上。
比方說：“東西是給孩子買的，和你沒關係，別說是來找你辦事，就是沒辦事，隨便來串門還不一樣應該給孩子買點東西嗎？”
說法三：把送禮的話頭推到對方老人身上。
比說：“你不用客氣，這東西是給老爺子買的——老爺子身體最近還行吧？……你方便時把東西給老爺子拎過去就得了，我就不再過去專門看他了。”
說法四：把送禮的話頭推到辦事的朋友身上。
比說：“這東西是我朋友給你買的，我也沒花錢，咱把事給他辦了，就啥都有了，咱也不用太跟他客氣。”
說法五：把送禮的話頭推到對方可能存在的“有失”處。
比說：“你給辦事就夠意思了，難道還能讓你搭錢破費？這錢你先拿著，必要時替我打點打點——不夠用時我再拿。”
說法六：把送給對方的錢說成是暫存放在對方手裏的。
比方說：“我知道，咱們之間辦事用不著錢，這錢先放你這兒，用上了就用，用不上到時候再給我不是一樣嗎？”
以上這六種說法，都頗有人情味，對方聽了，會覺得好受，“有理由”把禮物收下，而沒有明顯拒絕的理由。所以，這六種說法堪稱“經驗之談”，要成功做人，可以借用一二。
幾乎所有的勵誌書都可以歸結成一句話：隻要你努力，就一定能成功。這也是被無數名人偉人成功之人重複百遍的真理。事實是我們經常能看到日夜勞苦的人卻始終在原地踏步，更可氣的是有人不費吹灰之力卻能平步青雲，社會為什麼會這麼不公平？憑什麼？某些人憑的就是人脈！30歲之前一定要明白這個道理：在中國，沒有什麼比人脈更重要！
遊說家蘇秦靠著三寸不爛之舌周遊列國，遊說諸侯，合縱抗秦，深受燕王器重。
有一次，蘇秦奉命出使齊國。有人乘機在燕王麵前詆毀蘇秦，說：“蘇秦是個左右搖擺，叛賣國家，反複無常的人，現在，他快要作亂了。”果然，燕王聽信了讒言，等到蘇秦完成外交使命返回燕國後，燕王便將他免職了。
蘇秦知道有人在燕王麵前說了自己的壞話，於是要求會見燕王，對燕王說：“假如現在有這麼三個人：一個孝順像曾參，一個廉潔像伯夷，一個忠信像尾生，並且，能夠找到這麼三個人來侍奉您，您以為怎麼樣？”燕王說：“足夠了。”蘇秦說：“像曾參一樣孝順，堅守禮儀，連離開他的父母在外麵住宿一夜也不肯，您又怎麼能夠讓他步行千裏，而替弱小燕國處在危困中的君主效勞呢？像伯夷一樣廉潔，堅守信義，不願做孤竹君的繼承人，也不肯做武王的臣子而餓死在首陽山上，廉潔到這種地步，您又怎麼能指望他到齊國去幹一番有所進取的事業呢？像尾生一樣堅守信義，和女子約好在橋下相會，由於女子不來，哪怕洪水來了也不肯離開，終於抱著柱子讓水淹死，守信到這種程度，您又怎麼能讓他去用假話說退齊國的強兵呢？我正是因為沒有像他們那樣死板，所以才得罪了大王。”燕王聽後，終於明白了其中的道理，馬上給蘇秦官複原職，重新予以重用。蘇秦用他的口才保護了自己。