第九章讓自己燦爛奪目，機會就會上門來找你 73.話要說到點子上，話越多越沒有分量
說話是一門藝術，好的口才並不是滔滔不絕，口若懸河，說話在精不在多，在於恰當得體。古希臘有一句民諺：“聰明的人，借助經驗說話；而更聰明的人，根據經驗不說話。”真正高貴的人總是顯得“沉默寡言”，他們吐字如金，不輕易發表議論。
當我們與人交流時，最忌諱的講話是說話者說了半天，聽眾還不知道他究竟想表達什麼，把人弄得雲裏霧裏，摸不著頭腦。尤其是重要的事，一定要一語中的，明確而清楚地表明自己的態度，不能有半點模糊。
1982年英國首相撒切爾夫人訪問中國，拉開中英關於香港問題談判的序幕。鄧小平在人民大會堂會見了撒切爾夫人。撒切爾夫人對鄧小平說：“我作為現任首相訪華，看到你很高興。”鄧小平說：“是呀！英國的首相我認識好幾個，但我認識的現在都下台了。歡迎你來中國！”會談剛開始，撒切爾夫人就姿態強硬地提出“三個條約有效”和“香港繁榮穩定離不開英國”。
英國方麵宣稱：“香港三個條約白紙黑字寫在那裏，任何人都不能否認這一事實。既然這些條約仍然存在，那麼就必須遵守。如果中國人收回香港，就會給香港帶來災難性影響，破壞香港的繁榮與安定。要使香港繁榮得到維持，由英國人來治理是一個必要的條件。”
麵對撒切爾夫人咄咄逼人的挑戰，鄧小平直言不諱地說：“如果中國在1997年不能把香港收回，任何一個中國領導人和政府都不能向中國人民交代，甚至也不能向世界人民交待。我們等待了33年，如果15年後還收不回，人民就沒有理由信任我們。任何中國政府都應該下野，退出政治舞台，沒有別的選擇。”
鄧小平接著又嚴肅地說：“關於主權問題，中國在這個問題上沒有回旋的餘地。坦率地講，主權問題不是一個可以討論的問題。現在時機己經成熟了，應該明確肯定，1997年中國將收回香港。就是說，中國要收回的不僅僅是新界，而且包括香港島、九龍。”
在這裏，鄧小平沒有和撒切爾夫人繞彎子，而是開門見山，單刀直入，直逼要害，給了撒切爾夫人一個準確的回答，即主權問題是無法談判的，把話句句說到了點子上。
說話時抓住關鍵點，長話短說，不無的放矢，不重複別人已講過的或眾所周知的俗套，是贏得別人好感的說辯謀略。冗長的說教，滿嘴的陳詞濫調，沒有自己獨特見解的發言，隻會讓聽者感到厭倦。聰明的人說話講效率，不講空話廢話，句句說到點子上，總是一針見血，果斷堅決，目的明確，所以最終他們能夠把事情做好，做得“高調”。
可是在我們身邊，經常會有這樣的人，他們喜歡多說話，總是喜歡賣弄自己的口才，好像他博古通今似的。口才好壞不能以說得多少為尺度。信口開河，辭不達意，隻會令人生厭。莎士比亞說：“每一杯過量的酒都是魔鬼釀成的毒汁。”不該說的不要亂說，應該說的就說，要恰到好處。
其實一個說話有分量的人說的話並不多，在他深思熟慮後，他說出自己的決定，然後就是按照他的決定去做，他說一就是一，用不著討論用不著猶豫，用不著征求他人的意見，他說的就是金科玉律。
相反說話越多的人，他說的話卻常常越是沒有分量。一個人婆婆媽媽的說一大堆，其實說的都是廢話，隻能說明，他沒有決策權，他要和他人討論，他要顧及他人的情緒，他要看領導的臉色，隻能說明他的社會地位低下，他不能拍板。
美國成功學大師戴爾·卡內基曾說：“當今社會，一個人的成功，僅僅有15%取決於技術知識，而其餘的85%則取決於口才藝術。因此，當我們要想達成一件事情的時候，過多的話語隻會擾亂了我們自己的陣腳，我們應該學會字字珠璣，該說的話一字不漏，不該說的半句不吐，把話說到點子上，才能做成自己的事業。”