正文 第三章、起步經營心理谘詢
如何做最適合於自己的生意
當你投身商海，準備自己創一番事業時，你首先會想到什麼呢？你可能會想到：我該從哪著手呢？我能幹點什麼呢？我有什麼特長呢？正所謂“知彼知己，百戰百勝”。正確認識自己是麵對人生和事業，解決一切問題的第一步。隻有了解自己的優點，知道自己適合做什麼，才能揚長避短，充分發揮自己的潛能。
看到這裏你可能會覺得，了解自己那還不容易，誰能不知道自己呢？其實，每一個人並不見得都能認識自己的才能，“知己”如同“知彼”一樣，並非易事。
正因為這樣，生意人根據自己的特點，選擇適合自己的成功目標，需要經過一番探索。著名的作家賈平凹，曾深有感觸地說：“要發現自己並不容易，我是花了整整三年時間！”
人無全才，各有所長，亦各有所短。所謂了解自己的優點，就是要充分認識自己的長短，揚長避短。對自己優點估計過高，會造成自命不凡，以致盛氣淩人。這種人往往自以為了不起，瞧不起別人，隻看到他人的不足和缺點，絕對不稱讚別人的好處，甚至認為別人什麼都是一無是處，簡直是不足掛齒。這是一個極端。但如果認為自己一無是處，沒有優點，以致凡事都抬不起頭做人，又是另一個極端。
這兩種極端都將使生意人失去許多機會，運氣也會與你叩門而過。
機會離去之後，自命不凡的人會罵上天瞎了眼，而自認一無是處的人則會怪罪幸運之神太偏心，反正都怪不到自己頭上。
相貌俊美的人容易成功，特別是美女更是如此。但人的美醜，是先天的條件，再說商場是賺錢的地方，又不是什麼選美大會，所以說先天的條件充其量也隻能發揮二三分的作用，更多的還是取決於後天的教養和個人品味。如果相貌堂堂，但品味甚低，談吐舉止粗俗不堪，隻會遭人白眼。但品味高一點的人，雖然不是貌美如花，卻能將自己的先天條件與後天氣質配合得恰到好處，巧妙地揚長避短。
一般來說，在人的成功之路上，外貌隻占極小的一部分。而要想真正了解自己的優點與特點，則須從以下多方麵進行全方位考慮：
1．個人興趣與特長
興趣與特長與生意人的成功息息相關。德國哲學家尼采曾說過：“要知道你是個怎樣的人，隻需看看你自己喜歡什麼”，這裏所謂的“自己喜歡什麼”，其實就是個人的興趣。
有些人喜歡看書，結果開了書店；有些人喜歡插花，最後開了花店。一般來說，把自己喜歡的事奉為職業，幹起來就會事半功倍。因為興趣與職業一旦結合起來，就可以成為個人工作動機的“倍增器”。通常情況下，有興趣的事人們會幹得有聲有色。
另外，還有一項影響生意人成功的因素，就是個人的特長或潛能。一個人如果具有某方麵的潛能，隻要稍加指點或訓練，就可以輕而易舉地掌握。比方說一個人的手指活動非常靈活，隻需稍加指法訓練，就可成為一個優秀的打字員。
不過，興趣是特長的先決條件，沒有興趣，也就談不上特長。比如一個人很害怕開車，很可能就是小時候曾被汽車撞過，童年陰影的籠罩下，對開車全然沒有興趣，以致一生也沒有試過學開車，但他卻很有可能是有資格參加一級方程式賽車的高手，正是因為心理原因，而無法發現自己的特長。
但是，有時個人感興趣的事並非是你最具特長的，這需要一個調整過程。馬克思曾經想當詩人，當他覺得自己寫詩不怎麼樣的時候，才轉向社會科學的研究。
達爾文也曾對詩歌發生興趣，年輕時每天都要背誦幾十行詩。不過，他很快便發現自己“詩才”平庸，就轉向了使他成名的生物學。
魯迅和郭沫若，原來都是學醫的，作為醫生，他們可能並不出類拔萃，後來改行搞文學，便成了文壇巨人。如果他們當初堅持學醫，那就可能埋沒自己的潛在才能。
要想把不可能化為可能，生意人首先需要人力、財力與物力，就算你全都沒有，還是可能一一弄到手的。隻要你肯花全部時間和精力去開拓人力與財力資源，那麼對你而言，幾乎沒有什麼事情是辦不到的。
任何時候生意人都要記住，你的潛能還遠遠沒有發揮出來。科學家告訴我們，我們平時使用的能量充其量也隻有人類潛能的十分之一。這話可能有點籠統，但有一點卻是可以肯定的，如果生意人有較強自信心的話，你的表現肯定會比現在更好。
2．個人性格
十個指頭還不一般齊。俗話說，一樣的米養百樣的人，每一個人的性格都有不同，有的人冷酷無情，有的人則極重感情富有人情味；有的人消極宿命，有的人卻和微地挑戰命運；有的人堅強如鋼，也有人柔情似水。
性格大體上可以分為內向和外向兩種。內向的人，個人意識較強，有主見，他們通常不會接受既定的結論。而相信自己的判斷，一般適宜做管理和投資分析等需要縝密思維的工作。而外向性格的人，比較樂於與人溝通，做事往往根據客觀經驗盡量把事情辦好，很少個人的主觀猜測。
性格對生意人的成功和失敗，也起著決定性作用。當你是屬於比較外向性格的人，善於與人交往，那你最好從餐廳、賓館、歌廳等第三產業入手，以強有力的公關開創自己生意的成功。
假如你屬於內向性格的人，則不妨考慮從事技術性較強的生產加工行業，以自己產品的質量獲勝。
當然，性格本身並無好壞之分，一些“冷酷無情”的人，可能很適合做一個鐵麵無私的法官。“消極內向”在很多人的有色眼鏡之下被看成是需要克服的缺點，但也可被解釋成“誠實穩重”。性格好與壞本身並沒有什麼固定的標準，生意人隻要能夠正確認識自己的性格屬於哪一類，避重就輕，揚長避短地去選擇適合自己的行業和機會，就可能使自己的生意有一個比較順利的起步和發展。
3．個人能力
每個人都有其不同的能力，一個打工仔可以肩挑過百，但卻因為受教育程度所限而不會計算一個簡單的數學題。一個外語學院的高材生，可以得心應手地跟外國人打交道而完全沒有語言障礙，但卻可能連“擔水上樓”之力也沒有。陳景潤在數學方麵的天賦舉世公認，其生活能力卻實在令人不敢苟同。
不同的人有不同的能力，有的人善於思考管理，有的人長於動手；有的人力大無窮適合幹強體力活，有的人則心細如絲，適宜從事繡花、電子裝配之類的精細手工活。
現在人們常說：“如今的社會是個‘食腦’的時代”，所謂“食腦”的意思，就是靠自己的腦袋吃飯，就是隻要肯動腦筋，就可以減少不少體力，也就離成功不遠了。
不錯，現代社會正漸漸變形為信息社會，若能充分掌握和分析信息，就可以在社會上立足。智力水平較高的人，生存會比較有利，但這並不是說體力毫無用處。因為至今為止，還沒有任何一項工作是完全不需要動手隻需動腦的，再說，動腦也離不開強壯的體力相配合。
每個人即有的智能，在不同行業和職位所表現出來的能力是不盡相同的，如果你在某一行業盡力以後仍然無法成功，也不要因此而氣餒和歎息，可以試著從另一個地方入手，你可能會幹得相當出色。
生意人如果硬著頭皮勉強從事自己不適合的行業，便是費力不討好，最後還得“賠了夫人又折兵”。
商場是最殘酷無情的，每一個生意人都需要正確認識自己的能力和實力，充分發揮長處進而選擇適當的行業，才可以在競爭激烈的環境下獲得成功。
為什麼要有自己的商業計劃
如果你要去尋找一筆埋藏的寶藏，那麼首先需要的是什麼呢？當然是一張尋寶圖。
現代社會的“尋寶”方式與過去已經完全不同了，但有一張“尋寶圖”仍是最重要的。尋找寶藏是一件很艱苦的工作，這需要大量的調查尋訪活動，從成百上千的可能中判定寶藏的內容和埋藏點。接著便是繪製一張自己的尋寶圖，並以這張圖為依據，籌集資金、雇用人員、租賃船隻、購買特殊的設備等等。在尋寶過程中，尋寶者還要經受惡劣的天氣、險要的地形和其他一係列困難的考驗。
從某種意義上講，尋寶純粹是一種冒險，有經驗的尋寶者總是竭盡全力最大限度地減少風險，並盡可能地增加成功的係數。
我們提到尋寶，當然是因為它和創業活動有許多共同之處。你的“尋寶”活動的樞紐就是現代社會的尋寶圖——商業計劃。這一計劃重點回答了四個問題，這四個問題是構成一個企業的所有策略的最基本因素：我們現在位置在何處？我們準備去哪裏？何時到達？我們如何到達目的地？
因為商業計劃是你的事業的靈魂，所以我們把它的特性作一個集中歸納：商業計劃是你與有關人員交往的主要橋梁。這些人員可能包括創業夥伴、投資者、現行雇員和預備聘用的員工、小股東和會計人員。
商業計劃的一個最主要作用就是融資。當你被潛在的投資人要求重改商業計劃的時候千萬不要灰心，應記住：計劃是你的，而資本是他們的。
製訂商業計劃的過程是自我整理的過程，你要一遍一遍地問自己：“我有沒有遺忘什麼？”最重要的是，商業計劃必須要強調你的事業的精髓，指出你的事業的獨一無二性和相對競爭優勢——換句話說，就是闡明你能成功的原因。計劃中要對你的宗旨、目標、策略有清楚地陳述，如果讀者能很好地理解這些概念，那麼你的計劃無疑是成功的。
在商業計劃中，應包含公司的各種職能——產品研發、製造、營銷、財務等。規定各主要管理人員的地位和職能，盡管你可能還沒有人選。如果公司想有長足的發展或特殊的業務需要，就要關注國內和國際的銷售結構。
商業計劃必須明確公司的財務製度。財務方麵的嚴謹性是最重要的，一定要為自己留有餘地。你有必要單獨列出現金方麵的問題，最後對可能出現的市場滑坡或競爭加劇等情況也要列出相應的措施（這將對計劃的閱讀者很有吸引力）。
商業計劃應該是充滿希望的，充分表現出它可能帶來的經濟效益，這是投資者和合作者所關注的。但是，同時列出其風險的可能也是必要的，問題在於你要有充分有效的解決方法。
要盡量保守商業計劃的機密，隻傳發給必要的人，並且應該對每一份編號，如有轉手應記錄在案。有許多的商業計劃上都印有“絕密”的字樣，要求閱讀計劃的人要保守秘密。
商業計劃並不是越長越好，質量遠比數量重要。應在讓閱讀者對你的整個構思有明確把握的基礎上，盡量縮短篇幅。
要真正做到以商業計劃來指導自己的行動，而不隻是說說就算了的。有許多公司的商業計劃在取得融資後就被塵封在文件箱的最底層而棄之不用，這很容易導致經營過程中出現混亂狀態。商業計劃對創業階段的公司，尤其是在頭兩年裏，是尤為重要的。
商業計劃不是教條，在執行過程中應掌握一定的靈活尺度，當外在環境發生轉移和變化時，一定要對計劃中相關的具體策略做相應的調整，切勿削足適履。
應保持商業計劃的“權威性”。當計劃不適合客觀環境時，有必要加以修改。但是，一旦製訂了計劃，就要認真執行，否則極易引起目標的喪失和內部的混亂。在製訂計劃的時候你有必要悉心聽取各方的意見，但要對這些意見進行咀嚼和消化，加以自己的判斷，無論怎樣，最後決策的還應是自己。
如何分析無本買賣新職業
常常聽到有人在慨歎：“這年頭錢越來越難賺了，機會越來越少了。”其實，我們身邊的生意機會從來就沒少過，少的隻是發現機會的眼光和捕捉商機的技能。當三百六十行行行爆滿之際，一些先知先覺者卻做起了無本買賣，成為知識經濟時代的“新商人”。
1．職業“新聞線人”
賺錢多少，各有其法。隨著報業競爭的日趨激烈，各家報社都打出了有償征集新聞線索的口號，以搶占先機，贏得讀者。凡提供的新聞線索一經采用，即付給相應報酬，一旦評上了新聞月獎，更能獲得數百元獎勵。於是，一種專門以提供新聞線索為謀生手段的職業“新聞線人”應運而生。他們在繁榮了報業的同時，也確定了自己的工作。一位叫林子的青年充當職業“新聞線人”之後，每天都在城內各大醫院、派出所以及大商場等繁華場所轉悠，留心大小事件，傾聽別人閑談。一發現新聞線索馬上通知報社，經記者采訪後，林子就去領取報酬。3個月下來，林子捕捉的新聞線索已有50多條被市內多家報社采用，所獲報酬從50～300元不等，每月平均從報社“掙”錢1700元，甚至高過一些編輯、記者。
2．職業“砍價人”
購物時，人人都想少花錢，於是就與生意者討價還價。可大多數人並不具備這種能力，於是便湧現了一批專幫買主“砍價”的職業“砍價人”。
在某建材市場，前來購買地磚的李先生因與賣主談價未果，準備離去。這時一姓朱的“砍價人”主動上前，向他保證把價格砍到最低點，報酬是從“砍”下的價格中提取30%傭金。李先生要買40平方米的地磚，賣主說每塊最低28元，少1分也不賣。此時朱先生上場了，他口齒伶俐，經驗豐富，指出這種地磚批發價每塊18元，即使賣22元，也是獲利不低。幾經討價還價，賣主終被說動，雙方以每塊22元成交。這樣，按原來28元的最低價，買主李先生節省了1500元，砍價人朱先生則抽取傭金450元。據了解，朱先生的日收入在200～500元之間。
3．職業“電視人”
在現實生活中，人們把看電視看做是休閑娛樂的重要內容之一，電視的發展越來越迅速，於是有人把看電視作為一種職業，你聽了不要大驚小怪。這是一種很時髦的被稱為媒體調查的新興職業。隨著電視頻道的增加，廣告投放量也越來越大，廣告主和代理公司都很關心自己的廣告是否在電視台按時、準確播出，以免白花冤枉錢。此外，一些廠家在新品牌進入市場時，也希望能知己知彼，了解競爭對手的有關資料，以便及時對自己的廣告宣傳策略作出調整。所以，每個月花錢雇人專職收看電視節目，從而得到一份精確的播出記錄，實在是件很有必要的事。所付出的數百元工資相對數百萬元的廣告費來說，不過是九牛一毛。楊女士本就是個電視迷，從工廠下崗之後，便把愛好變成了職業，每天坐在電視機前上班。她說，要以前知道有這種職業，自己早就申請下崗了。
4．職業“廣告人”
廣告人一般是指從事廣告業的人，但這裏說的是以身體發布廣告的人。一些有創意的廣告公司請來一些自願做身體廣告的人，在其身上裝飾一定的廣告內容，讓其到處走動，這就成了獨具特色的身體廣告。小張便是這個行業的先行者。為某生發劑做廣告時，他剃去了頭發，穿著印有藥物名稱、生產廠家和經銷商店名稱及聯係方式的廣告衫，在街上誇張而醒目地走動；為“冰熊”牌冷飲做廣告時，小張穿上毛絨線的服裝，打扮成冰熊的模樣，邊走邊大口喝飲料，吸引人們爭相觀望。做這樣的“廣告人”既表現了自己，又賺到了錢，還能免費獲得一身衣服或一種裝飾品！何樂而不為呢？
所以說，在這看似飽和的市場，處處都有空白點，處處都有機會，隻要你能把握，何愁沒錢花？
如何在朝陽產業中發現金礦
美國鐵路大王哈裏曼費了九牛二虎之力，才把父親留給他的家產增加了一倍，而同一時期的洛克菲勒用了不到20年的時間，就成為美國曆史上第一位十億富翁。是洛克菲勒比哈裏曼多長了幾個腦袋嗎？顯然不是，哈裏曼也是一位成功的商人，在美國的經濟界同樣是舉足輕重的人物。問題在於他們從事的事業本身，在20世紀的頭20年，鐵路雖然還占據著重要地位，但經過將近100年的發展，已經沒有太大的發展潛力。哈裏曼子承父業，當然不可能拋棄鐵路，而去搞新興產業。洛克菲勒從事的石油業是在20世紀初正如初升的太陽，蓬勃有力。
而到了20世紀末，石油富豪讓位於新貴。比爾·蓋茨已經連續幾年位居世界首富。
尋找朝陽產業，也就是那些可以在未來有很大發展的產業，對於想在經濟領域幹一番事業的人來說，確實是非常重要的。朝陽產業的迅速上升，在很大程度上縮短了財富積累的漫長過程，它可能帶來的收益將是最初投資的幾倍、幾十倍，甚至是上萬倍。一夜之間成為暴發戶，是很多人的夢想，而現在許多從事新興行業的人都輕易實現了這樣的夢想。
美國微軟公司總裁比爾·蓋茨的創業之路，充分展示了投資朝陽產業所帶來的巨大收益。
根據最新的統計資料顯示，世界首富比爾·蓋茨所擁有的微軟公司的股票價值468億美元，而同一時期世界上有56個國家的國民收入不超過200億美元。而他今年隻有43歲。他創業的時間也隻有不到20多年的光景。蓋茨成功的根本就在於他抓住了個人電腦發展的機遇，迎接了朝陽的升起。
1975年冬天，蓋茨在哈佛大學的校園裏散步。因為編寫軟件需要精神的高度集中，他與微軟公司的另一位創始人保羅·艾倫夜以繼日地工作，為“牛郎星”電腦編寫BASIC程序。蓋茨睡覺的時候，常常是睡在書桌上或是地板上，好些日子裏他既不吃東西也不會見任何人。五個星期的努力換來世界上第一個微型電腦運行軟件公司的誕生。這就是後來著名的微軟公司。
這家電腦軟件公司成立了，可是誰也無法預測它的未來，因為當時計算機工業還隻是剛剛起步，更何況幫助計算機工作的程序呢，許多人沒有理會比爾·蓋茨的存在。更沒有哪個公司願意去為這家新注冊的公司注入資金，一切都要蓋茨和保羅兩個人承擔。
那時，蓋茨又在哈佛大學注冊了一個新學年，他一邊學習，一邊想如何使自己的軟件公司生根發芽。而當時的“牛郎星”電腦是用16位製地址開關來發布命令，並發出16種光的微機，它被組裝起來的時候既沒有顯示器，又沒有鍵盤，但這並不是關鍵，問題在於它擁有一塊英特爾的8080微處理器，它目前還不能運行程序，蓋茨和保羅的任務就是為它設計一種軟件。這是參與個人計算機革命第一階段的惟一一次機會，蓋茨抓住了這次機會，這使他在未來的20年間成為世界首富，而且根據目前的情況，這一記錄還要持續下去。
伴隨成功的是艱難的選擇，蓋茨和保羅都要對自己的未來賭一把。蓋茨正在上哈佛大學法律係，這是許多青年人夢寐以求的人生理想。拿哈佛的學位意味著一生都有了保障，比爾從來沒有想過要放棄學位，但是搞軟件開發需要的是精力高度集中，怎樣選擇呢？蓋茨後來回憶說：“我把自己的想法和父母說了，他們都很支持我的選擇，於是我就從學校退了學，終於可以專心搞自己的事業了。”
保羅也麵臨著抉擇，他正在一家效益很好、待遇優厚的公司上班，辭退這份工作，搞誰也無法預料的軟件開發，不論是誰，都會覺得他簡直是瘋了，然而保羅還是辭職了。事實證明了這兩人的選擇都是正確的。現在蓋茨是世界的第一富翁，保羅的財產也高達100億美元以上。微軟公司從隻有兩個開發員的小公司，變成了雇用員工達17000人，年銷售額達到70億美元的大公司，其股票的市場價值超過468億美元，把通用汽車公司、波音公司等老牌公司拋在了後麵。“ALL—ISMINE”這句蓋茨的名言，世界上的許多人都已經懂得了它的含義。
正像洛克菲勒在買下一塊油田，卻無法知道下麵有沒有石油，洛克菲勒的每一步投資，看起來都像是在賭博一樣。微軟的崛起同樣也有這樣的曆程，高技術產業的不確定性，使人們無法準確地確定它未來的收益，也正是因為這樣，投資高科技才會有更大的收益。這使投資朝陽產業就像買下一塊土地，然後在那裏鑽探石油一樣，充滿了賭場的不確定性。比爾·蓋茨賭的是自己的前程，你準備賭什麼？當然，我們也應該賭一下自己的雄心。
如何掌握賺錢的8大要訣
不論多麼有錢的人，並非一開始就有錢。奧納西斯、洛克菲勒和鬆下幸之助，都是白手起家。
每天漫無目的地上班、下班，過著相同步調的生活，當然賺不了大錢！
光想不做，整天幻想著錢從天上掉下來，那樣會賺到大錢才是件怪事！
有強烈的賺錢欲望，才會鞭策你向賺錢之路踏出一步，在努力的過程中才能發現賺錢的方法。
沒有任何要求，也不努力做什麼，日複一日地過著定型的日子，永遠無法改變現狀。
1．立即行動
賺錢也是一樣，需有勇氣和挑戰心，這樣才能躋身億萬富翁之列。采取行動吧！否則鈔票隻會從你身邊溜過。
不論是誰，沒有一個人生來就有錢，即使是奧納西斯、洛克菲勒和鬆下幸之助也是一樣。他們成為大富翁的原因是：一有賺錢的念頭，馬上腳踏實地去做。這些舉世聞名的億萬富翁所擁有的條件和你我一樣，每個人變成富翁的機會都是均等的。在立足點一樣的條件下，決定你能否成功的關鍵即在於是否有賺大錢的決心，以及有沒有挑戰的魄力。
2．揮汗工作
想要錢財的話，都應該“揮汗工作”，即使從事的是腦力工作，仍離不開這個基本道理。
懶惰者無財運。在賭場、證券市場出入的人之所以會這麼多，就是因為不了解這個簡單不過的道理。
確實是有“一夜獲得千金”的事發生在某些人身上，但那絕對成不了大器。存下眼前的10元、20元，好好感受觸摸鈔票的感覺，便會體認到：“工作竟是這麼美妙的事情！”
工作的結果最好能夠立刻讓人看見，所以月薪比年薪好，周薪比月薪好，日薪又比周薪好。
一個人說：“少年時代，我曾打工鏟除屋頂積雪。如果不將屋頂的雪鏟掉，房子會損掉，雖說是危險的工作，但手中接過辛苦賺來的幾百元錢，心中的感動實在無法用言語形容。對我而言，它比成為社會人後所賺得的報酬還具有價值。”
“揮汗工作”所得來的錢，給人飽滿的充實感。
這是大阪商人之間常說的話，還有“狠狠地賺，好好地用”。
此處的“貪心”是指“做人們所不能做的，在人們睡覺時拚命地工作”的意思。並不是所謂“壓過別人，超越別人，隻要自己賺錢就好”的否定意義，此種想法甚至被認為是商人可恥之事，應忌諱之事。換句話說，要讓人覺得是在“拚命”地幹，不管人家怎麼想，拚死拚活地工作才對。如此所賺的錢，亦即以“血與汗的結晶”所賺的錢。
3．不安於現狀
突破現狀是賺錢的必要條件。不滿現狀的開拓者才能賺到錢；不滿於現今的收入，或想得到更多收入的人，才能賺取更多的金錢。突破現狀需要相當的勇氣才能做到，因為維持現狀比較容易，不會產生麻煩。一般人都有一種想法：以過去的方式經營事業照樣能發達的話，決不會輕易去改革。想法保守者決不願意蛻變。但是，維持現狀，不求改變，總有一天要走下坡路。這種情形就如同到了退休年齡，再也沒有飛黃騰達的時機了。
4．越能低頭越能賺錢
有一件有趣的故事是，近藤廉平剛進三菱公司時，因近藤出身世族名門，又是日本有名的武土，要對顧客恭恭敬敬，低聲下氣就覺得很為難了。
於是岩崎就給他一把貼滿鈔票的扇子說：“我們生意人，在這惟利是圖的時代，所謂和氣生財，越能低頭越會賺錢。笑臉迎人，低聲下氣，都是為了錢。所以你要對人低頭時，認為他是一堆鈔票，一低頭，它就會飛進你的口袋。這樣你就不再感到向人低頭很不自然，難以忍受了。”
5．製訂賺錢目標
成功的大小與目標的大小是成正比的，賺錢也是如此。將賺錢的目標定在1000萬是正確的。以常理來說，一家辦公室狹小，又負債累累的公司，決不可能賺到1000萬的。然而，由於目標定為1000萬，全力以赴，終於賺到10萬、20萬。倘若將目標定為1萬，那麼根本就不可能賺到10萬、20萬。擁有不願意符合常理的構想，才能賺大錢。
6．先發製人搶商機
賺錢是一種創意，如果步他人後塵，從事他人已經在做，且還頗賺錢的事業，不是真正的企業家。雖然跟著前人的步伐可以賺到錢，但更應考慮他人還未想到的事業。
7．千萬不要因小失大
利益獨享的確是大快人心的事，但別忘了，有些人就是為此吃了大虧。
願意拿出一部分利潤的還算是有“良心”的人，有些人根本就不拿出來與他人分享，獨自占有。獨占利益的確是大快人心的事，但隻要仔細觀察周圍之人，一定不難發現那些為了貪享一時快樂的人，最後都吃了大虧。
8．隨時隨地找靈感
想賺錢要重視靈感，隨時把想法記下來，不經意的構想之中也許蘊藏著金礦。無論在什麼地方，一定會產生某些構想，有些構想就能為你賺來幾百萬元，甚至幾千萬元。至於哪個構想能賺錢，要憑直覺判斷。通常賺錢的構想都是在不經意中想出來的。當然，也有人例外，經年累月地思索某一構想，待時機成熟才付諸實現，從而大賺一筆。但大部分人卻是意外地得到賺錢的構想。
為什麼先做小事賺小錢
有人說北方人是小錢不愛賺，大錢賺不來；而南方人是什麼錢都能賺，什麼苦都能吃。所以，真正靠做生意發家的，南方人要比北方人多得多。“先做小事，賺小錢”，這句話許多人都不愛聽，因為哪個商人不是雄心萬丈，一踏入生意場就想“做大事，賺大錢”呢？
立“做大事，賺大錢”的誌向基本上是沒錯的，因為這個誌向可以引導一個人不斷向前奮進；但說老實話，社會上真能“做大事，賺大錢”的人並不多，而一踏入商場就能“做大事，賺大錢”的人也需要一些特別的條件：
1．過人的才智。也就是說，是一塊天生“做大事，賺大錢”的料子！
2．優越的家庭背景。譬如說家有龐大的產業或企業，因為這樣的背景，所以一踏入商場就可“做大事，賺大錢”。
3．好的機遇。有過人才智的人需要機遇，有優越家庭背景的人也需要機遇，有了機遇才能真正“做大事，賺大錢”。
千萬別自大地認為自己是個“做大事，賺大錢”的人，而不屑去做“小事”、賺“小錢”。要知道，連小事也做不好，連小錢也不願意賺或賺不來的人，別人是不會相信你能做大事、賺大錢的。如果你抱著這種隻想“做大事，賺大錢”的心態投資做生意，那麼失敗的可能性很大。
一家海鮮連鎖餐廳的老板很可能當初是在水產品市場賣海鮮的，一家皮鞋連鎖店的老板當初可能是個擦鞋的。俗話說，萬丈高樓平地起。基礎是最重要的，小事做不好的人，大事肯定也做不好；小錢都賺不來的人，沒有人相信他將來能成為一個有錢人。
“塑膠大王”王永慶曾說：“先天環境的好壞，並不出奇，成功的關鍵完全在於一己之努力，能從小事做起，腳踏實地地走下去。”
15歲時，王永慶小學畢業，一個人背井離鄉，來到台灣南部的一家米店做小工。聰明的他每天在完成送米的工作外，還悄悄地觀察老板怎樣經營米店，學習做生意的本領。第二年，16歲的王永慶請求父親幫他借了200元台幣做本錢，自己在嘉義開了一家小米店。開始經營時困難重重，因為附近的居民都有固定的米店供應，王永慶隻好一家一家去走訪，好不容易才爭取到幾家住戶同意試用他的米。王永慶知道，如果服務質量比不上別人，自己的米店肯定會關門。於是，他全力以赴，在“勤”字上下工夫。他把米中的雜物一粒一粒揀幹淨，有時為了一分錢的利潤寧願深夜冒雨把米送到用戶家中。他的服務態度使用戶非常滿意，主動替他宣傳，介紹新的客戶。王永慶為了改善純粹賣米的局麵，自己還開設了一個碾米廠。當時他的隔壁也有一個碾米廠，而且條件比他的碾米廠要優越許多。為了同這家碾米廠競爭，他每天工作十六七個小時，業務上終於勝過了那家碾米廠。到了20世紀50年代中期，王永慶已經成為富甲一方的大商人，但他仍不滿足，仍在全力以赴地奮鬥著。他看到燒堿生產過程中有70％的氯氣棄而不用，為之可惜，就打算廢物利用，於是便籌集了50多萬美元，創建了台灣第一個塑膠公司。
塑膠這一行業對王永慶來說是完全陌生的，當時有一位化學家還譏笑他肯定會破產。王永慶認準了就絕不放棄，他發誓要把塑膠事業辦成功。當時日本生產的塑料粉充斥台灣市場，質量好價格低，台灣生產的塑膠產品很難匹敵。這時候一些股東心灰意冷，紛紛要求退股，台塑麵臨著夭折的危險。但王永慶毫不退縮，他變賣了自己的所有產業，毅然購買了台塑的所有產權，獨立經營。王永慶分析了台塑公司不景氣的原因，除日本產品的競爭外，還由於台灣地區所需量極為有限，而“台塑”產品則明顯供過於求。麵對困境，王永慶果斷決定繼續增加生產，他認為大量增產可壓低生產成本及售價，以便吸引更多的島內外客戶。在增加產量的基礎上，王永慶籌集資金70萬美元更新設備，改造生產技術。經過全力以赴、艱苦卓絕的努力，王永慶終於如願以償，達到了增加產量、提高質量、降低售價的目的，逐漸打開了島內外市場。
台塑公司之所以成為台灣最大的民間綜合性企業，根本原因在於王永慶的奮鬥不懈，一切從小事做起，腳踏實地的經營作風。王永慶說：“管理合理化的過程是艱難的、緩慢的，但效果卻是根本的、無限的。要懂得這些道理並不難，問題是人的惰性往往在不知不覺中引導著追求舒服的、易行的經營方式；又由於惰性使然，在因循苟且之間存在天真的幻想，耽於表麵的功夫，這種心智的障礙比科技的落後更可怕、更無可救藥。”他看出企業發展到一定規模後，由於人多事雜，單靠人力來管理控製是不夠的，必須依靠組織的力量來推動，依靠製度的力量來管理。王永慶特別強調：“企業的經營者應摒棄一些惰性與雜念，從本身開始，痛下一番心理建設的功夫，踏實地從艱難的、根本的、比較乏味的管理問題著手，逐步引導企業走向合理化經營的坦途，舍此之外別無他路。”為了使台塑企業合理化經營，王永慶在集團內成立了“經營管理委員會”，探討如何改進各公司經營問題以及如何培養和使用人才、實行分層負責製的問題。