第七章對待他人：做一個友善的人 第1節交際的關鍵是友善
“感謝周圍的人對我的幫助”，這是多數成功者常常掛在嘴邊的話。與周圍人的關係即人緣。是否有人緣，大大地左右著事業的成功與否。所以有些人要想改變現狀，就必須立即建立起人緣，建立高層次的人際關係。
說到人緣，也許首先想到的是朋友吧。學生時代的同班同學、前輩、晚輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友，等等。當然，這些故交也是一種人緣。靠朋友的介紹建立起新客戶的事決不是少數，沒有比努力保持這種關係更好的了。但是，隻靠故人是不夠的。特別是，最好避開有直接生意利害關聯的事。
因為在不太順利時常有朋友關係遭到破壞的情形。把老朋友作為內心的朋友，與生意劃一界線，長期交往為好。
立誌做創業者的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。比起相同立場的人，不同行業、不同職業的人，或者不同年代的人更恰當。最好的做法是，年輕的時候與長輩交往，年長以後與年輕人交往。
那麼，怎樣才能建立起新的人緣呢？為此，要有具體的行動。一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會。一味等待，人緣是不會從對麵走過來的。
要率先出席公司以外的各種聚會。不僅是公司，自家當地聚會也要參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業的交流會之類，也要主動地參與籌劃。加入有關興趣的圈子也是極好的機會。
有些人因為性格內向總是回避這種聚會，其實這些聚會正是鞭策自己的場合，必須以堅強的意誌克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅強的意誌，具備“要當創業者”、“要更加富有”的願望。但隻在內心包裹著是做不了創業者，不會富有的。因此，必須克服厭倦情緒。有些人自認為是人緣廣的，但實際上性格很內向。由於內向，回避與人的交往，做不了創業者。認識到這一點，於是他們硬是強迫著創造了善於社交的自己。試著搞社交活動，會發現人生實際上是很快樂的。想把內心封閉起來的軀殼，一經行動便會被打破。一經打破，其後自會容易得多。
參加各種聚會時，要注意以下幾點，才能真正起到改善交際的作用。
第一，互相“舔傷口”那樣的聚會不要參加，難免被說成是“小魚就愛成群紮堆”。其中還有那種一邊聲稱學習、交流，一邊喝酒互訴牢騷以求互相安慰的聚會。這種聚會有百害而無一利。知道後要趕快溜走。
第二，努力做聚會的領導者。如果隻是滿足於做聚會的一般成員，就不容易建立起人緣。當然，有發言的機會一定要積極發言，提出各種方案。第二次聚會自己要首先邀約。總之，要使自己的存在得到好評，使自己獲得實質上的領導人地位。
第三，給予勝過獲取。隻求獲取，沒有給予的人會使人討厭。給予了自然就會輪到獲取的機會。給予的是知識和情報。各種學習聚會，與其去受教育，不如抱著去教導的心情參加，結果不是能獲得更大的益處嗎？
在這裏建議一個最為重要的形成人緣的方法。即，充分利用一流的酒吧。一流，這一點很重要。一流的俱樂部或酒吧聚集一流的人物。參加過幾次這樣的聚會，在一定程度上同與會者麵熟後，彼此自然會成為熟人。有時，根據情況，不去拜托，老板也會說“給你介紹個朋友”，為你斡旋一番。俱樂部的老板是高明的介紹人，會為你介紹合適的人選。
當然，一流的地方酒費相當高。但是，從長遠來看，這筆錢會成倍地返回來。立誌做創業者的人，應當做投資而傾囊。總之，為了建立高水平的人緣，有必要把自己置身於高水平的場所。即使有點破費，也是值得的。