第七章遠見卓識，成就大業 5.這樣交際最有用
【原文】事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。
【大意】君臣之間內心相知的程度，源於平素的交結。有的以道德交結，有的以黨友交結，有的以財物交結，有的以美色交結。隻要摸準了君主的心意，並善於迎合其意，那麼想入政就能入政，想出世就能出世；想讓君主親近就能讓他親近，想讓他疏遠就能讓他疏遠；想投奔君主就能投奔，想離去就能離去；想讓君主詔求就能得到詔求，想令君主思念就能被他思念。
如何在進言之前察言觀色，先行試探，以徹底了解對方的人情所好，使得自己的進言能夠有的放矢、對症下藥，最終達到預期效果，這實在是一門不可忽視的大學問！唐朝的縱橫家趙蕤在其名著《長短經·釣情》篇裏就此總結了七條訣竅：一是以物釣之，看喜歡何物；二是以言釣之，看喜聽何話；三是以事釣之，看如何待事；四是以誌釣之，看誌趣何在；五是以視釣之，看眼神如何；六是以賢釣之，看如何待賢；七是以色釣之，看形色如何變化。
這其實與《鬼穀子·內楗》中所說的“事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思”是同出一轍，而且二者所言各盡其妙，殊途同歸，都充分肯定了“必得其情，乃製其術”的無窮妙用。下麵我們不妨用一個例子來窺斑見豹。
漢高祖劉邦因為寵幸戚夫人，所以想廢掉呂後所生的太子，而改立戚夫人的兒子趙如意為太子。要知道，太子是國家的根本，一旦根本動搖，就會出大事，所以許多大臣紛紛向劉邦進諫，勸他放棄這個念頭，但他都聽不進去。呂後得知此事後，十分著急，便請留侯張良出主意。張良為她細細分析道：“這是難以用口舌爭得勝利的。皇上有四個招不來的人，這四個人都已經很老了。隻因皇上待人輕慢無禮，他們逃入山中，不願做漢朝的臣子。但是皇上一直認為這四個人很高尚，不愛名利。現在不妨派一個能說會道的人持太子的親筆信，用卑謙的言詞誠懇地請求他們入宮，這樣做他們會來的。入宮之後，要以貴賓之禮相待，讓他們常常跟著太子入朝，並讓皇上能看到他們。這樣對穩固太子的地位是會有幫助的。”呂後采納了張良的計策，將四人請進了宮。
有一次，宮中舉行宴會，太子也參加了。其左右有四個隨從，年紀都已80多歲了，眉須雪白，衣著瀟灑，神姿偉岸。劉邦很奇怪地問他們是什麼人，四位老人走上前來各自報了自己的姓名：東園公、角裏先生、綺裏季和夏黃公。劉邦一聽，大為吃驚，急忙問道：“我找你們好多年，你們都躲著不肯出山。今天為什麼主動跟隨我的兒子呢？”四人都回答道：“陛下您輕視士人，喜歡罵人，而且喜怒無常，臣等不願受辱。聽說太子仁慈孝順，尊敬賢士，天下有才之士沒有不翹首以盼，想為太子效命的，所以臣等就來了。”劉邦於是對他們說：“既然如此，煩請公等幫忙扶助太子至終吧！”說完後，劉邦轉向旁邊的戚夫人，歎息道：“太子翅膀已硬，現在很難動搖他的位子了。”於是放棄了改立太子的打算。