第三章 慧眼識人，大膽用人 2.掌握用人的主動權
【原文】乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。
【大意】針對不同的人品素質，要采取不同的態度與措施。對某些人可以開導，對某些人可以壓抑；對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤。
鬼穀子的這幾句話，其言下之意就是說對於你所了解的人，可以擢用，也可以廢黜；可以使其低賤，也可以使其富貴。運用之妙，存乎一心。
春秋時期，子產擔任鄭國的宰相。他不僅精通軍政大事和治國之道，且能夠根據每個人個性特征以及天資才幹的差異，揚其長，避其短，因才施用，從而挖掘出每個被用之人的最大潛能。
子產手下的伯石是個很有才華的人，但也是缺點突出的人，那就是重利益和愛麵子，可子產仍然重用他。
一次，子產派遣伯石獨自外出到別的國家辦事。臨行前，子產還沒有明確交待任務，就事先詢問道：“你這次出行任重而道遠，如若事情辦得出色圓滿，我會重重地賞賜你的。你想要什麼賞賜呢？”
伯石畢恭畢敬地回答：“為國效力我心甘情願，哪裏還談什麼賞賜呢？”
子產和藹地笑著說：“有功即可受祿，這樣吧，你回去之後，就打點一下然後搬到西城街上的那幢華堂裏去住吧！”
伯石聞聽此言，心中大動，但表麵上仍然露出一絲難色，恭謹地回答道：“這樣似乎不太好吧，一來我還不知道到底能不能完成任務，現在就領賞別人難免會在背後非議；二來我現在的住所離那裏相隔甚遠，馬上就要出發，一時也不能搬過去……”
子產打斷他的話說：“這些都是無關緊要的小問題，你盡管放心去辦你的事，其餘的事情我會安排妥當的。”
伯石領了任務就高高興興地辭行了。但子產身邊的門生卻很不理解他為什麼要這樣做，於是就問子產：“他身為大臣，食君之祿，分君之憂，為國家辦事效勞那是應該的，而且本身俸祿也不少，您為何還要另外給他賞賜呢？更何況其他的大臣從來沒有這樣的待遇，難道他有什麼值得特別嘉獎之處嗎？”
子產意味深長地回答說：“每個人的性格都是不一樣的，我非常了解伯石這個人，他很看重錢財利益，雖然表麵上說得冠冕堂皇，其實那都是偽飾之辭。每個人都有私欲，更何況貪財如命的他？如果我許給他一點利益，他就必定會盡心盡力地辦事，而且我也相信他有這個能力！”
“但是假使您不這樣滿足他的私欲，也不會有什麼壞結果吧，畢竟那是他分內的事，他敢不聽命行事？”門生還是不解。
“你這樣想就錯了！”子產微笑著回答，“那樣他隻是因為畏懼大王的威嚴才不得不去辦事，就算完成了，他也會心懷嫉恨的。時間久了，說不定會幹出什麼壞事來。所以，對於這種人就是要不拘一格、利而誘之，才能充分發掘出他的才能，收為己用！”
伯石完成任務回來後，就直接住進了那座華堂裏。子產又和鄭王商量賜給他一座城邑，伯石更加樂不可支，但還是作勢交回了封地，子產於是也就順水推舟故意收了回來。過了幾天，又重新發布命令賞賜給他。如此這般來回了三次，伯石才順理成章、心安理得、誌得意滿地接受。
見此情景，門生又好奇地問了：“第一次不要就算了，要麼就一次賞給他，為何這樣三番四次地推來讓去的？”
子產捋須而笑答道：“我是故意這樣做的。他這個人貪利而又虛偽好麵子，這樣一來既顯得他謙虛禮讓，又滿足了他的私欲，豈不是一舉兩得？”
子產就是這樣的知人善任，非但沒有因為別人的貪利和虛偽棄而不用，還巧妙利用其缺點，做到了人盡其用。也正由於他對伯石的優點和缺點了如指掌，知人善用，在他掌權期間，伯石的地位始終沒能超越他。正所謂“夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其虛實，隨其嗜欲以見其誌意，微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指”。子產的成功之處就在於深刻體會到了這一秘訣，並能不拘一格，運用自如，始能人盡其才，盡為己用。