第六十六章 房地產巨富霍英東：信息是企業經營的命脈和財富
創業鐵律：
霍英東認為：“信息是經營者致富的催化劑，是企業經營的命脈和無形的財富。”
創業故事：
在港台的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產大約有130億港元，更因為他連續幾屆擔任全國人大常委會常委，在1993年又當選為全國政協副主席。
霍英東於1923年5月出生於香港的水上人家，祖籍是廣東省番禺縣，但是從他的祖父開始，全家就離開了陸地，長年居住在舢板上，被人稱為“舢板客”，甚至貶稱為“水流柴”、“蛋家仔”，意思是這樣的人無家無業，像水上漂浮的柴片一樣到處漂流，像浮在水麵的半個雞蛋殼，隨時都可能被打翻沉入水底。
第二次世界大戰結束後，霍英東終於以敏感的眼光，捕捉到了一個發財的機會。日本侵略軍投降後，留下了很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不壞的價格。
1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，並創辦了“立信建築置業有限公司”。
霍英東還有個美稱叫“海沙大王”，也來自他在經營上的創新。60年代，香港實業界人士很少進入淘沙業，因為它需要的勞力多，投資大，而獲利相對較少。但霍英東從建築業的廣闊前景預見到淘沙業也必將有大發展，所以大膽地吃起了這隻“螃蟹”。
霍英東奮鬥了幾十年，迎接一個又一個的挑戰，贏得了一個又一個成功的機遇，終於創造了他輝煌的事業。那麼，霍英東創業成功的秘訣是什麼呢？
霍英東認為，信息是經營者致富的催化劑，是企業經營的命脈和無形的財富。他組織信息機構，強化信息網絡，了解香港和世界各國的市場行情的投資環境等信息
例如，霍英東在經營房地產時，他捕捉到有價值的信息，那就是隻有最大限度地擴大購買對象，房地產業才能普及並發展起來。於是他發明了樓宇預售辦法。顧客隻要預先交付10%的現金，就可購得即將興建的可供出售或出租的樓宇。也就是說買一幢10萬港元的樓宇隻需要準備1萬港元的現金就可以買得居住權，9萬港元和利息按合同分期付款償還。
對房地產商來說，以前你隻能建造一座樓宇，現在用同樣的資金加上預收的款項，在建築工價是售樓價1/3的情況下，就可以興建4座樓宇。而對購房者來說，此舉具有更大的誘惑力，你可以先付一小筆錢，待到樓宇建成，房價上漲，轉手倒賣，這就是後來香港盛行的“炒樓花”。
霍英東這種大膽的創舉擴大了購買範圍，使房地產生意越來越活，資金運轉加快，效益日增，很快其他房地產商也競相效仿。
創業指南：
作為一個青年創業者，你要學會搜集信息，就要自動自發地去搜集信息：
第一，對任何事都要抱有好奇心。
要深入地追究，不能對任何事都漠不關心，否則會失去許多有用的信息。當然，你也不能把所有亂七八糟的信息都搜集起來，在好壞交雜的信息中，自己要學會識別。這是一個相當重要的步驟。
第二，建立自己的信息網絡。
你必須知道從誰、從哪裏可以得到哪些信息，對於得到的信息要找準證實。你要善用信息渠道，同行業中有經驗的前輩交流，參加社團活動，利用媒體都可以擴展自己的信息網絡。
第三，讓信息自動流向自己。
如果你想讓信息自動流向自己，你需要注意自己在工作中的行為。你要和周圍同事建立一種可信賴的關係，保持一個好人緣。這樣，大家都會樂意與你交往，誠心誠意地向你提供多樣的信息。
第四，主動向別人探詢信息。
在你周圍有一些人是不太容易把信息告訴別人的，對於這樣的人，你就要主動向這些人求教，你方能得到完整的信息。
第五，信息交流。
如果一直是單方麵提供信息，時間長了，提供信息的人會覺得沒意思，這種信息關係也不會太長久。所以，當別人給你提供信息時，你也要有所回報， 也給他一個滿意的信息，這樣才有來有往，實現信息交流，別人才會源源不斷地向你提供有價值的信息。