第二十七章 美國石油巨子保羅·格蒂：成功的信心創造出成功
創業鐵律：
保羅·格蒂曾這樣形容自己的成功：“成功的信心創造出成功。”
創業故事：
保羅·格蒂1892年出生於美國，他的父親喬治·格蒂原是明尼阿波利斯市的一名律師，後來又開了一家保險公司，生活相當富裕。
22歲的保羅·格蒂不甘心這樣的生活，於是，他隻身前往俄克拉荷馬的塔爾薩，開始了他的石油生涯。開始之初，可以說是極端困難的。但是，保羅·格蒂卻信心十足，認為別人幹得了的事，自己也可以幹得了。天下無難事，有信心就一定可以辦到自己想辦的事。
後來，保羅·格蒂在俄克拉荷馬看見別人一個個地挖掘油井，他想，我一定也能挖出有油的井。他一天到晚地四處尋覓機會，第一年過去了，他沒有物色到油田地皮，但他沒有灰心；到1915年秋末，他看到有人要出租一塊地，他認真地看了那塊地，覺得有希望，經過討價還價後，終於以500美元把它租了下來。
有了地並不等於即可以挖井采油了，他組建了一個公司準備在這塊租來的地開采石油。可是，靠做雜工掙來的500美元全部交了土地租金，哪有錢買入機械挖井呢?最後，他請求父親合作，由父親投資機械，占公司70％的股權。就這樣，“格蒂石油公司”可以開工挖井了。
保羅·格蒂的父親既沒有給兒子以嬌生慣養的寵愛，也沒有無償給他投資。而保羅·格蒂卻是個有骨氣的兒子，他在這塊地上與聘來的幾個工人日夜地挖掘。累了，在工地上打個盹兒，餓了，吃幾塊餅幹和喝幾口水，與工人們一樣拚命地幹。
在保羅·格蒂看來，“成功的信心創造出成功。”就這樣，在他的堅持下，他所挖的第一口井果然出石油了，而且一天可生產720桶原油呢!兩個星期後，他把這塊地轉租給別的石油公司，他從中淨賺12000美元。這個數額雖不算大，但卻大大增強了他從事石油開發事業的信心，使他認識到“成功沒有神秘的公式”，但開采石油不是一件容易的事，它總是包含著辛苦和無數的風險。
1921年末，格蒂家族以693美元在聖菲斯普林斯附近買下一塊山地，這是個具有決定性意義的舉措。到1923年，這塊地上年產油量達到7000萬桶以上，並在此後的15年裏，創造了640萬美元的價值，真可謂是一本萬利了！保羅認為這是他的功勞，他聲稱，如果不是他選定了那塊地，他們家在20年代將一無所獲。
到1931年底，格蒂獲得了太平洋西方石油公司的大部分股份，這也意味著他已經擁有這個公司的控製權。
1953年2月10日，在一塊隆起的高地上鑽的第六口井在距地表3482英尺處發現了含油砂層，接著就開始向外噴油。這一發現徹底扭轉了格蒂的命運，美國《幸福》雜誌稱這一發現是“偉大的、曆史性的”。
高產油井被一口接一口地打了出來，一個月內，格蒂公司的股票從23.75美元猛然上升到47.75美元，格蒂的財富又開始成倍地增加。他個人認為，如果進行一次性賣空或清算，他的股票有可能達到每股85美元。
石油地質學家們保守的估計：格蒂的中立區油田儲油量在13兆億桶以上。為此，格蒂建造和購買了煉油廠，自行掌握巨量的原油加工生產，在威明頓、舊金山、意大利的蓋塔和丹麥都有他的煉油廠。
從1954年起，格蒂開始營建他的超級油船隊，總噸位達100萬噸，其中巨型超級油輪噸位數在7萬噸以上。在洛杉磯、圖爾薩和紐約，他以驚人的速度建起了價值超過4000萬美元的新辦公樓。
1957年，格蒂的資產就已超過10億美元。這一年，《命運》雜誌列出美國最富有的人名單時，格蒂名列榜首。
1976年6月6日，在距倫敦33英裏的一座古老的貴族邸宅薩頓宮裏，保羅·格蒂丟下他價值60億美元的家產，撒手歸天了。
創業指南：
從管理自己、自我激勵的角度看，成功的信心創造出成功需要具備兩個條件：
其一，決定行為動力大小的兩個製約因素往往取決於個人主觀上的估價，盡管這種估價不可能百分之百地準確反映客觀現實，但它畢竟展示出了一個相當廣闊的自我激勵的天地。人的成功，在很大程度上，不是靠外力，不是靠別人，而是靠自己，成為自己行為的推動者和主宰者。
其二，我們曾多少次因為目光短淺、信心不足，而與那通向目標的岔路口失之交臂。為了使自己科學地運用自我激勵的方法，首先要全麵地提高自己的認識能力。要不斷通過學習來獲取豐富的知識和培養真知灼見，以及錘煉自己的意誌和膽略。如果你這樣做了，即使以後遇到信心不足的時候，我們就會知道從哪裏入手可使自己重新振作，從哪裏挽住牽引自己前行的某一根內心的纖繩。