第２章 善於借力才能把生意做
做生意不能想著隻靠自己的力量，聰明的商人總能爭取到別人的幫助，讓生意做起來更順利，這就是借力經商的學問。借力的形式有很多種--借錢、借名、借勢等，隻要找到一條借力的通道，做生意就等於搭上了順風車。
玩轉“借雞生蛋”的商場道術
商務運作過程中，最基礎的工作應該是資金的籌措。正所謂“巧婦難為無米之炊”，做生意一定先要有本錢，生意越大，所需的本錢也就越大，這是誰都知道的道理。就商務運作的實際情況來看，當然最好有多大本錢做多大的生意，或者想做多大的生意就先去盡量籌集多大本錢。在一般人想來，手上分文沒有，卻一上手就要做大生意，而且居然就做成了，這一定是一個神話。
晚清時期的一代商聖胡雪岩就給我們留下了這樣一個神話。
胡雪岩要開自己的錢莊，對外號稱擁有本錢２０萬兩白銀，其實，此時的胡雪岩真正是身無分文。不要緊，胡雪岩心裏有底，這個底就他有一個肯幫自己的至交王有齡。王有齡時任浙江海運局坐辦，但除讓胡雪岩有了一點官場勢力之外，銀錢方麵事實上也還沒法幫他多少，而胡雪岩的錢莊要開辦得有點樣子，至少需要五萬兩銀子。
但胡雪岩仍然要把自己的錢莊開起來。在他看來，眼前隻要弄幾千兩銀子，先把場麵撐起來，錢莊的本錢，不成問題。
胡雪岩有如此把握，是因為此時他心中已有了自己的成算，這“成算”也就是所謂“借雞生蛋”。
“借雞生蛋”，說穿了，也就是拿了別人的銀子，做自己的生意。此時的胡雪岩想到了兩“借雞”的渠道。一條渠道是很有實力的信和莊墊支給浙江海運局支付漕米（由河道運輸的官糧）２０萬兩銀子。
王有齡一上任，就遇到了解運漕米的麻煩，要順利辦成這一樁公事，要２０萬兩銀子。胡雪岩與王有齡商議，建議讓信和先墊支這２０萬，由自己去和信和相商。這在信和自然也是求之不得。一來王有齡回到杭州，信和“大夥”（經理）張胖子正巴結著胡雪岩，二來信和也希望海運局接上關係，一方麵海運局是大主顧，為海運代理公款往來必有賺。另一方麵，也是更重要的，海運是官方機構，能夠代理海運局公款彙劃，在上海的同行中必然會被刮目相看。聲譽信用就是票號錢莊的本，能不能賺錢倒在其次了。有這兩條，這筆借款自然一談就成。本來海運局借支這２０萬隻是短期應急，但胡雪岩要辦成長期的，他預備移花接木，借信和的本錢，開自己的錢莊。
胡雪岩“借雞生蛋”的第二條渠道，則是一個更加長遠的渠道，那就是借助王有齡在官場的勢力，代理公庫。胡雪岩料定王有齡不會長期待在浙江海運局坐辦的位置上，一定會外放州縣。到時候他可以代理王有齡所任州縣的公庫。按慣例，州庫、縣庫公款往來不付利息，等於白借公家的銀子開自己的錢莊。他把自己的錢莊先開起來，現在雖然大體隻是一個空架子，但一旦王有齡外放州縣，州縣公庫一定由自己的錢莊來代理，那時解省公款源源而來，空的也就變成了實的。
就這樣，胡雪岩先借王有齡的關係，從海運局公款中挪借了五千兩銀子，在與王有齡商量開錢莊事宜的第二天，就著手延攬人才，租買鋪麵，把自己的錢莊轟轟烈烈地開起來了。
胡雪岩這一招“借雞生蛋”，真如變戲法一般。不過，生意場上戲法如何去“變”以及“變”得好與壞，又的確顯示著經營者的眼光、膽略和技巧的高低。