沈鶴冷哼一聲，“這就是你的底氣嗎？抱歉，在我看來這不是問題，現在的三四線城市同樣很富足，而且李總那邊跟我保證全力推廣，加上我們的產品，我相信肯定會有不錯的銷量，美妝靠的就是口碑，隻要口碑起來了，後續的銷量，我認為不是問題，說句難聽點的，你們盛世美顏隻是總渠道商，下麵的一級渠道商也不是白給的，他們不可能眼睜睜放著大把的錢不賺，跟著你們一起耗著，到時候不一定誰會哭。”
劉福海攥著拳頭，沒想到眼前這個年輕人竟然有這種打算，而偏偏自己卻無法反駁。
像盛世美顏這樣的總渠道商，靠的就是源源不斷的新品代理權，才能控製下麵的各級渠道商，一旦失去了這種優勢，說白了，他們就是一個空架子。
劉福海的臉色很難看，沈鶴的每一句話就像一把刀子紮進他的心裏。
沈鶴察言觀色，看來被自己說中了。
劉福海深吸一口氣，不得不放下姿態，“兩位，我承認，之前，我的確態度不好，不過那都是談判的技巧，希望兩位不要見怪，而我這次回來，是真的很有誠意，想要跟你們合作，你們應該清楚，對於一個新品牌來講，有一個穩定的渠道商非常的重要。”
沈鶴冷哼一聲，“這是當然，隻不過，我們不會放棄自己的底線。”
“沒人讓你們放棄底線，我這次來就是想商量一下，雙方有沒有合作的可能性，我剛才提的條件也不是不能變。”
蔣冉冉臉上露出笑容，“劉總，事到如今，就沒必要遮遮掩掩了吧，我們還是談點實際的。”
“好，那我就談點實際的四六開怎麼樣？”
劉福海還是留有餘地，畢竟他心裏有些不甘心。
沈鶴麵無表情，蔣冉冉臉上的笑容也漸漸的冷下來。
“劉總，這就是你所謂的誠意，我剛才說過，李總那邊給我開出的也是四六開。”
“可是……”
“沒什麼可是，我們是新品牌，想著就是穩紮穩打，不能一口吃個胖子，所以我們更願意跟李總這樣的小渠道共同發展，我們看重的是長遠。”
劉福海咬著牙，“兩位，我希望你們冷靜一點，換做任何人，我們跟2k開出同等的條件，他們都會毫不猶豫的選擇我們，做生意，不能靠鬥氣，要看利益。”
沈鶴忽然笑了，笑的劉福海心裏發慌。
“劉總，既然你說利益，那我就說點兒別的，我剛剛得到一些消息，說你們盛世美顏公司出現了問題，下麵30多家渠道商，集體改換門庭，可有此事？”
“你怎麼會知道？”
“我這是跟劉總學的，談判技巧嘛，知己知彼，百戰百勝。”
劉福海努力平複心情，“那又怎麼樣？我們盛世美顏輸得起，他們走是他們的損失。”
沈鶴拍了拍手，“劉總就是霸氣，不過，你未免太過樂觀，這隻是個開始，如果你們拿不出新的代理權，下麵的人賺不到錢，他們會怎麼樣？這一次就已經退出了30家，下一次呢，或許不到一個月，你們盛世美顏就成了一個空架子，此消彼長，這個道理，你不會不明白。”