“你對服裝市場怎麼看？”小翔問。
“人除了吃就輪到穿啦！大學生對服裝很在意，尤其對時尚服裝。我在西安擺攤兩年了，對西安的各大服裝批發市場了如指掌。做服裝生意，隻要批好款式和質量，保證大學生喜歡。”小飛笑嗬嗬地說。
“那你覺得我們做女裝還是男裝比較好呢？”小翔問。
“大哥，自然是做女生的生意比較好做啊！”
“我不這樣認為，你看做女裝生意的那麼多，競爭肯定激烈，我的觀念是填充空白，師大路目前還沒有一家專營男裝的店，我覺得賣男裝肯定行！”小翔分析道。
“也有道理！大哥的眼光就是比較獨特！”
“先這樣吧！回去租個店麵，再把暫住證辦下來，你先回去吧！”
兩人已經吃完了午餐，坐在椅子上聊了好久，食堂裏有風扇，稍微涼快一些，一走出食堂天氣就悶熱極了。國慶節到了，天還是像夏天一樣，如火如荼。國慶節期間，小翔和小飛在師大路租了個店麵，原來也是做服裝生意的，因此不用重新裝修，位置雖說偏了點，但租金不貴，一個月兩千元，簽了一年的協議，先付半年的租金，然後按月支付。小飛的暫住證也在房東的幫助下辦到了。按小翔的意見，小飛拿著身份證、暫住證、申請書等證件和材料在西安工商局雁塔分局辦了個體工商戶營業執照，比預想得還順利。與此同時，小飛也已經批發到第一批男裝。一視貿易在十一月一號正式開張營業，一視貿易的招牌特別醒目。
生意很好，牛仔係列和休閑係列賣得很好，正裝係列也賣得不錯，看來小翔的選擇是對的，男生的腰包也是可以這樣打開的。一視貿易的銷售策略是中等定位，不討價還價，每個人都是一樣的價格，保證質量，保退保換，真正實行了小翔在擺攤時做生意的風格。不講價，顧客認為質量好，不講價贏得了顧客的信任，還有雖然不講價，但比較起來也是最低價。做生意嘛，質量與價格是至關重要的。小翔還讓小飛在廣告店做了幾盒名片，顧客買不買，來店的顧客都送他們一張名片，這就是最好的宣傳。名片正麵是一視貿易的店徽，看起來像個十字，四端是個小實點，十字中心是略大一點的實點，表征著一視貿易的擴張戰略；背麵寫著：一視貿易，一視同仁；以仁為本，以義為利，真心真意為顧客服務。並且在一視貿易，銷售員不叫銷售員，而是叫易員，因為小翔認為，易就是交易的意思。師大路，人流量很大，尤其是晚上，周末人更多。第一個月下來，小翔和小飛清點了下賬目，扣除所有的成本，以及水電等費用，第一個月就賺了兩萬元。當然第一個月的成績離不開小飛的推銷策略，小飛是一個聰明伶俐能說會道的人，他能把顧客說得開心地掏腰包，又不失原則地貫徹了小翔的一視政策。