“定價是5錢銀子。”
“賣一本隻虧了2錢銀子。”
“可是如果你賣不出去，7錢銀子就全部虧了啊！”
宋敏聽了之後，還是一頭霧水：“卓大哥。如果書沒賣出去，書就還在我們手裏，怎麼會虧呢？”
卓雷笑道：“如果書賣不出去，就是廢物！1錢銀子都不值啊，就是垃圾！最重要的是讓書能夠賣出去！”
宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解，她是個沒見過多少世麵的女人，這種賣了力氣還要虧本的做生意方法，她是怎麼都想不通的。
“妹妹。你怎麼一直不說話呢？”宋敏希望妃嫣能夠提出一些意見。
“小妹，你說說你的意見吧。你是支持四哥還是宋姑娘？”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。
妃嫣始終微笑不語。
卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是說話啊！不管支持誰，說句話！”
“四哥。我是怕說出來嚇著你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。
卓雷道：“不怕不怕！你說就是了！”
宋敏也很是好奇的看著她。
妃嫣道：“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理！虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的！但是，你們提出來的價格都不適合！”
卓雷道：“那你說說，定價多少才適合呢？”
妃嫣道：“十兩銀子！”
卓雷嚇了一跳，連連搖頭：“不行不行！一兩銀子都賣不出去，十兩銀子隻怕無人問津，還會被人罵！”
宋敏道十兩銀子，好像確實太貴了些呢。
妃嫣道：“這還隻是批發價！零售價是二十兩！”
“二十兩！”
“天啊！”
“小妹你是不是瘋了!”
“二十兩都可以買一輛馬車了！”
“二十兩，幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費了！”
卓雷和宋敏都覺得妃嫣的想法實在是太瘋狂了！
妃嫣笑道：“有一句話叫做物以稀為貴！”
卓雷道：“貴也有個限度吧！你這貴，也有點太離譜了！”
宋敏道：“我是擔心這麼貴，很多人都會買不起，買的起的人也舍不得買！”
妃嫣想了想，決定把自己心裏的想法說清楚。
“首先。”
“這是小人書，隻是消遣趣味性的讀物。”
“性質決定了購買人群。”
“那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買！”
“真正會買這樣的書，一定是那些有錢又無聊的人！”
“這樣的人，你賣1兩，他會買，十兩，他還是會買！”
“既然這樣……”
“為何不賣十兩呢？反正這些人大部分都是貪官和奸商，多賺一點他們的錢也是為民除害！”
“四哥我知道你想說什麼！”
“你想說這麼貴別人可以不買，是吧？”
“這是絕對不可能的！”
“西遊記這麼好玩而有趣的故事，一定會有很多人買！”
“而且價格這麼貴，買了這種書的人不僅可以看到精彩的故事，更加會是一件值得炫耀而有麵子的事情！”
“我舉個例子吧”
“在我以前住的家鄉……”
“有一種汽車，恩，就是一種比較特別的……馬車！有一個專門生產馬車的公司，叫做大眾公司！”
“大眾公司生產了兩種相同的馬車！”
“大眾和奧迪！”
“大眾和奧迪牌馬車，除了標誌和外形，恩，就是包裝啦。有一點點的區別……”
“做工，用料，技術，幾乎全部都是一模一樣！”
“可是，大眾的馬車隻賣十萬……十兩！而奧迪的馬車賣五十兩！”
“四哥，你覺得哪個馬車更受歡迎呢？”
卓雷聽了之後，毫不猶豫的說：“這肯定是大眾的馬車更加的收歡迎！既然馬車的做工，質量都是一模一樣的，而且又是同一個公司生產的，自然是便宜的要受歡迎了！”
妃嫣笑道：“錯！大眾被人認為是廉價品，而奧迪則代表了豪華，奢侈，麵子，身份……”
卓雷聽了之後，陷入了沉思。
他在卓王府當總管許多年，善於交際，人脈廣泛，見識比一般人強很大。
妃嫣舉的這個奧迪和大眾的例子，裏麵似乎包含了一種他從來沒有想過，也不敢去想的商業哲理！
妃嫣道：“我們可以分開售賣！讓宋青和羅小虎他們幾個每人帶幾本書去酒樓，茶館這樣的地方推銷，賣二十兩一本。並且傳播一個信息出去，四哥的店裏有少量存貨可批發購買，十兩一本，至少十本起賣！”